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        2011年中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院第一期總裁班

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2011-08-19  來源:中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院

        第七課 商業(yè)模式 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下家居行業(yè)的機(jī)會和挑戰(zhàn) 授課人:張軍


        互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,家居行業(yè)如何實(shí)現(xiàn)價值再造,淘寶商場在家裝行業(yè)的探索和嘗試,而傳統(tǒng)價值鏈面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊,不是要不要,而是沒有選擇。

        張老師首先是用一系列的數(shù)據(jù)對中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)模和影響力進(jìn)行了解讀,并指出電子商務(wù)平臺的流程是從市場調(diào)研、開店、品牌營銷、店鋪運(yùn)營、物流到數(shù)據(jù)分析的過程。幫助企業(yè)提高自身能力包括擴(kuò)大銷路、完善供應(yīng)鏈、提升CRM、KA服務(wù)等。

        其次是關(guān)于家裝行業(yè)面對的挑戰(zhàn)和應(yīng)對,建立供應(yīng)的合作伙伴體系、產(chǎn)品展示與交易體系、配送安裝服務(wù)體系、設(shè)計施工體系等,其前端表現(xiàn)為資訊與銷售結(jié)合等。

        最后,在互動環(huán)節(jié),學(xué)員們就自己目前所面臨的品牌維權(quán),如何網(wǎng)上打假,如何健全線上和線下實(shí)體店的產(chǎn)品配套問題跟張老師進(jìn)行了專門的探討,并對淘寶商城愛蜂巢家居體驗(yàn)館這一新家居電子商務(wù)前端進(jìn)行了了解。

        第八課 微案列 “尚品宅配”的集成家居解決之道 授課人:李連柱

        李總通過尚品宅配的案列分析,講解信息時代下,傳統(tǒng)家具行業(yè)如何將技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)模式創(chuàng)新有效結(jié)合。他就自己是如何從做圓方軟件發(fā)展到進(jìn)駐家具行業(yè),創(chuàng)建了全屋家私的一體化定制模式,娓娓道來自己創(chuàng)業(yè)之道,并講述如何在這個傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)了新模式的開創(chuàng)。以產(chǎn)定銷,門店銷售與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合,利用互動平臺實(shí)現(xiàn)資源整合是尚品宅配“獨(dú)步天下”的秘籍。

        商品宅配以其獨(dú)特的顧客化定制家居一體化理念,運(yùn)用成熟的技術(shù)帶來了新的家具銷售渠道,并幾乎做到零庫存并且有效提高了資金周轉(zhuǎn)率。使得生產(chǎn)成本大幅降低,生產(chǎn)效率提高,利潤達(dá)到最大化,這種新的思路值得同行們多多學(xué)習(xí)與思考。

         
         
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