一、前言:
這是一場(chǎng)造勢(shì)→借勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)·····
20年崢嶸歲月,20年滄海桑田!新華人壽股份有限公司(簡(jiǎn)稱"新華保險(xiǎn)")成立于1996年9月,總部位于北京。公司股東由中央?yún)R金、寶鋼集團(tuán)等重要央企組成。目前擁有新華資產(chǎn)管理股份有限公司、新華家園養(yǎng)老企業(yè)管理(北京)有限公司和新華卓越健康投資管理有限公司等子公司,各分支機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)。新華保險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)唯一A+H股同步上市、位列中國(guó)壽險(xiǎn)前三強(qiáng)、福布斯世界500強(qiáng)、綜合競(jìng)爭(zhēng)力排名亞洲壽險(xiǎn)第五的綜合性大型壽險(xiǎn)公司。
上屆回顧:
2016年4.8-10家博會(huì)春季展在海南國(guó)際會(huì)展中心成功召開(kāi)!
一、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):春季家博會(huì),三天共計(jì)觀眾三萬(wàn)一千多人,現(xiàn)場(chǎng)交易三千多萬(wàn),訂單交易額八千多萬(wàn),合計(jì)交易額超1.1億??陀^地說(shuō),甚至超出了我們的預(yù)期。
二、數(shù)據(jù)分析: 從《2016海南家居博覽會(huì)參展商意見(jiàn)表》統(tǒng)計(jì)可知,98%的商家有繼續(xù)參與下一屆的意愿;99%的商家建議一年辦兩次家博會(huì)(春季一次,秋季一次)。從本次家博會(huì)門(mén)票發(fā)放的數(shù)量來(lái)看,到場(chǎng)率較高(有效送達(dá)門(mén)票五萬(wàn)張,到場(chǎng)三萬(wàn)一千多人)、且觀眾下單率和洽談目的性都很高。
組委會(huì)在吸取本次經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),更精準(zhǔn)定位,精心策劃舉辦2016年家博會(huì)(秋季)展。
二、會(huì)展的目的及意義:
高規(guī)格-海南省政府12大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一,帶動(dòng)消費(fèi)內(nèi)需,助力海南經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
多品牌-這是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的匯聚,百家爭(zhēng)鳴!比的是品質(zhì),是實(shí)惠,更是實(shí)力!
快營(yíng)銷(xiāo)-孕育巨大商機(jī),可接觸整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)大部分客戶,比登門(mén)拜訪等其他常規(guī)方式一年甚至幾年所接觸的客戶還多。
大眾籌-孤掌難鳴,這是一個(gè)合作的平臺(tái),每一個(gè)參展商的有限資金,每一個(gè)企業(yè)的有限資源,每一個(gè)品牌的有限影響,融匯成無(wú)限收益。
小成本-一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品單一,力量有限,自辦活動(dòng)耗費(fèi)巨大,收益甚微,參與行業(yè)會(huì)展,均攤成本,投入小,齊發(fā)力,大收益。
強(qiáng)延展-創(chuàng)建會(huì)展品牌,行業(yè)例會(huì),參與者共享無(wú)限商機(jī)和美譽(yù)。
三、時(shí)間安排與活動(dòng)地點(diǎn):
布 展:9月20日-22日 展 示:9月23日-25日
地 點(diǎn):海南國(guó)際會(huì)議展覽中心 撤 展:9月26日
四、組織機(jī)構(gòu):
主辦單位:新華人壽保險(xiǎn)股份有限公司海南分公司
海南藍(lán)色海岸會(huì)議有限公司
承辦單位:海南藍(lán)色海岸會(huì)議有限公司
海口九愚會(huì)展有限公司
五、主題活動(dòng):
家博會(huì)主題活動(dòng)(國(guó)慶禮品來(lái)就送):
(1)開(kāi)幕式大廳:2016海南家居(秋季)博覽會(huì)開(kāi)幕式
(2)B館:2016海南家裝建材及家電展
(3)傳承民族傳統(tǒng)藝術(shù):品香賞古樂(lè)
(4)健康管理體驗(yàn)活動(dòng)(活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置瑜伽體驗(yàn)區(qū)、足底按摩體驗(yàn)區(qū)、健康養(yǎng)生體驗(yàn)區(qū),家博會(huì),只談生活。)
(5)品美酒、香茶、享美食(家博會(huì)組委會(huì)提供精品紅酒、美味點(diǎn)心,一起感受幸福生活)
(6)簽到送禮包:憑門(mén)票入場(chǎng)前500名送豪華大禮包(健康管理體驗(yàn)券、德維爾衣柜精美花瓶及其他商家禮品)
(7)整點(diǎn)搖一搖:現(xiàn)場(chǎng)微信搖一搖送禮品(每天上午10點(diǎn)、上午11點(diǎn)、下午3點(diǎn)、下午4點(diǎn),各一次):小配件、食用油、雨傘、工藝品等。
(8)集福氣:活動(dòng)3天憑門(mén)票集齊20家參展商印章,到組委會(huì)領(lǐng)取禮品1份:陶瓷制品、茶具、餐具等。
(9)下單定點(diǎn)抽獎(jiǎng):凡現(xiàn)場(chǎng)下單,憑收據(jù)等憑證,(每天上午10:30、下午3:30,各一次)在開(kāi)幕式舞臺(tái)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品:冰箱、空調(diào)、小電器等。
(10)你買(mǎi)產(chǎn)品,我付錢(qián):活動(dòng)3天,現(xiàn)場(chǎng)下單前500名,憑收據(jù)等憑證,在紅包墻抽取現(xiàn)金紅包(每天現(xiàn)金2萬(wàn)元,三天6萬(wàn)元)。
(11)浪漫婚紗秀:今生有你,所以我的愛(ài)才如此濃烈
家博會(huì)組委會(huì)特針對(duì)年輕的觀眾,舉辦精美時(shí)尚婚紗走秀及穿越古韻古裝秀,感受即將“成家”的溫馨。
(12)其他參展商舉辦的各類(lèi)促銷(xiāo)讓利及抽獎(jiǎng)等活動(dòng);
注:主辦方提供舞臺(tái),請(qǐng)做好推介和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)準(zhǔn)備工作,積極參與,及時(shí)報(bào)送組委會(huì)安排舞臺(tái)使用時(shí)間。
六、家博會(huì)展區(qū)內(nèi)容(C館):
家裝展區(qū):陶瓷、廚房衛(wèi)浴、燈飾、家裝(設(shè)計(jì),服務(wù))機(jī)構(gòu)等;
家電展區(qū):智能家電、電視、電腦、洗衣機(jī)、冰箱、空調(diào)、手機(jī)等;
家私展區(qū):家具、家紡布藝、床上用品、地毯等;
家庭雙凈區(qū):空氣凈化產(chǎn)品、凈水設(shè)備、消毒設(shè)備類(lèi)、室內(nèi)污染防治產(chǎn)品等;
其他家居用品展區(qū):家居飾品、工藝品、雕塑、電動(dòng)車(chē)、汽車(chē)等;
七、活動(dòng)優(yōu)勢(shì):
(1)10萬(wàn)固有客戶群已鎖定,只等你來(lái)賺錢(qián):新華保險(xiǎn)發(fā)揮固有客戶群優(yōu)勢(shì),運(yùn)用10萬(wàn)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)定向宣傳,10萬(wàn)人現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售帶來(lái)巨額利潤(rùn),從而給您帶來(lái)現(xiàn)金回報(bào)!
(2)固有客戶群具有強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力:10萬(wàn)的固有客戶群里年收入20萬(wàn)以上占95%、10萬(wàn)的固有客戶群里年收入30萬(wàn)以上占50%、10萬(wàn)的固有客戶群里年收入40萬(wàn)以上占30%、10萬(wàn)的固有客戶群里企事業(yè)單位占20%。
(3)互聯(lián)網(wǎng)思維下險(xiǎn)商聯(lián)盟:世界500強(qiáng)名企新華保險(xiǎn)慶國(guó)慶回饋客戶,1000名招商團(tuán)隊(duì),聯(lián)合全國(guó)家居相關(guān)廠家,傾力為10萬(wàn)客戶辦一場(chǎng)家居“省”會(huì)!
(4)虛擬照進(jìn)現(xiàn)實(shí):一場(chǎng)真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)+實(shí)體!千名實(shí)體廠家齊聚,居家用品一站式采購(gòu),看得見(jiàn)摸得著的品質(zhì),鎖定10萬(wàn)目標(biāo)群,誓與網(wǎng)上旗艦店比價(jià)格!
(5)讓10萬(wàn)人記住你:大型活動(dòng)的舉辦,是品牌推廣的良機(jī),給您的企業(yè)帶來(lái)榮譽(yù)回報(bào)!
(6)“省”線到家:主辦方定點(diǎn)定線派專(zhuān)車(chē)免費(fèi)接送觀眾往返展館,盡享尊崇!
八、家博會(huì)宣傳
(1)精準(zhǔn)送達(dá):新華保險(xiǎn)1000精英保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)一對(duì)一上門(mén)給10萬(wàn)客戶送達(dá)門(mén)票。
(2)普遍撒網(wǎng):組委會(huì)精英團(tuán)隊(duì)分為30個(gè)分隊(duì),全覆蓋送達(dá)門(mén)票。
(3)媒體造勢(shì):海南電視臺(tái)、??陔娨暸_(tái)、海南日?qǐng)?bào)、南國(guó)都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、國(guó)際旅游島商報(bào)、海口晚報(bào)、南海網(wǎng)、??诰W(wǎng)、海南在線、新浪樂(lè)居、今日頭條等聯(lián)合報(bào)道。
(4)人口密集區(qū):??谑懈髦饕^(qū)、辦公樓、商場(chǎng)電梯投放廣告。
(5)新媒體全程播報(bào):電視臺(tái)、微信平臺(tái)、微博、短信全面推廣。
(6)自媒體眾籌:主辦方及參展商固有宣傳渠道一起炒作,最大限度增加活動(dòng)受眾面。
九、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
(1)標(biāo)準(zhǔn)展位:9㎡(3M×3M),2800元/個(gè),雙開(kāi)口展位3200元/個(gè)。(展位配備 :三面展板,一張洽談桌,兩把折疊椅,兩支射燈,電源插座一個(gè))。
(2)特裝展位:220元/㎡(不少于18㎡,不配置桌椅和電源)。