夢甜甜副總經(jīng)理田志勇
《深圳家具》：一年一度的深圳家具展將近，能否介紹一下貴公司此次參展的最主要目的是什么？將通過怎樣的方法和形式向經(jīng)銷商及客戶進(jìn)行展示？
田志勇：此次公司參展的主要目的還是展示新品牌夢菲菲，夢菲菲是我們對市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，對年輕一代消費(fèi)者需求的填補(bǔ)，他們的特征就是喜歡流行時(shí)尚、休閑、簡單，所以我們對其風(fēng)格定位為時(shí)尚簡約，夢菲菲延續(xù)夢甜甜產(chǎn)品一貫對品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)，通過一流的品質(zhì)來占領(lǐng)日漸主流的市場。另一個(gè)是展示我們?nèi)嫔壍陌矇|品牌。具體的展示情況，歡迎大家可到我們展位進(jìn)行現(xiàn)場體驗(yàn)。
《深圳家具》：那么，此次參加深圳國際家具展主要展出的亮點(diǎn)是什么？對于吸引經(jīng)銷商和品牌傳播，展會對于企業(yè)的作用，您怎么看？
田志勇：此次參展的主要亮點(diǎn)一個(gè)是這個(gè)新品牌夢菲菲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，采用經(jīng)典的簡約時(shí)尚設(shè)計(jì)風(fēng)格。對經(jīng)銷商而言，夢菲菲簡潔干凈的店面風(fēng)格設(shè)計(jì)，前期的投入資金少，后期的店面打理難度不高。產(chǎn)品對消費(fèi)群體沒有過高的要求，對空間要求不高，不會因?yàn)閼粜慰臻g而受到限制。
深圳家具展一直在國內(nèi)家具企業(yè)中發(fā)揮重大作用，其專業(yè)化和規(guī)模化程度已經(jīng)都得到了國內(nèi)廣大經(jīng)銷商的關(guān)注和部分海外經(jīng)銷商關(guān)注，是溝通家具企業(yè)和經(jīng)銷商的良好橋梁，很多參展企業(yè)參展品牌獲得了迅速提升。但是平臺給你了，如何展示還是很重要的，特別是近年市場不景氣，經(jīng)銷商對于企業(yè)和品牌的選擇更挑剔，只有產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異，市場前景上樂觀的品牌，才能被廣大經(jīng)銷商接受，更能體現(xiàn)深圳國際家具展這個(gè)大平臺帶來的作用。
《深圳家具》：沒錯(cuò)，您如何看待當(dāng)下寢具市場，怎樣的產(chǎn)品更具有競爭力？
田志勇：現(xiàn)在寢具市場品牌數(shù)量很多，但好的品牌不多，品質(zhì)參差不齊，新產(chǎn)品開發(fā)能力不夠，很多品牌就是仿造其他產(chǎn)品，也沒有品質(zhì)要求，然后通過幾個(gè)廣告誤導(dǎo)消費(fèi)者來產(chǎn)生銷售，所以市場顯得雜亂。怎樣的產(chǎn)品更有競爭力？我認(rèn)為要靠品質(zhì)，要靠設(shè)計(jì)，要靠消費(fèi)者認(rèn)可，夢甜甜為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)先，在取材和工藝上，一貫堅(jiān)持自己的嚴(yán)格要求；家具是耐用消費(fèi)品，消費(fèi)者買了你的產(chǎn)品要用上很多年，做為一個(gè)高端品牌，我們要求在整個(gè)使用過程中，不允許有任何的質(zhì)量問題，比如一點(diǎn)點(diǎn)的搖晃、些許的異響、小小的破裂等等，我們要讓消費(fèi)者在使用我們軟床的整個(gè)過程中，每時(shí)每刻都是良好的享受。我們就是要通過優(yōu)異的品質(zhì)，樹立消費(fèi)者良好的口碑，沒有好的品質(zhì)，品牌是堅(jiān)持不了多久的。
優(yōu)秀的品質(zhì)首先來自優(yōu)秀的選材。選用什么樣的材料，絕不是什么好就拿來用這樣簡單的，除了環(huán)保、舒適、實(shí)用、耐用四項(xiàng)基本原則，還要檢驗(yàn)、試用等各個(gè)環(huán)節(jié)表現(xiàn)優(yōu)秀?，F(xiàn)在的軟床廠家，都在追求奇異的外觀效果，不自覺會用中看不中用甚至有毒有害的材料，外觀效果上去了，睡眠環(huán)境則容易出問題。夢甜甜公司根據(jù)多年的成熟經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出軟床材料的新要求：純天然、柔軟有彈性、排汗吸濕、對熱能反應(yīng)遲鈍、靜音、不藏污、便于清洗、耐用、能承重。
《深圳家具》：對于剛剛開始的2012年，市場依舊是殘酷的，競爭也將日益激烈，那么新的一年，夢甜甜將采取怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略呢？
田志勇：我簡單說說2012年的計(jì)劃吧，首先在夢甜甜在十周年之際，會進(jìn)行一些品牌升級及整合，提升品牌視覺形象，清晰品牌內(nèi)涵和文化價(jià)值，對夢甜甜旗下的各大品牌進(jìn)行更多規(guī)劃和關(guān)聯(lián)，以適應(yīng)品牌達(dá)到了新階段的整體發(fā)展和聯(lián)動(dòng)增強(qiáng)；第二是對專賣店的支持與服務(wù)會更強(qiáng)，經(jīng)常性甚至不間斷的與專賣店保持聯(lián)系溝通，讓公司與經(jīng)銷商之間有更全面更深入的了解，對專賣店存在和發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)給予解決，強(qiáng)化對導(dǎo)購員的培訓(xùn)督導(dǎo)，并針對當(dāng)?shù)厥袌?，做?xì)致有效的廣告和推廣，使每個(gè)專賣店充滿生命力與戰(zhàn)斗力，實(shí)現(xiàn)公司與專賣店的雙贏；第三就是與建立消費(fèi)者的互動(dòng)，我們新增包括企業(yè)微博，及不影響門店銷售的電子商務(wù)等等專項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，直接與消費(fèi)者對話交流，掌握終端消費(fèi)者的需求和動(dòng)態(tài)，聽取消費(fèi)者的意見建議，增加對消費(fèi)者的服務(wù)，得到企業(yè)發(fā)展最需要的最原始信息，同時(shí)為實(shí)現(xiàn)夢甜甜的一流消費(fèi)者品牌打基礎(chǔ)。
