在市場低迷，京城市區(qū)家居賣場飽和之下，家具企業(yè)的發(fā)展空間在哪里？今天，深耕郊區(qū)、瞄準保障房，正成為強力家具尋求“藍海”的重大戰(zhàn)略。在現(xiàn)有的市場條件下，從家具制造向郊區(qū)戰(zhàn)略布局，強力家具發(fā)展“后勁”可期。
強力家具董事長張福才
進軍郊區(qū)經(jīng)營家具賣場
日前，在距北京地鐵八通線1公里處的通州梨園翠屏西路，一座兩層樓的臨街建筑正在進行裝修。它就是將于7月正式亮相的強力家具廣場。早在2008年，強力就在通州梨園云景路建了一個1.1萬平方米的家居賣場，不久前，因拆遷才建立了這個比原來大了近9000平方米的家具廣場。
據(jù)強力家具董事長張福才介紹，該賣場面積達2萬平方米，將容納60個品牌，一層以軟體家具為主。二層以柜子、軟式家具、實木家具和歐美家具為主。此外其中還涉及部分紅木家具。目前，百強、綠之島、顧家工藝等20多個知名品牌已預訂展位。其中百強家具旗艦店達600平方米，元亨利品牌店約300—500平方米，強力為自己留出位置相對較偏的3000平方米。“好的位置還是留個其他品牌來展示。” 張福才說。
對于商家踴躍進駐，有分析人士認為，一是當前不少新樓盤都選址通州，對家居產(chǎn)品的需求量正不斷上升；二是該賣場月租金每平方米在110-150元之間，僅為北京市內(nèi)每平方米月租金的三分之一。“以后買家具就不用先坐地鐵八通線，然后換一號線，跑那么老遠到市區(qū)的大賣場去購買了。”對于在強力家具在翠屏西路邊正待開業(yè)的家居賣場，在通州生活了大半輩子的劉女士充滿了期待。
繼續(xù)擴張“獨立大店”模式
今年整個家具市場表現(xiàn)低迷狀態(tài)，尤其是一線城市市區(qū)下滑厲害。由此一來，家具品牌因在賣場經(jīng)營業(yè)績不佳而匆匆撤店的現(xiàn)象時有發(fā)生。
“不可否認強力在北京市區(qū)賣場中的一些店面，有很多業(yè)績是呈負增長的，但是強力并沒有撤店的打算，就算是虧損也不撤。”張福才說，“這是因為，強力家具作為中國馳名商標，深為老百姓所熟知與認可，倘若因為某個店經(jīng)營不善就草率撤出，勢必會引發(fā)外界一些不必要的猜想，進而動搖‘軍心’，得不償失。所以，強力不僅不撤，還要在繁華地區(qū)繼續(xù)開下去。”
那么這部分賠的錢需應該從那里補回來呢？面對筆者發(fā)問，張福才說，當前在一線城市市區(qū)，家居賣場已經(jīng)飽和，而郊區(qū)市場或二線城市市場潛力巨大。作為知名家具品牌，強力將渠道下沉，運作獨立大店模式，既滿足了市場需求，又與同行實現(xiàn)錯位經(jīng)營，開辟了“藍海”。
為此，張福才表示，去年采用此戰(zhàn)略同比業(yè)績增長了4173萬，目前強力擁有10個獨立大店，今年還將計劃開三家獨立店，預期今年業(yè)績將增長2000萬左右。其中五一將在天津薊縣開出一個2000平米的獨立大店。
瞄準保障房家具市場
除了在郊區(qū)進軍家居賣場與開獨立店這種模式之外，強力還將保障房家具這塊蛋糕作為今年的重中之重。
北京市今年將開工建設16萬套保障房，計劃竣工保障房7萬套，力爭竣工10萬套。針對保障性住房這一需求，張福才表示，目前已于紅星正在緊密合作，研發(fā)一系列用于保障房的專供產(chǎn)品。據(jù)了解，在日前紅星美凱龍斥資6億推出的保障房家居專供服務聯(lián)盟中，強力已經(jīng)入圍，并有望拿到價值1個億的采購簽單。
考慮到保障型住房戶型、功能以及人群的購買力，張福才說，本次為紅星提供的產(chǎn)品中軟床床墊沙發(fā)各做了三款，其中板式家具款式居多。談到紅星為何選擇強力，他表示，一方面，強力設計能力較強，且能夠大規(guī)模標準化生產(chǎn)；另一方面強力品牌信賴度高，深受京城老百姓青睞。
“現(xiàn)在市場低迷，但保障房家具產(chǎn)品比較缺，從這一點出發(fā)，強力今年的戰(zhàn)略要做一些適合保障房的家具，來滿足這部分市場的需求。”除此之外，“和紅星美凱龍一樣，我懷有為保障房業(yè)主做點實事的理想。”4月22日，在“保障房家居專供服務聯(lián)盟”發(fā)布會現(xiàn)場，張福才如是解釋其進軍保障房家具的初衷。
