高端定制提供新的增長點
——訪新南天總經(jīng)理張建耀
熟悉深圳地區(qū)家具企業(yè)的人都知道新南天，其在板式家具領(lǐng)域的精耕細(xì)作一直為業(yè)內(nèi)人士所稱道，即便在實木家具盛行的今天，新南天在板式家具的基礎(chǔ)上，仍然保持與時俱進，在產(chǎn)品體系、市場定位和營銷戰(zhàn)略等方面不斷創(chuàng)新。筆者在1A16新南天的展位上，遇到了新南天總經(jīng)理張建耀，針對此次展會，以及新南天2013年的發(fā)展戰(zhàn)略和工作重點做了簡單地了解。
立足南方市場，滿足更多需求
今年的深圳展受到了廣泛的關(guān)注，參展商和觀展買家都對今年的新形象和新模式交口稱贊，新南天的展位在展會期間也一直是賓客絡(luò)繹不絕。其中，位于展位中間的莎洛美系列更是吸引了眾多買家的眼球，獨特的設(shè)計和后現(xiàn)代的整體感覺，徹底顛覆了大家對傳統(tǒng)板式家具的認(rèn)知。板式家具不再是直來直去的簡單線條，通過先進的工藝，板式家具也可以有大量的弧度線條；再結(jié)合新南天在產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)引入的色彩管理，使得產(chǎn)品在造型與色彩的搭配上，顯得更加獨特，給消費者帶來不同的空間體驗。
在問到新南天新的市場戰(zhàn)略時，張建耀表示：“2013年，我們的目標(biāo)市場重點仍將放在南方區(qū)域，這并不意味著我們不關(guān)注北方市場，但隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的整體格局發(fā)生變化，以往從廣東輻射全國的市場情況已經(jīng)很難保持，綜合物流、服務(wù)、品牌傳播等因素，南方市場仍具有極大的待開發(fā)潛力。”市場需要擴大，渠道需要擴大，這些都是推動企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，但當(dāng)下的現(xiàn)實市場情況，需要企業(yè)有更為具體的戰(zhàn)略，包括企業(yè)在布局和戰(zhàn)略上的升級和適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)移，而這將是一個長期的工作部署。
高端定制將成服務(wù)附加值
美洛莎作為目前新南天的高端系列產(chǎn)品，已經(jīng)開始逐漸應(yīng)用于一些高端定制工程項目，而且結(jié)合此次展會，深圳展的高端定制館今年首次推出也備受關(guān)注，不得不說工程項目正成為家具產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展的一個分支趨勢，并且占據(jù)了相當(dāng)可觀的市場份額。“傳統(tǒng)意義上所說的工程單，其實就是高端定制的雛形。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，全國各地涌現(xiàn)出大批的工程項目，作為甲方，他們需要更為專業(yè)和全面的服務(wù)，首先是整體規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)，而家具作為項目的最后環(huán)節(jié)，設(shè)計機構(gòu)就成為了家具企業(yè)的甲方。”張建耀認(rèn)為，企業(yè)必須在生產(chǎn)規(guī)模、工廠管理、服務(wù)體系等方面與定制業(yè)務(wù)相匹配。
高端定制對于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說有一定的難度，特別是兩者的渠道不盡相同，經(jīng)銷商又缺乏設(shè)計機構(gòu)的相應(yīng)資源，一般只能通過相互介紹，而很多企業(yè)又不太具備服務(wù)專業(yè)工程項目的實力和經(jīng)驗。張建耀表示：“民用市場競爭日益激烈，經(jīng)銷商的收益也受到不同程度的影響，作為企業(yè)應(yīng)該更為積極地為經(jīng)銷商開發(fā)新的利潤增長點，定制工程就是我們?yōu)橛星赖慕?jīng)銷商提供的一種服務(wù)的附加值，一方面能夠加強企業(yè)在工程方面的經(jīng)驗和能力；同時，也可以為經(jīng)銷商帶來新的增長渠道。
