家具行業(yè)目前正處在一個(gè)洗牌時(shí)期,企業(yè)無論是市場營銷或是生產(chǎn)管理,最迫切的需要是解決一些實(shí)際問題。提升店面銷售業(yè)績，提高企業(yè)生產(chǎn)管理效率成為企業(yè)迫在眉睫的難題。
針對性企業(yè)培訓(xùn)最關(guān)鍵
10年前，以臺灣陳安之老師為代表的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，引爆了中國大陸第一波的培訓(xùn)風(fēng)暴,其成功學(xué)激勵(lì)了很多人的創(chuàng)業(yè)與進(jìn)取熱情;繼之，中國培訓(xùn)咨詢業(yè)如雨后春筍般發(fā)展，一些有實(shí)力的機(jī)構(gòu)在陳安之的基礎(chǔ)上，課程內(nèi)容與服務(wù)內(nèi)容不斷豐富與拓寬，因?yàn)闈M足了新的市場需求，也迅速發(fā)展壯大起來!隨著市場競爭的持續(xù)白熱化,無論商業(yè)企業(yè)或工業(yè)企業(yè),必須從粗放式管理到精細(xì)化管理升級,才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地!隨著市場需求的改變與升級,放之四海而皆準(zhǔn)的培訓(xùn)內(nèi)容將不能滿足企業(yè)的實(shí)際需求,所以,培訓(xùn)行業(yè)也在不斷市場細(xì)分中,大家都會(huì)在自己擅長的領(lǐng)域占領(lǐng)陣地,所謂專業(yè)才能凝聚精華!
那么只有在這個(gè)行業(yè)具備豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人士來擔(dān)任對企業(yè)的培訓(xùn)與輔導(dǎo),才能真正實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、立竿見影! "立足專業(yè)，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展”，就是前沿機(jī)構(gòu)成立的宗旨。攜手家居業(yè)數(shù)十名具備10年以上實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀經(jīng)理人，創(chuàng)立了管理咨詢、營銷培訓(xùn)、終端銷售策劃鐵三角服務(wù)體系。已成功幫助幾十家企業(yè)走出管理與營銷的困境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)績效快速增長!實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，才是企業(yè)最需要的培訓(xùn)。 培訓(xùn)師應(yīng)有責(zé)任感 善于傳道精于授術(shù)
“能夠結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展和崗位要求，研究開發(fā)針對性的培訓(xùn)項(xiàng)目，以及根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理的需要，掌握并運(yùn)用現(xiàn)代培訓(xùn)理念和手段，策劃、開發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目，制定、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，并從事培訓(xùn)咨詢和教學(xué)活動(dòng)的人員” 這是《國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》對企業(yè)培訓(xùn)師比較科學(xué)準(zhǔn)確的定義!
就家居行業(yè)而言，根據(jù)多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)與客戶的滿意度調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)，所謂優(yōu)秀培訓(xùn)師或咨詢師，第一，必須遵守良好的職業(yè)操守;二、具備豐富的行業(yè)實(shí)踐經(jīng)歷;三、扎實(shí)的理論功底;四、還要有成功的操作案例;只有具備這四點(diǎn)特質(zhì)的才是優(yōu)秀的企業(yè)培訓(xùn)師，才具備創(chuàng)新的基礎(chǔ)，才有可能幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)管理目標(biāo)。因?yàn)樗麄冇辛己玫穆殬I(yè)道德，對培訓(xùn)有著強(qiáng)烈的責(zé)任感，從不夸大其詞，誤導(dǎo)企業(yè)來獲取收入;他們有豐富的實(shí)踐經(jīng)歷，不但善于“傳道”，而且精于“授術(shù)”，能讓培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為執(zhí)行力，其效果才能立桿見影;他們具備扎實(shí)的理論功底，才有全局的視野，系統(tǒng)的思維，去制定針對企業(yè)實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃;他們有成功的操作案例，有敏銳的洞察力和直覺，所謂內(nèi)行看門道，才能夠一針見血的指出企業(yè)存在的問題;對待每一次的培訓(xùn)，他們都會(huì)認(rèn)真分析培訓(xùn)需求，因材施教提升員工知識和技能。對于培訓(xùn)的效果，他們會(huì)認(rèn)真評估和跟進(jìn)，分析和總結(jié)。在培訓(xùn)受眾的同時(shí)，自己也得于不斷提高，教學(xué)相長。
面對逆境 家具企業(yè)更應(yīng)重視內(nèi)在因素
家具行業(yè)高速發(fā)展20多年，從原來的供不應(yīng)求到現(xiàn)在的供大于求，市場競爭逐步升級，這是每個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢也是任何企業(yè)不能逃避的外部環(huán)境!如果說08年歐美金融危機(jī)對中國家具業(yè)是一場短暫的暴風(fēng)雨，那么這兩年內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢對家具市場來講，將是一個(gè)溫水煮青蛙的過程，將有很多企業(yè)在這個(gè)過程中死亡!原因很簡單，很多企業(yè)把家具行業(yè)不景氣歸罪于國家對房地產(chǎn)的調(diào)控，其實(shí)，無論房產(chǎn)市場是在旺盛期還是在萎縮期，家居產(chǎn)品的需求量都是有限的，而家具生產(chǎn)或銷售的門檻都太低，才導(dǎo)致供求嚴(yán)重失衡的矛盾日益尖銳!未來兩年，家具業(yè)真正洗牌的高峰期已經(jīng)到來，洗掉一部分缺乏理念，盲目跟風(fēng)，沒有資金實(shí)力，沒有行業(yè)責(zé)任感的企業(yè);有實(shí)力、有行業(yè)責(zé)任感的企業(yè)將繼續(xù)理性穩(wěn)步發(fā)展!
所以，在這種環(huán)境下，企業(yè)如果不應(yīng)認(rèn)清形勢，審時(shí)度勢，無論是繼續(xù)擴(kuò)張或壓縮經(jīng)營，都將陷入簡單做加減法的僵化理論思維誤區(qū)!今時(shí)今日,企業(yè)應(yīng)盡快從兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手：一對外，重點(diǎn)對現(xiàn)存銷售渠道加大扶持力度，深度分析主要競爭對手的優(yōu)劣，導(dǎo)入培訓(xùn)系統(tǒng)提升終端人員銷售能力，因?yàn)楫a(chǎn)品在同質(zhì)化競爭時(shí)期，銷售能力才是唯一的差別!力求精耕細(xì)作，鞏固市場根據(jù)地，蓄勢待發(fā);二對內(nèi)，應(yīng)該加強(qiáng)管理，通過對采購、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)減少浪費(fèi)，盡可能降低成本;通過績效考核機(jī)制，加強(qiáng)員工積極性，最大化提升效率!可現(xiàn)在很多企業(yè)還停留在粗放管理階段，浪費(fèi)嚴(yán)重，效率低下.當(dāng)然，這是企業(yè)的威脅同時(shí)也是機(jī)會(huì)，通過培訓(xùn)或咨詢服務(wù)過的企業(yè)，單從內(nèi)部管理這塊都產(chǎn)生了許多的效益。例如，一個(gè)企業(yè)年產(chǎn)值為一個(gè)億，通過精細(xì)化管理，降低成本5%~10%完全有可能，那么將直接產(chǎn)生500~1000萬元的純利潤!
用現(xiàn)代的企業(yè)管理理念管理企業(yè)
在當(dāng)今家具企業(yè)高速發(fā)展的形勢下，很多家具企業(yè)依舊采用原來的粗放式管理方法管理員工，這勢必為現(xiàn)代化家具企業(yè)的發(fā)展帶來很大的阻力。家具企業(yè)的管理者應(yīng)該多從現(xiàn)代的管理理念入手，而不是僅僅以生產(chǎn)線管理者的姿態(tài)管理員工。多給員工激勵(lì)、多一些績效考核標(biāo)準(zhǔn)，這對家具企業(yè)逆勢的發(fā)展非常有效。
