廣州德夫曼衣柜

縱觀國(guó)內(nèi)整體衣柜行業(yè)，整體衣柜品牌的招商工作一直呈火熱狀態(tài)，究其原因，除了整體衣柜行業(yè)廣闊的前景吸引投資者爭(zhēng)相涌入外，還有另外一個(gè)原因是真正能長(zhǎng)久留下的加盟商數(shù)量并不可觀。除了衣柜市場(chǎng)的大環(huán)境，整體衣柜品牌招商工作后期經(jīng)銷(xiāo)商的維護(hù)存在著諸多問(wèn)題，這也是衣柜加盟商頻“跳槽”的原因。而整體衣柜加盟商的頻繁“跳槽”對(duì)衣柜行業(yè)的渠道建設(shè)帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)與危機(jī)。那么，整體衣柜廠家如何才能更好地留住加盟商，共同為整體衣柜【www.deformat.com.cn】品牌拓展市場(chǎng)。下面德夫曼衣柜詳細(xì)分析整體衣柜加盟，如何留住加盟商。

 

衣柜加盟商在選擇整體衣柜品牌做加盟的時(shí)候，往往非常注重整體衣柜的品牌特色。目前市場(chǎng)上的整體衣柜質(zhì)量相差不多，價(jià)格、款式雷同，單憑價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引加盟商已經(jīng)不是目前的優(yōu)勢(shì)，唯有不斷加強(qiáng)品牌特色的建設(shè)，打造差異化的品牌風(fēng)格，進(jìn)而形成品牌優(yōu)勢(shì)，讓加盟商在行業(yè)里處在競(jìng)爭(zhēng)的前列，才能夠吸引更多的加盟商，才能起到良好的維護(hù)作用。
 

對(duì)于整體衣柜廠家來(lái)說(shuō)，要加強(qiáng)整體衣柜品牌建設(shè)，主要包含兩個(gè)方面：1、加強(qiáng)產(chǎn)品自主研發(fā)能力，開(kāi)放新的特色產(chǎn)品，保持品牌亮點(diǎn)，保證品牌競(jìng)爭(zhēng)力；2、加強(qiáng)企業(yè)品牌文化建設(shè)，用企業(yè)文化凝聚更多力量，形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶群體。
 

衣柜品牌對(duì)于加盟商的政策扶持，意味著可以讓加盟商在最小的風(fēng)險(xiǎn)中能夠?qū)で蟮阶畲蟮睦麧?rùn)，因此，整體衣柜品牌在招商完成后，扶持政策的制定往往備受加盟商的關(guān)注。制定好招商扶持政策還要落實(shí)好。有些Aboutus_155.html">整體衣柜品牌在招商前期制定好了優(yōu)惠的加盟政策，然而在實(shí)際工作中卻往往難以落實(shí)，使得很多的衣柜經(jīng)銷(xiāo)商夾在客戶與廠家之間，疲于周旋，苦不堪言。品牌的失信，導(dǎo)致加盟商流失，這也是衣柜行業(yè)一個(gè)急需解決的問(wèn)題。所以，整體衣柜企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，如果政策落實(shí)不到位或者是形同虛設(shè)，那么該品牌失去的不單單是加盟商，更多的還是在行業(yè)中的信譽(yù)。

 

產(chǎn)品的高效鋪貨是每個(gè)衣柜品牌都需要面對(duì)的問(wèn)題。而產(chǎn)品的高效鋪貨就要保證生產(chǎn)力能夠滿足。實(shí)踐證明，要想在整體衣柜行業(yè)站穩(wěn)腳跟，整體衣柜廠家就必須有暢通穩(wěn)定的生產(chǎn)力來(lái)滿足終端渠道，將自己的產(chǎn)品盡可能迅捷地發(fā)送到終端手上。 而寶保證產(chǎn)品鋪貨正常，兩點(diǎn)是關(guān)鍵：一是用生產(chǎn)力確保鋪貨渠道的暢通。產(chǎn)品供給、貨期的長(zhǎng)短程度會(huì)直接影響到加盟商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而影響到加盟商對(duì)衣柜廠家經(jīng)營(yíng)能力的信任；二是要保證加盟商與衣柜企業(yè)間信息的暢通。有些整體衣柜品牌雖然注重品牌的宣傳，但是卻沒(méi)有與加盟商及時(shí)溝通。導(dǎo)致加盟商信息接收延誤，如在做某活動(dòng)的時(shí)候，沒(méi)有與加盟商溝通好，甚至直到宣傳或者其他促銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)束，都尚不知情。長(zhǎng)久下去，最后就是衣柜加盟商與廠家之間出現(xiàn)嫌隙，從而“更換”品牌。
 

招商后的主動(dòng)培育和及時(shí)溝通，是增強(qiáng)整體衣柜加盟商對(duì)品牌信心的方法。然而這往往被很多的整體衣柜廠家忽視。很多的衣柜廠家都認(rèn)為，加盟商多只關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品、店鋪資金、廣告投入等硬件上的支持。然而，很多的加盟商更加關(guān)注的是衣柜廠家提供的服務(wù)理念、營(yíng)銷(xiāo)技巧等軟性的支持。很多加盟商在與衣柜品牌合作的時(shí)候，其本身已經(jīng)擁有一定的經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)于如何更好地推銷(xiāo)產(chǎn)品、讓店面盈利更好的掌握。因此，廠家應(yīng)當(dāng)注重這一部分的支持與投入，加強(qiáng)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，積極培育加盟商，并及時(shí)與其溝通，以確保廠家與加盟商之間的正常聯(lián)系，增強(qiáng)加盟商的自我造血功能，避免加盟商因各種心理因素而選擇“跳槽”。
 

很多的加盟商在加盟前期還是非常看好市場(chǎng)的，但是后期經(jīng)營(yíng)盈利出現(xiàn)困難，就會(huì)對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生懷疑。所以整體衣柜品牌還應(yīng)該積極開(kāi)拓市場(chǎng)，用市場(chǎng)業(yè)績(jī)說(shuō)話，讓加盟商看到市場(chǎng)前景，獲得更多的發(fā)展空間，這樣才能穩(wěn)定整體衣柜加盟商的心理，堅(jiān)定其與企業(yè)長(zhǎng)期合作的信心。
 

整體衣柜加盟商在選擇一個(gè)衣柜品牌之前，必然綜合考慮眾多因素。對(duì)于整體衣柜品牌來(lái)說(shuō)，加盟成功并不意味著招商工作的結(jié)束，而是真正的開(kāi)始，只有重視招商的后續(xù)工作，對(duì)加盟商加以支持和鼓勵(lì)，真正落實(shí)產(chǎn)品渠道、服務(wù)和政策等各方面的扶持，加盟商才會(huì)愿意與企業(yè)長(zhǎng)期的合作，尋求共贏。