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        新聞中心
        引爆活動銷量,復制促銷密碼
        發(fā)布時間:2012-08-31        瀏覽次數(shù):443        返回列表

        引爆活動銷量,復制促銷密碼
        ——8月24-25日《家居建材實戰(zhàn)促銷特訓班》課程紀實
        課程紀實
                8月24日-25日,中國建材營銷研究院《家居建材實戰(zhàn)促銷特訓班》在北京溫都水城清溪會議廳正式開課,來自美國凱蒂、林林家俬、泊岸家居、天河木業(yè)、榮麟世佳、北京索菲亞、衢州經(jīng)都名庭、斯邦商貿(mào)、澳維絲衛(wèi)浴、航標衛(wèi)浴、瑞寶壁紙、北京挪亞家等諸多廠家營銷管理人和經(jīng)銷商老板在兩天一夜的時間內(nèi),聆聽了高樂平和張少卿老師的實戰(zhàn)促銷精品課程。
                課程從促銷精髓理論著手,高樂平老師以實際促銷案例現(xiàn)場講解如何設計一份完整的促銷方案,并現(xiàn)場輔導小組學員策劃十一促銷方案。26日上午美國凱蒂的促銷方案策劃專場,來自凱蒂廠家及全國各地的22位優(yōu)秀的營銷人,在兩位老師的幫助下,制訂了凱蒂2012十一促銷的全國方案。張少卿老師通過實例分享、話術范例、案例討論、小組PK、情境演練等多種形式,對學員的方案進行現(xiàn)場點評,并就促銷活動實施細節(jié)進行了詳細的講解,徹底地大家從身體和頭腦上都調(diào)動了起來,全場氣氛熱烈,“爭著分享,搶著演練”是本次課程一大特色,來自全國各地的優(yōu)秀營銷精英們積極分享自己促銷實施過程中的成功經(jīng)驗,反復討論促銷過程中的不足和可取之處。學員反映高樂平和張少卿兩位老師的課程沒有一點虛的,都是促銷時能用得上的炮彈和刀槍,也讓我們看到了真正追求實戰(zhàn)的老師的風采。
                高樂平老師讓學員們從“促銷就是喊口號和降價”的誤區(qū)中走了出來,真正從企業(yè)發(fā)展和市場營銷的角度思考促銷的策略,將促銷的整個流程,從主題的確定、資源分配、產(chǎn)品策略、宣傳方案的制定、促銷話術的編寫,到店面布置、巡店調(diào)整、中期會議和促銷結束,逐步分解到具體的時間節(jié)點,并就過程中的每一步都結合具體的實際案例進行了深入的講解,杜菲尼衛(wèi)浴315促銷主題-“工廠補貼50%,誓保臨沂銷量冠軍”的由來,道格拉斯促銷活動“滿就送”與愛馬仕品牌相結合的意義所在,利邇旺族促銷888元實木門主打特價的產(chǎn)品策略等等,實際生動鮮活的案例,老師的講解加上促銷實操者現(xiàn)身講解,讓會場掌聲雷動,在場學員紛紛表示受益匪淺,“真沒想到,這個課程這么實在,老師和在場的大家都沒有藏著掖著,說的非常直白和到位,學到很多,有一些經(jīng)驗和方法我們回去甚至是可以直接用的。”學員在課程間隙對我們說。
                張老師以自己多年操盤促銷的經(jīng)驗為大家講解了促銷實施過程中必須要注意的一些細節(jié),提出了自己實際解決這些問題的辦法,比如“抽獎是促銷過程中很給力的一個環(huán)節(jié),但是現(xiàn)在很多消費者都不相信抽獎是真的,因為作假的確實也很多,我們采取的辦法就是讓顧客親手將一等獎放入箱子,讓他自己晃動箱子以后再進行抽獎,就極容易取得顧客的信任,也就很容易推動促銷的實施”。現(xiàn)場學員們也積極分享自己在促銷過程中成功的經(jīng)驗,智慧的火花不斷碰撞。
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