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        新聞中心
        C2B反向團購模式的優(yōu)劣
        發(fā)布時間:2013-05-15        瀏覽次數(shù):757        返回列表

            1)用戶驅動,口碑效應

        C2B反向團購區(qū)別于傳統(tǒng)團購的地方在于,它是用戶自發(fā)的,而不是商家先前就提供的。因此,用戶知道自己想要的是什么,只要商家提供的價錢合適,質量也符合要求,就能達到用戶心目中的需求,而用戶則很可能會利用各種社交媒體進行分享,形成口碑效應。

        2)業(yè)務更靈活,由重變輕

        傳統(tǒng)團購需要龐大的銷售隊伍去談商家、談產品和談折扣。(美團網2011年銷售隊伍人數(shù)達到1000)。相對而言,反向團購(http://need.6tie.com/)的業(yè)務開展則更靈活,因為團購都是由用戶自由發(fā)起的,網站并不參與到這一過程,網站需要的是跟目標商家聯(lián)系,這也是為什么蘑菇天使團開團數(shù)可以接近25000個的原因。

        3)商家更自主(http://need.6tie.com/

        在傳統(tǒng)的團購中,團購數(shù)只要達到5即可成團,而當團購數(shù)比較低時,商家的積極性會受打擊,因為數(shù)量上不去,但是又還得提供產品/服務。會覺得吃之無味,棄之可惜。逆向團購是由商家設置團購價格和期限,而且需要達到一定數(shù)量才能夠成團,這是數(shù)量是商家愿意成團的,是他們理想的的數(shù)字,商家的積極性會得以調動。

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