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        C2B電子商務網(wǎng)

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        新聞中心
        于剛:常見的五種C2B形式
        發(fā)布時間:2013-05-15        瀏覽次數(shù):415        返回列表

         (中國電子商務研究中心訊)C2B(Consumer to Business),即消費者對企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)所提供商品,服務和價值。1號店董事長于剛認為,受互聯(lián)網(wǎng)和新技術(shù)的推動,C2B模式的商業(yè)價值將凸顯。常見的C2B形式有以下幾種:

        一是聚合需求形式。數(shù)量龐大的個體顧客通過聚合分散的需求形成一個強大的采購能力,以此來改變B2C模式中用戶一對一出價的弱勢地位,使之享受到以大批發(fā)商的價格買單件商品的利益。例如聚劃算的反向團購

        二是要約形式(也稱為逆向拍賣):由個體顧客發(fā)布自己要什么東西,要求的價格是什么,然后由商家來決定是否接受客戶的要約。假如商家接受客戶的要約,那么交易成功;若不接受,交易則失敗。如Priceline訂酒店,Kelkoofroogle

        三是服務認領(lǐng)形式:C2B電子商務網(wǎng)由企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布所需要的服務,包括具體服務的任務內(nèi)容、任務成功完成的目標和標志,企業(yè)愿意對每個任務付出,由個人來認領(lǐng)。如AmazonMechanical TurkElance、PeopleperhourGuru

        四是商家認購模式:這種模式下的電子商務平臺讓個人提供其原創(chuàng)的數(shù)碼內(nèi)容,如攝影作品,圖像,圖標,動畫,視頻,等,讓企業(yè)根據(jù)其標價來認購這些內(nèi)容。如Fotolia、Google Video等。

        五是植入形式:企業(yè)所需要的品牌宣傳、促銷推廣、服務內(nèi)容詮釋等被植入在個人發(fā)布的博客、微博、App里并為此付出。如專家為新產(chǎn)品所寫的博客評論,微博大號為企業(yè)所植入的營銷微博,企業(yè)在個人開發(fā)的游戲App里的品牌植入等。

        于剛認為,B2C模式是典型的推動(Push),而C2B模式是拉動(Pull),按需定制,降低甚至消除了庫存和相應的成本。C2B的另一個特征是積少成多,聚沙成塔,企業(yè)利用社會的零碎資源和個人的能力及零碎時間低成本地幫助企業(yè)完成需要大量勞動力,短生命周期,或企業(yè)不具有能力和資源的項目。(來源:騰訊科技)(http://need.6tie.com/

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