(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)如今，C2B預(yù)售模式愈發(fā)受到網(wǎng)商們青睞。所謂預(yù)售模式，就是利用互聯(lián)網(wǎng)，在短時(shí)間內(nèi)快速聚集單個(gè)分散的消費(fèi)需求信息，給廠商一個(gè)集采大定單，廠商預(yù)先拿到定單后，可從供應(yīng)鏈的后端、中端或前端進(jìn)行優(yōu)化，更加精準(zhǔn)地鎖定消費(fèi)者、提前備貨、消除庫(kù)存，更有效地管理上下游供應(yīng)鏈，使得生產(chǎn)成本、流通成本、庫(kù)存成本能夠大幅降低，在給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)價(jià)低的同時(shí)，也最大程度保障了賣家的利潤(rùn)。簡(jiǎn)而言之，預(yù)售就是先有銷售訂單、訂金，然后組織開發(fā)生產(chǎn)，再有運(yùn)輸，再有流通，最后實(shí)現(xiàn)終端銷售，這對(duì)于線下的買手制度是極大的沖擊，將逐漸顛覆電商傳統(tǒng)銷售方式。
C2B網(wǎng)站可以拿到比單純的團(tuán)購(gòu)更低的價(jià)格，并且該模式可使產(chǎn)品供、產(chǎn)、銷鏈條更短更快，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化定制、柔性化生產(chǎn)，并能滿足消費(fèi)者小眾化的需求。
凡事利弊相生、長(zhǎng)短相隨。對(duì)于這種新生的C2B預(yù)售模式，仍有不少急待解決、完善的問題與挑戰(zhàn)。
1.規(guī)?；慨a(chǎn)難度大：沒有一定的規(guī)模實(shí)力和品牌知名度，很難實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，想要凝聚大量、有同樣消費(fèi)需求的大聚合，本身就是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。C2B預(yù)售模式要求商家要有高效強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，資金、實(shí)力比較強(qiáng)。目前從事電子商務(wù)的企業(yè)，要么是缺乏足夠高效的生產(chǎn)供應(yīng)體系，規(guī)模不夠的互聯(lián)網(wǎng)公司，要么是電商專業(yè)性不強(qiáng)的實(shí)體企業(yè)，想要一步到位實(shí)現(xiàn)C2B目前不太可能。
2.銷售渠道的減少，孤掌難鳴：C2B（http://need.6tie.com/）是直接面對(duì)廠家，廠家與消費(fèi)者單線聯(lián)系，沒有中間商的參與宣傳與渠道的拓展，以廠家一己之力要在全國(guó)做大做強(qiáng)，頗為費(fèi)勁。同一個(gè)產(chǎn)品一樣，一個(gè)產(chǎn)品的定制、預(yù)售要做到廣而告之，天下人都知道，也必須投入大量廣告、促銷來引導(dǎo)，也要諸多代理商、分銷商一起推廣、促銷，不然就難于將網(wǎng)上極為分散、海量的用戶的相同需求引導(dǎo)至同一條定制路徑上，并給你“指點(diǎn)江山”、出謀劃策了。
3.管理難度加大，成本提升：小批量多品種的生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，其實(shí)對(duì)于時(shí)下我國(guó)信息化薄弱、管理水平低下的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來說是不小的挑戰(zhàn)，常常伴隨著管理難度加大、成本聚升、資金增加的風(fēng)險(xiǎn)。C2B的特質(zhì)是“個(gè)性”，而消費(fèi)者的需求千差萬別，這樣多樣化、個(gè)性化的定制生產(chǎn)固然迎合消費(fèi)者需求、增加銷量，但同時(shí)也會(huì)提高廠商經(jīng)營(yíng)成本，比如沒辦法實(shí)現(xiàn)象以前那么大規(guī)?；纳a(chǎn)了，這樣產(chǎn)品單位成本就會(huì)增加，單位產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)減少。當(dāng)前C2B（http://need.6tie.com/）個(gè)性化定制比較適合較為重要、利潤(rùn)較高的產(chǎn)品或易訂制、高端、奢侈的產(chǎn)品，絕非全部，企業(yè)大部分產(chǎn)品仍然要以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化形態(tài)生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)。
4.售后問題頻發(fā)，一些不誠(chéng)信的問題也困擾著預(yù)售模式。預(yù)售風(fēng)險(xiǎn)就基本集中到了消費(fèi)者一方，萬一出現(xiàn)差錯(cuò)，就會(huì)引發(fā)多種社會(huì)問題。
因此整個(gè)社會(huì)如果要真正形成通用化、常態(tài)化、規(guī)?；?/span>C2B預(yù)售模式，真正要形成個(gè)性化、柔性化網(wǎng)上定制生產(chǎn)，原有的整個(gè)供應(yīng)鏈體系是很難支撐的，必須對(duì)整個(gè)制造業(yè)從它的原材料開始到定型、定款、定量、定價(jià)，到倉(cāng)儲(chǔ)端，整個(gè)銷售體系，在互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)大技術(shù)背景下做一個(gè)深刻改變、徹底完善，C2B預(yù)售模式才能最終水到渠成，噴薄而出，真正普惠于廠、商、消費(fèi)者三方！(來源：銷售與市場(chǎng) 編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心)