也許招商的重要性每個(gè)企業(yè)家都是明了的，也是花大氣力投入時(shí)間和資金在上面的，但是遍瞰衣柜企業(yè)的發(fā)展，仍是云泥之別，或衣冠楚楚為人所敬，或衣衫襤褸為人所惡，為何有如此的不一樣？無他，皆是后續(xù)的服務(wù)跟不上而已。定制家具的特性就導(dǎo)致和傳統(tǒng)的成品家具有很多的不一樣。當(dāng)我們走進(jìn)一家沙發(fā)店，看中一款沙發(fā)，下訂單，加上物流時(shí)間，不到10天，一套和店面中擺設(shè)一模一樣的沙發(fā)就出現(xiàn)在我們的客廳里面。而我們走進(jìn)一家定制衣柜店，下單，先是設(shè)計(jì)師到家中測(cè)量尺寸，再設(shè)計(jì)效果圖，確定顏色，在下單到工廠生產(chǎn)，前后經(jīng)過的工序遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于采購成品家具，所以問題就出現(xiàn)在這上面。工序越多，就越需要時(shí)間，就越有可能出錯(cuò)。一般的情況是，大問題沒有，小問題不斷。這就需要廠家和經(jīng)銷商很好的協(xié)調(diào)，才能夠大事化小，小事化無。這時(shí)候，如果廠家生產(chǎn)管理不嚴(yán)，作業(yè)流程混亂，造成產(chǎn)品的質(zhì)量出（美亞衣柜|廚柜|衣柜|招商|加盟|定制|十大品牌|甲醛超標(biāo)|環(huán)保家具|廣州衣柜廠家|甲醛測(cè)試|高密度板|刨花板|防潮板|
實(shí)木顆粒板|夾板|衣帽間|電腦桌|書柜|床|床頭柜|酒柜|歐式）現(xiàn)問題，或者拖延交貨時(shí)間，就會(huì)給經(jīng)銷商帶來莫大的麻煩，本來一次可以完成的，卻被廠家無限期的拖延，本來可以馬上收到的貨款，卻因?yàn)榭蛻舻牟粷M，一直不能夠到手。所以，經(jīng)銷商會(huì)因?yàn)閺S家優(yōu)厚的招商政策，代理牌子，但是也會(huì)因?yàn)檫@些后續(xù)服務(wù)問題而分道揚(yáng)鑣，另擇良木。
其實(shí)后續(xù)的服務(wù)，不單是包括生產(chǎn)的上的服務(wù)，還有物流質(zhì)量、新產(chǎn)品研發(fā)、客服人員態(tài)度、營銷策略、區(qū)域維護(hù)等等，這些都是全方位的，缺一不可，顧次輕彼，攜一漏萬，都會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商的流失。物流部佳，導(dǎo)致物流時(shí)間過長，產(chǎn)品破損嚴(yán)重，經(jīng)銷商不滿；產(chǎn)品更新?lián)Q代速度緩慢，把握不了市場(chǎng)脈搏，經(jīng)銷商不滿；沒有有力的營銷，促銷活動(dòng)宣傳不到位，經(jīng)銷商不滿；培訓(xùn)機(jī)制滯后，銷售人員專業(yè)技能不高，經(jīng)銷商不滿……作為廠家，必須面面俱到，事事專心，才有可能把握住經(jīng)銷商的心，一個(gè)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)投其他品牌，并非是廠家全部都做得不好，往往只是其中一件或者兩件。這就好像一個(gè)木桶，盡管周圍的木板都是高的，但是只要有一塊木板很低，那水就會(huì)流失掉。
美亞衣櫥一直都高度強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商和廠家的關(guān)系融洽的重要性，從來沒有以大小區(qū)別對(duì)待過經(jīng)銷商，或者居高臨下的俯視經(jīng)銷商，永遠(yuǎn)都是把經(jīng)銷商利益放在最高位，盡廠里所能的滿足經(jīng)銷商的需求。把好生產(chǎn)關(guān)卡，確保產(chǎn)品如期保質(zhì)的完成；選擇最佳物流，盡量減少物流費(fèi)用和物流損耗；組織設(shè)計(jì)人員考察市場(chǎng)，保證產(chǎn)品的推陳出新；專業(yè)培訓(xùn)客服人員，以最敬業(yè)的態(tài)度面對(duì)每一個(gè)經(jīng)銷商；提高營銷人員專業(yè)素質(zhì)，搭理推進(jìn)全國范圍的促銷活動(dòng)……
我們有理由相信，在衣柜企業(yè)跑馬圈地的浪潮中，美亞一定可以策馬奔騰，開土拓疆。