從歐美看中國(guó)門窗企業(yè) 發(fā)現(xiàn)商機(jī)與突破口
中國(guó)門窗以及斷橋鋁門窗設(shè)備、塑鋼門窗設(shè)備http://www.jnmcjx.com和鋁合金門窗設(shè)備與德國(guó)、美國(guó)、瑞士等歐美一些國(guó)家相比，從功能、材料、設(shè)計(jì)以及競(jìng)爭(zhēng)模式上，是有天壤之別的。那么只有走出去我們才知道自己的距離。這幾天，我做了歐、德、美、日與中國(guó)門窗競(jìng)爭(zhēng)要素的比較。以期能夠給門窗企業(yè)一定的啟迪。
世界的潮流來(lái)自于政治，政治的潮流來(lái)自于商界，而商界中能夠讓我們走在強(qiáng)國(guó)第一的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里呢?在于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)品牌、行業(yè)設(shè)計(jì)和行業(yè)的人才。門窗行業(yè)在地產(chǎn)、家具等泛家居行業(yè)細(xì)分行業(yè)中，是一個(gè)藝術(shù)性、功能性和社會(huì)性兼具的行業(yè)。
有些行業(yè)在剛剛起步時(shí)就面臨著挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。在這個(gè)過程中，我們?nèi)绾巫?，我們與誰(shuí)走，我們會(huì)走的怎么做。值得我們共同來(lái)思考。
2011年8月14日，胡錦濤總書記、汪洋書記及中央的其他領(lǐng)導(dǎo)，親自到某門窗品牌企業(yè)參觀考察。在行業(yè)內(nèi)有8000余家http://www.0531007.com企業(yè)，為什么中央領(lǐng)導(dǎo)會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)值只有三個(gè)億的中小企業(yè)呢?原因有三：第一，該企業(yè)把美國(guó)技術(shù)與中國(guó)市場(chǎng)相結(jié)合;第二，該企業(yè)在品牌推廣過程中，對(duì)客戶進(jìn)行了細(xì)分;第三，在競(jìng)爭(zhēng)中，該企業(yè)對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了細(xì)分，獲得了一定的經(jīng)驗(yàn)。
其昌門窗是我介入比較多的一個(gè)門窗品牌。業(yè)界都知道，其昌門窗是一個(gè)高端門窗企業(yè)，經(jīng)過十多年的發(fā)展已具有一定的規(guī)模。這幾年，我們給他注入了一個(gè)概念，叫德式設(shè)計(jì)風(fēng)格。未來(lái)十年，其昌門業(yè)都將按照德式設(shè)計(jì)風(fēng)格進(jìn)行產(chǎn)品定位。
現(xiàn)在的世界已經(jīng)不是一個(gè)產(chǎn)品的世界，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。它是一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)等傳播手段共同作用之下，在微博、微信等各種新的傳播工具共同推動(dòng)之下，以英語(yǔ)為主，以美式模式為主導(dǎo)，以德國(guó)制造和中國(guó)市場(chǎng)結(jié)合為主要形式的競(jìng)爭(zhēng)方式。這種競(jìng)爭(zhēng)方式將會(huì)對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)產(chǎn)生什么樣的挑戰(zhàn)呢?我認(rèn)為，這種競(jìng)爭(zhēng)主要有六方面內(nèi)容。
第一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是視覺競(jìng)http://0531lead.cn.gongchang.com爭(zhēng)。門窗業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一個(gè)視覺競(jìng)爭(zhēng)。所謂視覺競(jìng)爭(zhēng)，就是眼睛看上去，然后才是內(nèi)心感受。所以視覺競(jìng)爭(zhēng)最為關(guān)鍵的就是視覺力。第二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品風(fēng)格是德式的、瑞式的、美式的、日式的，還是中國(guó)明清時(shí)代的風(fēng)格?不同的風(fēng)格代表著不同的競(jìng)爭(zhēng)力，這就是風(fēng)格競(jìng)爭(zhēng)。第三是設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)。第四是材料競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)際上就是方案競(jìng)爭(zhēng)。第五是人才競(jìng)爭(zhēng)。第六是品牌競(jìng)爭(zhēng)。品牌競(jìng)爭(zhēng)到底競(jìng)爭(zhēng)的是什么?材料、花式、環(huán)保、技術(shù)、品味和文化。
門窗行業(yè)中，有的產(chǎn)品售價(jià)很高，而有的產(chǎn)品的價(jià)格卻非常低。這有什么道理呢?
我們來(lái)看一下企業(yè)或者是經(jīng)銷商到底想賣什么款式的門。誠(chéng)信的企業(yè)和誠(chéng)信的經(jīng)銷商賣的是產(chǎn)品，把合適的東西賣給有需要的人。這是誰(shuí)都會(huì)做的。聰明的企業(yè)賣品牌，把貴的東西賣給有需求的人，這是第二種人。第三種呢，是精明的企業(yè)賣身份。最高明的企業(yè)賣思想。所以這個(gè)世界上，最貴的東西就是賣思想，把沒有的東西賣給需要的人。所以門窗行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)一定是朝著轉(zhuǎn)型升級(jí)，多元化的方向發(fā)展。
80、90后消費(fèi)者具有個(gè)性化、獨(dú)特化、時(shí)尚化以及經(jīng)典化的消費(fèi)特點(diǎn)。這幾個(gè)特點(diǎn)的含義是不一樣的。經(jīng)典是不變的，時(shí)尚是不斷在變化的并且被潮流的人士所接受，那我們來(lái)看一下德國(guó)門窗產(chǎn)品遵循的六個(gè)關(guān)鍵：1.專注。在德國(guó)門窗行業(yè)，木門、鋁合金門、塑鋼門窗產(chǎn)品各自不搭界，許多企業(yè)都經(jīng)營(yíng)了二三十年時(shí)間。2.標(biāo)準(zhǔn)。德國(guó)門窗企業(yè)堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)主義。3.精確。4.完美。5.次序。6.厚實(shí)。
在我們國(guó)家，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。到http://mcshebei.cn.gongchang.com目前為止，我們國(guó)家還沒有一個(gè)關(guān)于房地產(chǎn)建筑門窗統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。這點(diǎn)是非常遺憾的。但是我相信我們的行業(yè)協(xié)會(huì)以及國(guó)家正在積極推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。
在發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，好的門窗產(chǎn)品有五個(gè)特點(diǎn)：抗風(fēng)壓性、空氣泄漏性、雨水滲透性、保溫性、隔聲性。
中國(guó)門窗在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，我認(rèn)為要先把盈利模式做好。在工程上，企業(yè)雖然可以做量，但很難把品牌做大。所以，我認(rèn)為企業(yè)最終要靠的還是店面，走市場(chǎng)化之路，而不是單一的靠關(guān)系。
那我們來(lái)預(yù)想一下，門窗行業(yè)進(jìn)入成熟階段之后，會(huì)是什么樣的規(guī)模?高檔做體驗(yàn)，中檔做展示、低檔做陳列、雜牌做區(qū)域，傳播靠口碑，影響市場(chǎng)和品牌的是賣場(chǎng)終端、社區(qū)，也是互聯(lián)網(wǎng)。
企業(yè)老板一定要把眼光放到十年后，習(xí)慣談?wù)撨^去的人將會(huì)被市場(chǎng)淘汰，習(xí)慣談?wù)摤F(xiàn)在的人是一個(gè)落后的人，只有站在未來(lái)的角度來(lái)看今天，才能走得更遠(yuǎn)。所以老板作為企業(yè)的掌舵人，必須學(xué)會(huì)做編劇，http://0531lead.cn.gongchang.com定方向。未來(lái)十年，我要做誰(shuí)的生意。
企業(yè)規(guī)劃就是做劇本。門窗行業(yè)有許多做得好的企業(yè)，幾年之后卻消失了，為什么?他們沒有對(duì)未來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。因此，門窗企業(yè)要做就做連續(xù)劇，定方向，設(shè)方案，想辦法，抓訓(xùn)練，找模式。所以說，做門窗市場(chǎng)不是簡(jiǎn)單的銷售產(chǎn)品。企業(yè)老板要具備全球的視野、本土的雄心、工匠的精神，才可能把企業(yè)做大、做強(qiáng)。中國(guó)不缺經(jīng)理，不缺百萬(wàn)經(jīng)理，不缺好老板，缺的是崗位上一輩子只做一件事情的員工。
中國(guó)是需求的天堂，中國(guó)是世界上最大的高端消費(fèi)品消費(fèi)大國(guó)，相信門窗行業(yè)一定會(huì)迎來(lái)更大的發(fā)展。