家具行業(yè)市場戰(zhàn)越演越激烈,家具產(chǎn)品供大于求,不少企業(yè)堆積了許多貨存。但是,這絲毫沒有減輕大家的熱情,鑒于家具行業(yè)入行門檻低,家具廠倒下又有新的起來,僧多粥少使行業(yè)競爭壓力越來越大。如今,很多企業(yè)看好內(nèi)銷市場,都涉足內(nèi)銷。如何才能在眾多競爭對手中脫穎而出,站穩(wěn)內(nèi)銷市場?
前看過一篇文章,里面有引用中國家具協(xié)會的一位領(lǐng)導(dǎo)對家具企業(yè)如何決勝市場的觀點,有如下言論:“面對如今的市場格局,家具企業(yè)不必做大做強,而要做專做精。”這話讓我回味良久,結(jié)合當前中國家具行業(yè)發(fā)展狀況,外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場,我再仔細思量發(fā)現(xiàn),這個話中的意思很有看頭,內(nèi)人尋味。“大而強”與“專而精”是兩個不同的概念,雖然“大”和“精”是相反的發(fā)展思路,但是他們不是矛盾,相互違背的企業(yè)發(fā)展方向。從唯物主義哲學(xué)思想上去思考,“大而強”與“專而精”這兩者間存在微秒的辯證關(guān)系。
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,最為關(guān)鍵的不是人,不是錢,歸根到底是企業(yè)管理者思維的轉(zhuǎn)變。外銷企業(yè)以前是以貼牌加工為主,轉(zhuǎn)內(nèi)銷就要創(chuàng)造屬于自己的品牌。企業(yè)要想立足內(nèi)銷市場,首先企業(yè)掌門人要在思想上轉(zhuǎn)變。如何走內(nèi)銷市場?以什么樣的方式建立與經(jīng)銷商的合作關(guān)系?如何有效找到消費者的需求切入點打開市場?也就是說,外銷企業(yè)進入內(nèi)銷市場,一切從零開始慢慢發(fā)展壯大,最后創(chuàng)建品牌。
在此,我引用別人一句我很認同的話來闡述外銷企業(yè)涉足內(nèi)銷市場的看法。這段話如是:把“做大做強”比作“亮劍”,把“做專做精”比作“潛伏”。外銷企業(yè)家具產(chǎn)品剛進入內(nèi)銷市場,必然會經(jīng)過一段較長的打基礎(chǔ)階段,為今后占領(lǐng)市場鋪路,待機而發(fā),此乃所謂潛伏者;當外銷企業(yè)進入內(nèi)銷市場有一段積累期后,產(chǎn)品有一定知名度并得到消費者認可,在行業(yè)內(nèi)也小有名氣,企業(yè)內(nèi)部各服務(wù)系統(tǒng)已經(jīng)跟上市場要求,此時抓住市場機遇厚積薄發(fā),建立品牌,無拘無束,放于野而傲視左右,以高歌而行,此乃所謂亮劍者。放眼目前中國的家具行業(yè),大大小小的企業(yè),不乏亮劍者,氣勢凌然,頗有叱詫風云皇者氣派;更有多數(shù)企業(yè)潛伏于家具行業(yè)市場,修身養(yǎng)性,以靜制動,窺視八方,拭機而發(fā)。
外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷,潛伏與亮劍,表面看來是相反的,其實是相輔相成的。他們不是相對論中的矛盾著的對立面,我個人人為它們是企業(yè)進入新市場的不同發(fā)展階段。外銷企業(yè)初入內(nèi)銷市場,企業(yè)制定“亮劍于市場”的目標,規(guī)劃亮劍不乏。面對家具行業(yè)的紅海,身為東莞康橋家具有限公司營銷負責人,我們內(nèi)銷發(fā)展思路選擇另辟蹊徑,開創(chuàng)一片藍海,在起步的時候踏踏實實做品質(zhì),堅持民族品牌,不打價格戰(zhàn),不做浮夸的廣告,不急功近利效仿國外品牌,而是潛伏于家具行業(yè)的大背景之中。