從09年開始，家居行業(yè)內(nèi)各種聯(lián)盟蜂起，相對來講上下游聯(lián)盟相對比較穩(wěn)定，但是同業(yè)以及異業(yè)聯(lián)盟因為結(jié)構(gòu)相對松散，權(quán)利和利益分配相對復(fù)雜，真正成功長久的聯(lián)盟少之又少。在今年普遍市場情況低迷的情況下，各大企業(yè)在抱團取暖過程中又有不少突破和嘗試。
12月5日，由領(lǐng)袖6+1聯(lián)盟組織的年末集采活動在工人體育館舉行。領(lǐng)袖6+1聯(lián)盟是由TATA木門，歐派櫥柜、箭牌衛(wèi)浴、圣象地板、歐神諾瓷磚、朗斯淋浴房以及搜房家居網(wǎng)組成。此次活動6家聯(lián)盟成員聯(lián)合搜房共同組織，到場人次近2000人，共簽訂訂單3000余份?？梢哉f創(chuàng)造了聯(lián)盟營銷的一個奇跡。
一線品牌聯(lián)盟方便消費者一站式購物
根據(jù)歷年家居消費趨勢調(diào)查對比情況，消費者對于品牌的關(guān)注度越來越高，在購買行為的因素當(dāng)中品牌的重要性日趨上升。搜房家居網(wǎng)北京公司副總經(jīng)理王麗嬋表示，目前業(yè)主對于品牌的追逐成為一種現(xiàn)象，大品牌的號召力與其他品牌已經(jīng)不可同日而語。
在活動推出之時，6+1領(lǐng)袖聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)就共同宣誓：聯(lián)盟活動就是要讓消費者省心、省錢購物。保證所有售出產(chǎn)品都是最優(yōu)品質(zhì)，所有服務(wù)都為滿足消費者需求。TATA木門北京公司總經(jīng)理董剛在接受記者采訪時表示，各品牌的定位、客戶群、認知度都是相同的，誠意是聯(lián)盟成立的基礎(chǔ)，真正讓利與消費者的是聯(lián)盟的立足點。
聯(lián)合媒體組成聯(lián)盟 降低宣傳推廣成本
在接受搜房家居記者采訪時，聯(lián)盟企業(yè)負責(zé)人表示，此次活動從前期籌備到最終落地經(jīng)歷了近3個月的時間，在面臨當(dāng)前場租成本、原材料、人工成本的上漲的同時，各大企業(yè)都在企業(yè)內(nèi)部進行了管理調(diào)整，力求保證合理穩(wěn)定的價格體系，給予消費者充足完善的各項服務(wù)。
領(lǐng)袖6+1聯(lián)盟的一大突出特點就是聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)宣傳媒體，利用網(wǎng)絡(luò)以及各大品牌零售終端進行活動宣傳，這種線上線下多渠道推廣，有效降低活動推廣成本，讓利于消費者。領(lǐng)袖6+1聯(lián)盟成員之一搜房家居北京公司副總經(jīng)理王麗嬋表示，這六家品牌確實是行業(yè)領(lǐng)軍的企業(yè)，消費者會為實實在在的折扣買單。
真正成功的聯(lián)盟要從營銷核心走向價值核心
歷史上的諸多聯(lián)盟之所以大多有始無終，究其原因，主要在于商家對于聯(lián)盟作用的定位，以往聯(lián)盟成員更多關(guān)注的是企業(yè)自身在聯(lián)盟中可以獲得實際利益，而且大家的希望是1+1>2,但是實際上，企業(yè)和企業(yè)之間組成聯(lián)盟，正如綠之島家居總經(jīng)理辛利軍所說，只要能夠達到1+1>1就可以說是成功的。
其實，無論是單打獨斗還是抱團取暖，真正要做好都要真正站在消費者的利益角度去考慮。有生命力的聯(lián)盟必須要突破原有定位即一種營銷的手段，真正的價值聯(lián)盟要為消費者提供全程、全方位的產(chǎn)品服務(wù)和解決方案。聯(lián)盟要想成功必須要上升到價值層面，從只重眼前經(jīng)濟利益的營銷核心上升為真正服務(wù)消費者的價值核心。
