二、中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。
1、中國家具行業(yè)發(fā)展階段。
（PPT對照講解）在過去三十年經(jīng)歷了幼稚期、成長初期，現(xiàn)在處于成長中期。到2015年以后，我們才會(huì)真正進(jìn)入成長的成熟期。所以說我們的戰(zhàn)略布局在2015年，我們還有五年的機(jī)遇，這個(gè)產(chǎn)業(yè)還有五年戰(zhàn)略布局的機(jī)遇，過了這五年，你想再去尋找新的路徑已經(jīng)不大現(xiàn)實(shí)。我們看沿海前五年，我們就想到中西部的后五年。2015年之前，你再完成不了你在全國主要主要基地的戰(zhàn)略布局，你將喪失了在中國家具行業(yè)存在和進(jìn)一步發(fā)展的大好機(jī)遇。
2、中國家具行業(yè)在全球的地位。
（PPT對照講解）中國家具產(chǎn)能已經(jīng)占據(jù)全球的25%，已經(jīng)名符其實(shí)成為第一家具制造國。1978年的時(shí)候，家具才有區(qū)區(qū)13億，現(xiàn)在總額已經(jīng)達(dá)到7000多億，我們按過去三十年平均22.2%的增長率來看，到2015年時(shí)，這個(gè)行業(yè)將會(huì)達(dá)到24300億的總產(chǎn)值。什么意思？知道今天汽車行業(yè)的總產(chǎn)值嗎？就是24000億，五年后我們將超過現(xiàn)在的汽車行業(yè)。當(dāng)然了汽車行業(yè)也會(huì)增長，但是我相信他絕沒有家具行業(yè)增長這么快，因?yàn)槠囀苣茉?、道路的限制，雖然家具也受到了木材資源的限制，但大部分木材還是能保證的。
（PPT對照講解）今年1到6月份我們的出口情況，出口平均增長33.4%。
3、中國家具產(chǎn)業(yè)分布的主要區(qū)域，主要還是珠三角、長三角、環(huán)渤海、四川，其中廣東占據(jù)了中國家具行業(yè)總產(chǎn)能的50%，浙江15%，環(huán)渤海8—10%，東北不到15%，四川將近10%。
各個(gè)板塊的特點(diǎn)不再贅述，珠三角的產(chǎn)業(yè)完全是20年前承接臺資企業(yè)和港資企業(yè)的模式，在座的一些老板二十年就是給臺資、港資企業(yè)做轉(zhuǎn)移的，所以他們有變革和創(chuàng)新的意識，有企業(yè)家精神。在這個(gè)區(qū)域供應(yīng)鏈配套比較清楚，所有的原材料供應(yīng)，包括物流、制造就是以深圳、東莞、順德為中心。其中貿(mào)易平臺也比較表達(dá)，就是展會(huì)，如果沒有龐大的制造業(yè)支撐，怎么可能在這個(gè)小區(qū)域里容納三大展會(huì)，而且每年是兩次，展覽面積超過一百萬平方米。這是貿(mào)易平臺，負(fù)責(zé)給上游制造商和下游經(jīng)銷商配置資源，同時(shí)以深圳為主體的產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)比較發(fā)達(dá)，制造業(yè)價(jià)值最終體現(xiàn)在為它匹配的服務(wù)業(yè)，就是為大家做“保姆”的順便收點(diǎn)“保姆費(fèi)”。另外產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也比較完整。
這是長三角，長三角并不比珠三角有優(yōu)勢，但長三角比珠三角的老板有抱負(fù)，比如說圣奧目前排第一位，自古商人出江浙，他們會(huì)仰望星空。我們知道賺錢，他們有一塊錢投資十塊錢，我們有一塊錢投資五毛錢，這個(gè)區(qū)域是中國家具行業(yè)未來成長較快的區(qū)域。但他同樣面臨著土地資源的制約。
環(huán)渤海區(qū)域，雖然誕生了一些大企業(yè)，但能長驅(qū)直入打入江南市場的企業(yè)不多。
西部板塊也是最近幾年成長起來的，目前板式家具幾個(gè)大企業(yè)都誕生在這里，比如說全友、掌上明珠等。未來板式家具總成本有限，和在三四線占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)實(shí)基本奠定。
過去中國家具行業(yè)涌現(xiàn)的14個(gè)基地，大部分在珠三角、長三角。過去又形成了四大分銷中心，分別是順德、成都、香河和蛇口，未來將成為昆明、武漢、西安三大新的分銷中心。另外華東市場占20%，華中市場占據(jù)15%的份額。
4、市場機(jī)遇。去年世界家具貿(mào)易只增長6%，現(xiàn)在增長38.4%。中國的發(fā)展不是哪個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家可以預(yù)測的，它是跳躍式的。當(dāng)年我們預(yù)測時(shí)，中國出口增長6%，現(xiàn)在是38%，中國目前只有三億八千人能使用上成套家具，還有將近10億人沒有使用上，這是深圳家具協(xié)會(huì)對22個(gè)縣的調(diào)研結(jié)果。大部分是缺什么買什么的階段，未來的十年包括新興市場（印度、俄羅斯、加拿大等）都是我們出口增長的主要市場。
1—6月份出口家具及其零件增長33%。2009年家具出口到東盟以及各個(gè)國家，馬來西亞、新加坡、文萊、老撾、緬甸出口都是三位數(shù)以上增長，我們在考慮整體戰(zhàn)略時(shí)，可以把東盟市場一并納入中國版圖考慮，這也是我們國家的戰(zhàn)略。因?yàn)槲覀儑铱偟暮＿\(yùn)通道控制在馬六甲海峽，一旦發(fā)生戰(zhàn)事馬六甲海峽一封閉整個(gè)能源就斷了，所以中國國家戰(zhàn)略必須開辟一條通往印度洋的通道，就是云南經(jīng)老撾到印度，前幾個(gè)月我國的石油管道是不是通了，就解決了我國的能源戰(zhàn)略危機(jī)。下一步我國樣在東盟11個(gè)國家投建基礎(chǔ)設(shè)施。如果我們現(xiàn)在不做這樣的戰(zhàn)略選擇，過了十年以后，你想投人家也不需要了，所以這就叫國家戰(zhàn)略。這些東盟國家大部分來說新工業(yè)比較落后，我們在規(guī)劃這部分時(shí)就要考慮家具是完全可以輻射到這個(gè)市場的。想知道這個(gè)市場有多少人嗎？以昆明為半徑500公里3.9億，周邊國家GDP增長和中國差不多，基本上都在4000美元上下。
城鎮(zhèn)化我們還要新增1.2億家庭，10%的家庭要重新裝修，等等，上面一些數(shù)據(jù)逐一作證了我們的市場潛力。
5、挑戰(zhàn)。過去在沿海和西部所形成的產(chǎn)業(yè)鏈叫自然集聚，沒有經(jīng)過規(guī)劃，是稀里糊涂集聚，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)問題了。比如說在深圳是制造業(yè)中心，但我們沒有物流中心，我們配貨要去蛇口，采購原材料要去東莞，有人說為什么不給深圳建呢？關(guān)鍵是誰給你地，順德也是這樣，以前消費(fèi)市場多旺，現(xiàn)在一片沉寂，因?yàn)闆]有強(qiáng)大的制造業(yè)做支撐。順德不可能發(fā)展制造業(yè)嗎？誰給你土地，人家有地也不給你，因?yàn)榧揖咝袠I(yè)單位面積評價(jià)比其他行業(yè)低很多。拿深圳為例，一個(gè)平方公里GDP是5.4萬億，工業(yè)用地的稅收一平方公里超過2億，一平方公里GDP突破20億，在座的各位你們算一下，家具行業(yè)可以做到嗎？做不到還要你嗎？就是這么簡單。但像在漢川，在中西部城市，他們需要家具行業(yè)，他們可以把我們看作是新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。生產(chǎn)要素不提了，勞動(dòng)力、物流成本也在提高，電也是問題。同時(shí)我們面臨的最大問題是中國家具行業(yè)到現(xiàn)在為止沒有一個(gè)消費(fèi)品牌，所謂消費(fèi)品牌就是扎根于老百姓心目中的品牌，現(xiàn)在我們一買空調(diào)就想到格力，但買家具會(huì)想到誰？誰也想不到，因?yàn)槲覀儧]有消費(fèi)品牌，這就是我們行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。
三、中國家具產(chǎn)業(yè)未來升級之路。
1、教育和培訓(xùn)將是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力。培育的目的三個(gè)：一是提高企業(yè)家的精神境界；家具行業(yè)有點(diǎn)錢的不少，但有多少想給行業(yè)做點(diǎn)貢獻(xiàn)，愿意給當(dāng)?shù)卣瞰I(xiàn)點(diǎn)什么；二是提高行業(yè)的素質(zhì)（掌握技術(shù)和知識），所謂“素質(zhì)”就是生產(chǎn)工作之中的點(diǎn)滴小事。三是提高統(tǒng)一思想和意志。
2、未來家具產(chǎn)業(yè)由自然集聚向有效集聚過渡。過去集聚都是自然的，現(xiàn)在要想有效集聚，并且由東部沿海向中西部有序轉(zhuǎn)移。這里有個(gè)例子，在意大利的東北部，與瑞士接壤，這個(gè)地方叫布里安扎，在這個(gè)區(qū)域有13萬人，4500家企業(yè)。曼薩諾家具集群，有4萬居民，一千家企業(yè)，占地9萬平方公里，生產(chǎn)了全球30%的椅子。
未來家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的路徑，目前來看，藍(lán)色圈是率先發(fā)展，包括天津、上海、廣東，紅色的是圈是未來發(fā)展的，包括中部西部，中部可以輻射周邊九省，也是人口密度最高的區(qū)域。未來家具產(chǎn)業(yè)將是供應(yīng)鏈系統(tǒng)的全程競爭，專業(yè)化、配套化、集約化、信息化是家具產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容。
中國家具產(chǎn)業(yè)集聚地在哪里？昆明、成都、中國金鼓城、中國原點(diǎn)新城等。
4、以特色產(chǎn)區(qū)為主導(dǎo)的區(qū)域品牌將更加深入人心。由于制造業(yè)單體比較小，容易以區(qū)域品牌傳播，大家一看到深圳制造就聯(lián)想到產(chǎn)品比較有個(gè)性化和設(shè)計(jì)感，占領(lǐng)中高端市場，一想到北京制造就是板式家具，占據(jù)了一部分華北高端市場，而且品質(zhì)比較好；一想到川派家具就是占據(jù)三四線城市等，我們是通過區(qū)域品牌來劃分的。區(qū)域品牌靠制造業(yè)集群和優(yōu)勢企業(yè)來帶動(dòng)的。
5、消費(fèi)品牌的建立將成為家具行業(yè)的未來趨勢。剛才我提到了消費(fèi)品牌，所謂消費(fèi)品牌不光是產(chǎn)品、不光是有形的東西，我們還要做無形的東西，無形的東西包括傳播體系和服務(wù)體系，我們往往過分注重于有形的東西，現(xiàn)在是看不見的東西最值錢。同時(shí)還要樹立公眾形象，我認(rèn)為這是做消費(fèi)品牌的第一點(diǎn)。你看看現(xiàn)在哪個(gè)是家具品牌？大家可能會(huì)說是全友，因?yàn)槿训膹V告最多。老百姓通過什么來認(rèn)識品牌的？就是能見度，同時(shí)還要建立自己獨(dú)立的銷售品牌。沿海地區(qū)企業(yè)大部分依賴大賣場，四川企業(yè)都是自己開獨(dú)立牌，都是可控的，由自己經(jīng)銷商和區(qū)域辦事處所掌控，所以消費(fèi)品牌是一個(gè)文化的傳承。未來的十年中國可以誕生十個(gè)消費(fèi)品牌，具體是誰我不多說，就看看在座的企業(yè)家老板有沒有抱負(fù)做消費(fèi)品牌，做消費(fèi)品牌就是要做虛的，不是做實(shí)，家具行業(yè)缺點(diǎn)就是只會(huì)做實(shí)的，花錢做廣告就有疑慮。下一步你想做消費(fèi)品牌必須把形象拉入高端，然后才能在中低端市場里實(shí)現(xiàn)預(yù)期價(jià)值，中國有一個(gè)習(xí)慣喜歡“傍大款”，你做不上消費(fèi)品牌就很難創(chuàng)造優(yōu)勢。
6、生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)將是驅(qū)動(dòng)未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)。什么叫生產(chǎn)型服務(wù)業(yè)？產(chǎn)品價(jià)值在微笑曲線兩端，你們要多點(diǎn)學(xué)會(huì)利用我們這些的機(jī)構(gòu)，當(dāng)然你們自己也可以做，不過你們做的效率和人才集聚程度有限，因?yàn)榉?wù)業(yè)需要智力型勞動(dòng)，需要人的頭腦，做制造大部分需要的是人的體力，這是兩種不同的行業(yè)。
7、傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將會(huì)被打破?，F(xiàn)在有獨(dú)立店、有全國大型連鎖、地方連鎖、大型超市、網(wǎng)絡(luò)直銷，最近在蘇北睢寧縣誕生了一個(gè)新的模式，由一個(gè)28歲小伙子看到了一家銷售模式，產(chǎn)品這么簡單，賣得這么貴，就萌生了回家創(chuàng)業(yè)的概念，三年前回到睢寧縣，由這么一個(gè)28歲小伙，現(xiàn)在誕生了1800家作坊，每天發(fā)貨量200萬，同時(shí)誕生了很多物流公司、快遞公司，賣給誰？都市消費(fèi)白領(lǐng)。盡管我們看他現(xiàn)在還是初級模式，但這也是一個(gè)創(chuàng)造性的舉措。對在座的各位也是一個(gè)警醒，不是傳統(tǒng)的模式就可以的，看看大賣場的模式有沒有問題？在上個(gè)月北京，居然和紅星所產(chǎn)生的矛盾就波及到制造商，因?yàn)槲覀儧]有終端，沒有終端就意味著我們將來可能成為搬運(yùn)工。像海爾這么大的企業(yè)，他們都沒有終端，他們不是搬運(yùn)工嗎？所以在座的各位要重視終端建設(shè)，絕不能停留在與經(jīng)銷商的合作僅限于現(xiàn)金和貨的往來，如果現(xiàn)在還停留在這樣的階段，就說明社會(huì)沒有進(jìn)步。必須把經(jīng)銷商看作是我們的伙伴，跟他一起開發(fā)終端，這一點(diǎn)要學(xué)四川企業(yè)，不要學(xué)深圳企業(yè)。
8、產(chǎn)業(yè)將逐漸形成細(xì)分市場，差異化與焦點(diǎn)集聚的模式將成為行業(yè)發(fā)展的主流。總成本領(lǐng)先，在板式家具方面我們已經(jīng)落戶于四川企業(yè)，怎么落實(shí)不多講?，F(xiàn)在沿海家具在轉(zhuǎn)移的同時(shí)要考慮焦點(diǎn)集聚，所謂焦點(diǎn)集聚，你要單一風(fēng)格的產(chǎn)品，創(chuàng)造你的競爭優(yōu)勢，就是你有別人沒有的，這叫優(yōu)勢，別人也有了，就不叫優(yōu)勢。深圳家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可以給你們提供范例，現(xiàn)在龍崗很多家具廠都轉(zhuǎn)型成實(shí)木家具企業(yè)。
9、集制造、商貿(mào)、物流、園區(qū)社會(huì)為一體的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展模式將成為行業(yè)的主導(dǎo)。園區(qū)社會(huì)支撐了整個(gè)物流、商貿(mào)、生產(chǎn)，物流又分為分銷物流、配送物流和采購物流。（PPT對照講解）這是武漢家具CBD，現(xiàn)在已經(jīng)形成規(guī)模。再看看剛規(guī)劃的昆明，以后的制造業(yè)基地不再像以前了，所有的工廠不需要建自己的倉庫，也不需要建自己的生活配套設(shè)施，生活配套設(shè)施在哪里？在園區(qū)社會(huì)。因?yàn)楝F(xiàn)在員工不是僅僅滿足物質(zhì)生活，更需要精神生活，這也就是為什么富士康有“十二跳”的緣故，富士康兩個(gè)人一個(gè)宿舍，有獨(dú)立的衛(wèi)生間，為什么跳樓呢？因?yàn)闆]有交流、沒有溝通。所以在未來園區(qū)里我們要解決員工精神需求問題。像昆明產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，將有8萬人，在未來漢川園區(qū)將有14.4萬人，人們上班到工廠，下班回家，規(guī)劃的宿舍標(biāo)準(zhǔn)2個(gè)人一間，60平方米，都是按此配置進(jìn)行的。商貿(mào)部分，企業(yè)也不需要再建展廳，可以解決批發(fā)、零售、產(chǎn)品展示的問題。物流部分，你的半成品或者原材料不用放在倉庫，放到采購物流部分，需要的時(shí)候由采購物流供應(yīng)商送到你車間去，大家會(huì)問，會(huì)便宜嗎？一定便宜。為什么？因?yàn)槲覀儺a(chǎn)業(yè)集中發(fā)展區(qū)企業(yè)多，十個(gè)企業(yè)賣給你一個(gè)企業(yè)一樣嗎？成品將扭轉(zhuǎn)到配送物流，成品進(jìn)入分銷物流，由分銷物流迅速分銷全國，配送物流又是從廠里送到顧客加里，幫助安裝，回收垃圾。制造企業(yè)又分成核心企業(yè)、中間企業(yè)、輔助企業(yè)，這三類企業(yè)里又分三類，軟體、板式和實(shí)木，各有各的空間。這就是金鼓城的規(guī)劃圖，這部分是軟體、板式、實(shí)木，那部分是中間企業(yè)；這里是輔助性企業(yè)，全部都是垂直配套，那邊是園區(qū)社會(huì)，集中了生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)和生活服務(wù)業(yè)。主通道走貨，輔通道走人。在十平方公里的土地上，容納了14.4萬人。建園區(qū)不光是只是建園區(qū)，也是為了城鎮(zhèn)化建設(shè)，下一步還會(huì)和周邊城市相融合。工業(yè)制造、商貿(mào)、園區(qū)社會(huì)各自都有自己的主軸。
【主持人】感謝侯克鵬秘書長的精彩演講。下面請湖北金鼓城置業(yè)有限公司李紅利先生做主題演講！
