三、中國家具產(chǎn)業(yè)未來升級之路。
1、教育和培訓將是未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的原動力。培育的目的三個：一是提高企業(yè)家的精神境界；家具行業(yè)有點錢的不少，但有多少想給行業(yè)做點貢獻，愿意給當?shù)卣瞰I點什么；二是提高行業(yè)的素質(zhì)（掌握技術(shù)和知識），所謂“素質(zhì)”就是生產(chǎn)工作之中的點滴小事。三是提高統(tǒng)一思想和意志。
2、未來家具產(chǎn)業(yè)由自然集聚向有效集聚過渡。過去集聚都是自然的，現(xiàn)在要想有效集聚，并且由東部沿海向中西部有序轉(zhuǎn)移。這里有個例子，在意大利的東北部，與瑞士接壤，這個地方叫布里安扎，在這個區(qū)域有13萬人，4500家企業(yè)。曼薩諾家具集群，有4萬居民，一千家企業(yè)，占地9萬平方公里，生產(chǎn)了全球30%的椅子。
未來家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的路徑，目前來看，藍色圈是率先發(fā)展，包括天津、上海、廣東，紅色的是圈是未來發(fā)展的，包括中部西部，中部可以輻射周邊九省，也是人口密度最高的區(qū)域。未來家具產(chǎn)業(yè)將是供應鏈系統(tǒng)的全程競爭，專業(yè)化、配套化、集約化、信息化是家具產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容。
中國家具產(chǎn)業(yè)集聚地在哪里？昆明、成都、中國金鼓城、中國原點新城等。
4、以特色產(chǎn)區(qū)為主導的區(qū)域品牌將更加深入人心。由于制造業(yè)單體比較小，容易以區(qū)域品牌傳播，大家一看到深圳制造就聯(lián)想到產(chǎn)品比較有個性化和設計感，占領中高端市場，一想到北京制造就是板式家具，占據(jù)了一部分華北高端市場，而且品質(zhì)比較好；一想到川派家具就是占據(jù)三四線城市等，我們是通過區(qū)域品牌來劃分的。區(qū)域品牌靠制造業(yè)集群和優(yōu)勢企業(yè)來帶動的。
5、消費品牌的建立將成為家具行業(yè)的未來趨勢。剛才我提到了消費品牌，所謂消費品牌不光是產(chǎn)品、不光是有形的東西，我們還要做無形的東西，無形的東西包括傳播體系和服務體系，我們往往過分注重于有形的東西，現(xiàn)在是看不見的東西最值錢。同時還要樹立公眾形象，我認為這是做消費品牌的第一點。你看看現(xiàn)在哪個是家具品牌？大家可能會說是全友，因為全友的廣告最多。老百姓通過什么來認識品牌的？就是能見度，同時還要建立自己獨立的銷售品牌。沿海地區(qū)企業(yè)大部分依賴大賣場，四川企業(yè)都是自己開獨立牌，都是可控的，由自己經(jīng)銷商和區(qū)域辦事處所掌控，所以消費品牌是一個文化的傳承。未來的十年中國可以誕生十個消費品牌，具體是誰我不多說，就看看在座的企業(yè)家老板有沒有抱負做消費品牌，做消費品牌就是要做虛的，不是做實，家具行業(yè)缺點就是只會做實的，花錢做廣告就有疑慮。下一步你想做消費品牌必須把形象拉入高端，然后才能在中低端市場里實現(xiàn)預期價值，中國有一個習慣喜歡“傍大款”，你做不上消費品牌就很難創(chuàng)造優(yōu)勢。
6、生產(chǎn)型服務業(yè)將是驅(qū)動未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領。什么叫生產(chǎn)型服務業(yè)？產(chǎn)品價值在微笑曲線兩端，你們要多點學會利用我們這些的機構(gòu)，當然你們自己也可以做，不過你們做的效率和人才集聚程度有限，因為服務業(yè)需要智力型勞動，需要人的頭腦，做制造大部分需要的是人的體力，這是兩種不同的行業(yè)。
7、傳統(tǒng)的經(jīng)營模式將會被打破。現(xiàn)在有獨立店、有全國大型連鎖、地方連鎖、大型超市、網(wǎng)絡直銷，最近在蘇北睢寧縣誕生了一個新的模式，由一個28歲小伙子看到了一家銷售模式，產(chǎn)品這么簡單，賣得這么貴，就萌生了回家創(chuàng)業(yè)的概念，三年前回到睢寧縣，由這么一個28歲小伙，現(xiàn)在誕生了1800家作坊，每天發(fā)貨量200萬，同時誕生了很多物流公司、快遞公司，賣給誰？都市消費白領。盡管我們看他現(xiàn)在還是初級模式，但這也是一個創(chuàng)造性的舉措。對在座的各位也是一個警醒，不是傳統(tǒng)的模式就可以的，看看大賣場的模式有沒有問題？在上個月北京，居然和紅星所產(chǎn)生的矛盾就波及到制造商，因為我們沒有終端，沒有終端就意味著我們將來可能成為搬運工。像海爾這么大的企業(yè)，他們都沒有終端，他們不是搬運工嗎？所以在座的各位要重視終端建設，絕不能停留在與經(jīng)銷商的合作僅限于現(xiàn)金和貨的往來，如果現(xiàn)在還停留在這樣的階段，就說明社會沒有進步。必須把經(jīng)銷商看作是我們的伙伴，跟他一起開發(fā)終端，這一點要學四川企業(yè)，不要學深圳企業(yè)。
8、產(chǎn)業(yè)將逐漸形成細分市場，差異化與焦點集聚的模式將成為行業(yè)發(fā)展的主流?？偝杀绢I先，在板式家具方面我們已經(jīng)落戶于四川企業(yè)，怎么落實不多講。現(xiàn)在沿海家具在轉(zhuǎn)移的同時要考慮焦點集聚，所謂焦點集聚，你要單一風格的產(chǎn)品，創(chuàng)造你的競爭優(yōu)勢，就是你有別人沒有的，這叫優(yōu)勢，別人也有了，就不叫優(yōu)勢。深圳家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移可以給你們提供范例，現(xiàn)在龍崗很多家具廠都轉(zhuǎn)型成實木家具企業(yè)。
9、集制造、商貿(mào)、物流、園區(qū)社會為一體的產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展模式將成為行業(yè)的主導。園區(qū)社會支撐了整個物流、商貿(mào)、生產(chǎn)，物流又分為分銷物流、配送物流和采購物流。（PPT對照講解）這是武漢家具CBD，現(xiàn)在已經(jīng)形成規(guī)模。再看看剛規(guī)劃的昆明，以后的制造業(yè)基地不再像以前了，所有的工廠不需要建自己的倉庫，也不需要建自己的生活配套設施，生活配套設施在哪里？在園區(qū)社會。因為現(xiàn)在員工不是僅僅滿足物質(zhì)生活，更需要精神生活，這也就是為什么富士康有“十二跳”的緣故，富士康兩個人一個宿舍，有獨立的衛(wèi)生間，為什么跳樓呢？因為沒有交流、沒有溝通。所以在未來園區(qū)里我們要解決員工精神需求問題。像昆明產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，將有8萬人，在未來漢川園區(qū)將有14.4萬人，人們上班到工廠，下班回家，規(guī)劃的宿舍標準2個人一間，60平方米，都是按此配置進行的。商貿(mào)部分，企業(yè)也不需要再建展廳，可以解決批發(fā)、零售、產(chǎn)品展示的問題。物流部分，你的半成品或者原材料不用放在倉庫，放到采購物流部分，需要的時候由采購物流供應商送到你車間去，大家會問，會便宜嗎？一定便宜。為什么？因為我們產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展區(qū)企業(yè)多，十個企業(yè)賣給你一個企業(yè)一樣嗎？成品將扭轉(zhuǎn)到配送物流，成品進入分銷物流，由分銷物流迅速分銷全國，配送物流又是從廠里送到顧客加里，幫助安裝，回收垃圾。制造企業(yè)又分成核心企業(yè)、中間企業(yè)、輔助企業(yè)，這三類企業(yè)里又分三類，軟體、板式和實木，各有各的空間。這就是金鼓城的規(guī)劃圖，這部分是軟體、板式、實木，那部分是中間企業(yè)；這里是輔助性企業(yè)，全部都是垂直配套，那邊是園區(qū)社會，集中了生產(chǎn)性服務業(yè)和生活服務業(yè)。主通道走貨，輔通道走人。在十平方公里的土地上，容納了14.4萬人。建園區(qū)不光是只是建園區(qū)，也是為了城鎮(zhèn)化建設，下一步還會和周邊城市相融合。工業(yè)制造、商貿(mào)、園區(qū)社會各自都有自己的主軸。
