從家具MALL到展銷一體的家具采購中心，廣州的家具流通行業(yè)不僅在規(guī)模總量上走在全國的前列，更在業(yè)態(tài)和營銷形式上一直引領(lǐng)全國的風(fēng)潮。在家具流通業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象日漸嚴重的背景下，醞釀已久的家具總部工廠店業(yè)態(tài)模式，將隨著本周日黃石家私大廣場的開業(yè)正式揭開面紗。這種全新的家具流通業(yè)態(tài)，立足廣東本土家具品牌優(yōu)勢，結(jié)合出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷趨勢，理順廠商關(guān)系、扎根服務(wù)社區(qū)，勢必成為國內(nèi)領(lǐng)先的家具流通業(yè)態(tài)。
特色1：打造工廠經(jīng)銷商協(xié)會集合體
不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。家具商場亦是如此，需要匯聚多方面的品牌和力量。廣州家具商場林立，廣東又擁有國內(nèi)40%的家具品牌。基于這種市場環(huán)境和優(yōu)勢，新開張的黃石家私大廣場匯聚了三大家具勢力：一是佛山、東莞各地的家具工廠設(shè)立的品牌形象總店；二是實力雄厚的多品牌家具代理商形象店；三是轉(zhuǎn)內(nèi)銷的外銷型家具企業(yè)的國內(nèi)旗艦店。黃石家私大廣場總經(jīng)理周高軍表示，這種多層次的品牌結(jié)構(gòu)，能與明年將進駐黃石商圈的歐亞達、紅星.美凱龍、居然之家等巨頭形成定位上的錯位競爭。
同時，總部工廠店還具有品牌聯(lián)合推廣的優(yōu)勢，這便是來自行業(yè)商會的整合推廣。據(jù)了解，黃石家私大廣場已經(jīng)與廣東省家具商會合作，將其打造的“廣東家居品牌聯(lián)盟”引進，以廣東家具團隊品牌的形式推廣本土家具產(chǎn)品和品牌。
廣東省家具商會秘書長蔣德輝表示，廣東省家具商會近年來在全國范圍內(nèi)推行品牌聯(lián)盟進駐賣場的模式，組織廣東省一線家具品牌如皇朝、紅蘋果、圓方圓、楷模等在深圳、天津、東北、江蘇等各地，以廣東家具品牌聯(lián)盟的形式進駐各地家具商場。就如同世博會的廣東館一樣，以抱團的力量打造家具商場中的廣東館，集中宣傳廣東家具品牌，這種模式能夠集中展示廣東家具的形象、質(zhì)量和實力。
這樣一來，黃石家私大廣場總部工廠店就是“家具品牌形象總店、家具品牌工廠辦事處、家具協(xié)會辦事處的集合體”，通過工廠、經(jīng)銷商、協(xié)會三者的力量，將家具品牌總部工廠店打造成品牌家具和經(jīng)銷商的展示中心和營銷中心。專家認為，工廠和總部的進駐，擺脫傳統(tǒng)的單一專賣店形式，能增加家具品牌的公信力，提升消費者對于家具品牌的認可度。
特色2：打造家具出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的橋頭堡
廣州各大家居商場各具特色：吉盛偉邦定位為展銷一體的家居航母，馬會家居號稱廣州的家居宮殿，高德美居中心定位為家居MALL。而黃石家私大廣場的定位就是家具出口企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的橋頭堡。
周高軍表示，隨著海外市場的萎縮，許多原來只做出口的家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)內(nèi)銷開拓國內(nèi)市場，這些國內(nèi)渠道一窮二白的企業(yè)參與廣州市場的競爭，迫切需要有效的銷售平臺和品牌宣傳渠道。
設(shè)計優(yōu)勢是以往主攻海外市場家具企業(yè)的王牌，周高軍表示，在吸引這些出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)前來開設(shè)品牌形象店后，利用其原有的產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢，并以廠價出售，使其又具有了價格優(yōu)勢，具備了與主攻國內(nèi)市場的傳統(tǒng)品牌進行競爭的實力。這樣一來，新的黃石家私大廣場不僅具備了廠家直銷的價格優(yōu)勢，也具備了調(diào)整廠商關(guān)系、優(yōu)化售后的服務(wù)優(yōu)勢。一方面，廠家直營店能有效拉低價格，成為廣州家具市場的價格標(biāo)桿，也能讓消費者直觀的感受到，黃石家私總部工廠店類似于白馬、益民等批零兼營服裝城的家具市場，都是廠家直接駐場直銷，具備相當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢，能享受到別的家具商場享受不到的批發(fā)價格。
特色3：打造家具營銷實踐示范基地
家具品牌總部工廠店最大的目的就是提升家具品牌的營銷能力，將商場打造成廣東家具營銷實踐示范基地。周高軍認為，當(dāng)下廣州家具零售市場的狀況是，一個經(jīng)銷商代理幾個品牌，通過物流、租場和零售，家具經(jīng)銷商儼然成為家具企業(yè)的二級批發(fā)商。除了錦上名店、金海名、詩維館等幾個較成功的整合品牌外，很多經(jīng)銷商沒有形成自己的核心競爭力，處于散兵游勇的狀態(tài)?？偛抗こ痰甑母拍钫且嵘揖呓?jīng)銷商的綜合實力，通過引進家具營銷公司和家具設(shè)計公司在賣場設(shè)立辦事處，比如深圳坐標(biāo)、新視角等，幫助一些實力不是很雄厚的家具經(jīng)銷商組織品牌策劃、銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品設(shè)計等方面的工作，提高銷售水平和設(shè)計水平。同時引進裝修公司進駐，加強旗下家具專賣店與裝修公司、軟裝設(shè)計公司的合作。
周高軍表示，為了提升家具企業(yè)的品牌形象，黃石家私大廣場會幫助旗下品牌進行體驗營銷。例如每月組織一百名消費者進行“家具之旅”，參觀旗下家具商戶的工廠或者總部，提供午飯和當(dāng)?shù)鼐包c觀光，讓消費者用旅游的心態(tài)來親眼目睹家具生產(chǎn)的流程、親身體會家具企業(yè)的設(shè)計、質(zhì)量和文化，親自比較各家具品牌的參差良莠；其次，商場還會通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、單張等形式定期發(fā)起消費者到商場進行團購，獲得實實在在的產(chǎn)品折扣；此外，還會針對旗下商戶定期召開一對一的創(chuàng)業(yè)性招商說明會，吸引那些有投資家具行業(yè)意識的年輕人和設(shè)計師來加入家具分銷的隊伍，通過開淘寶網(wǎng)店這種實體店與網(wǎng)店結(jié)合的形式，或者進樓盤開設(shè)三、五十方街鋪這兩種形式，幫助經(jīng)銷商完善銷售網(wǎng)絡(luò)，幫助社會力量投身家具行業(yè)。
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據(jù)了解，黃石家私大廣場本周日開業(yè)當(dāng)天將推出四重豪禮。第一重驚喜是凡11月28日開業(yè)當(dāng)天生日的顧客憑身份證無需購物便可參加抽取黃金大獎的活動；第二重驚喜是史無前例的“開張放糧”：為立足社區(qū)，拉近與顧客的距離，凡憑報紙廣告來就送大米一包，凡購物滿2000元即可抽獎一次，最高可獲得5000元黃金大獎；第三大活動是“家具以舊換新”，顧客只需憑家中將要淘汰的家私照片前來購物，就可享受黃石家私大廣場低碳補貼最高300元；除此之外，凡老顧客、街坊鄰里，開業(yè)當(dāng)日到場即可獲贈精美禮品一份，購買家私可憑乘車發(fā)票報銷的士費，再享開業(yè)利是。
據(jù)了解，舊址新建的黃石家私大廣場位于黃石西路與機場路交界處，毗鄰地鐵2號線蕭崗站。商場一至三層是3萬平方米的家具品牌展示中心，四至五層是2萬平方米的家具企業(yè)辦公中心，匯聚200余個品牌家具旗艦店。
