九、凸透鏡法則
我們都知道一般情況下，太陽光直射不會點(diǎn)燃紙片，但是經(jīng)過凸透鏡的太陽光就可以。為什么呢？就是經(jīng)過凸透鏡的太陽光能夠聚集到一個(gè)焦點(diǎn)上，一起發(fā)力。做品牌也是這樣，企業(yè)需要集中有限的資源，尤其資金資源，選擇一個(gè)合適的焦點(diǎn)，不浪費(fèi)任何資源，逐步突破，從而實(shí)現(xiàn)超低成本塑造品牌。我稱之為凸透鏡法則。
家具企業(yè)在塑造品牌時(shí)可以尋找能集中體現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢的事件，進(jìn)行大力宣傳，從事件中折射企業(yè)品牌的各個(gè)亮點(diǎn)。“吃家具”是愛心城堡的一面凸透鏡，它將愛心城堡的“環(huán)保健康”優(yōu)勢進(jìn)行聚焦。從“吃家具”事件中，我們看到了愛心城堡產(chǎn)品的環(huán)保、健康，看到了產(chǎn)品的高質(zhì)量，看到了愛心城堡的社會責(zé)任，看到了愛心城堡的服務(wù)水平，同時(shí)也看到了愛心城堡的品牌運(yùn)作能力，這一切對其品牌和銷量的提升及招商都有很大幫助。
十、攻心為上法則
自古中國人強(qiáng)調(diào)攻心為上，一些帝王把這個(gè)概念在政治角度進(jìn)一步延伸為“誅殺其心，不滅其身，為我所用”，我們喜歡的“空城計(jì)”就是一種攻心戰(zhàn)術(shù)，七擒孟獲也脫離不了攻心。三國時(shí)期，蜀漢建立不久，西南蠻夷首領(lǐng)孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮采取“攻心術(shù)”，七擒七縱，使其終被感動(dòng)，并誓不再反。從此，蜀國西南安定。這就是“攻城為下，攻心為上”的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值。能“不戰(zhàn)而屈人之兵”乃是攻心謀略的最高境界，而且能夠大幅降低品牌塑造的成本。我們稱之為攻心為上法則。
家具企業(yè)在品牌擴(kuò)張艱難，發(fā)展難突破時(shí)，不妨運(yùn)用此法則，用心感動(dòng)客戶，將有意想不到的收獲。愛心城堡“吃家具”活動(dòng)中，老總帶頭“吃家具”也是一種攻心為上的做法，他感動(dòng)了現(xiàn)場的很多消費(fèi)者，他們也紛紛“吃”起家具為愛心城堡助威。
