國際家具品牌切入中國市場，一般走的是總代理制，這樣的銷售模式限制了家具與消費者的廣泛接觸，有點兒吊起來賣高檔的感覺。所以，其經(jīng)營額權(quán)重大過市場占有的權(quán)重，其產(chǎn)品為頂級的中國富豪家庭或相關(guān)機構(gòu)享用。不過，這種模式有知名品牌試水的目的。現(xiàn)在，一些國際品牌看中中國巨大的中高端市場潛力，決定自建銷售渠道。在厚街國際名家具展上，美國家具第一品牌ASHLEY就發(fā)布了其全面發(fā)力中國內(nèi)銷市場的戰(zhàn)略規(guī)劃。未來幾年，該公司將在上海、廣州等一線城市建構(gòu)樣板直營店加盟推廣為特色的混合銷售渠道。
國際知名家具品牌的進入，業(yè)內(nèi)人士一聽就本能地想到洋品牌是否會水土不服的問題。然而，洋品牌對本土市場的擠占將成為現(xiàn)實是毋庸置疑的。最可能被擠占的是中國現(xiàn)有中高檔品牌的市場。
洋品牌最為可能的市場戰(zhàn)略應(yīng)是定位中高端，布局一線大城市和具有消費潛力的潛在城市，如東莞這樣市民動輒到香港購奢侈品和五星酒店多的城市。洋品牌不太可能全面開花，會集中精力切入中國知名家具商所占有的中高檔市場。
洋品牌盡管定位于中高端的概率最大，但其對市場的影響卻是全面的。在洋品牌品牌、技術(shù)、資金優(yōu)勢面前，國內(nèi)現(xiàn)有的中高端市場將被切割。為了生存，中高端品牌往下流動便成為可能，這樣就勢必整體地挑起家具市場的競爭。
東莞家具企業(yè)所面臨的市場態(tài)勢，最可行的方法就是做好細分市場的定位，做出自己的產(chǎn)品特色和商業(yè)模式的特色，靠細分定位來應(yīng)對可能出現(xiàn)的市場洗牌沖擊。東莞可發(fā)揮的還有市場總部供應(yīng)基地的作用，規(guī)劃大市場大營銷的格局，以成本領(lǐng)先和市場集中的戰(zhàn)略來應(yīng)對不同的沖擊。
當然，洋品牌不可能一下子攪起驚濤駭浪，最為現(xiàn)實的過程將是緩慢的，而從業(yè)者有必要預(yù)防自己在不知不覺中變成溫水中的青蛙，未來屬于在今天就開始布局市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的先知先覺者。
