企業(yè)經(jīng)營應內(nèi)外銷并舉
——訪凱迪威家具常務副總裁史林
內(nèi)銷伴隨著危機四伏
對于內(nèi)銷和外銷，凱迪威家具常務副總裁史林認為應該都有所占據(jù)。一家健康的家具企業(yè)應該是兩條腿走路的，在業(yè)內(nèi)，顧家工藝是公認的成功企業(yè)，那它的發(fā)展模式也是內(nèi)外銷并重的。對于內(nèi)銷，史林認為現(xiàn)在國內(nèi)的形勢并不是很好，但是國內(nèi)的市場充滿了機遇，而反之，如果市場形勢好的話就沒有多少機會了。國內(nèi)，物業(yè)的強勢和迅速擴張，各地的物業(yè)都在跑馬圈地，而以前的家具市場本身也不太好做，而現(xiàn)在一下又多出這么多的家具賣場來，而許多其他行業(yè)的都覺得家具的利潤空間大，紛紛擠進來，從而導致了利潤的下降，原材料的推高。而經(jīng)銷商的負擔也在加大，員工的工資也在上漲，而工廠也面臨著許多問題，那么在面臨這些的時候，企業(yè)的心態(tài)要擺正，在我看來時局不好的時候也正是充滿機遇的時候，如果很好的時期，那么后來者就不好超越了。企業(yè)如果有自己的核心力和市場優(yōu)勢，那么就很容易在市場當中脫穎而出。
以前很多企業(yè)都在一二級市場當中開拓，而現(xiàn)在市場在往下沉，大家都看到了更加潛力巨大的消費人群，紛紛將市場下移，凱迪威也不例外。
對于現(xiàn)在很多沙發(fā)開拓功能型的方向，史林認為，術業(yè)有專攻，一個企業(yè)能夠將一個品類的產(chǎn)品做大做強就是件很不容易的事情了，而凱迪威擅長的是布藝沙發(fā)。學哲學出身的史林一直認為無論是做人做事應該遵循的就是揚長避短，發(fā)揮自己的長處，規(guī)避自己的短處，企業(yè)也是如此。
兩條腿走路，一條腿先走
同為外銷企業(yè)，面對去年一批又一批的外銷企業(yè)倒閉潮，凱迪威卻始終保持著穩(wěn)定的市場份額，凱迪威的經(jīng)營秘訣就是直接接觸海外市場，而不是像其他外銷企業(yè)一樣通過中介公司來開拓和維護國外市場。例如在海外設置辦事處，聘請當?shù)氐墓ぷ魅藛T協(xié)助企業(yè)開拓市場，這樣一來就可以直接與當?shù)匾涣鞯慕?jīng)銷商合作，而且國外的經(jīng)銷商和國內(nèi)的不同，他們往往是一款產(chǎn)品就訂幾千套，成柜地出貨。直接與當?shù)亟?jīng)銷商的合作也保證了我們企業(yè)的利潤空間。去年外銷企業(yè)的倒閉潮并不是因為他們接不到訂單，而是由于人民幣升值、成本上升、利潤下降導致企業(yè)無法繼續(xù)生產(chǎn)外銷產(chǎn)品，否則只會虧損，因此才導致了企業(yè)的關門。而凱迪威的利潤尺度一直都在自己的控制范圍內(nèi)，因此我們的市場份額才得到很好的維護。
而且，我認為企業(yè)純做外銷或者是純做內(nèi)銷都是不好的，最好的經(jīng)營模式是內(nèi)外銷并舉，各占相當?shù)姆蓊~，才能保持企業(yè)天平的平衡。因為出口牽涉到出口退稅的問題，企業(yè)如果沒有那么多的發(fā)票就拿不到全額退稅，而內(nèi)銷也涉及網(wǎng)絡鋪設、物業(yè)管理、后續(xù)服務等方面的問題。但是好在中國的市場足夠大，而現(xiàn)在全世界的眼光都聚焦在中國，所以我們自己國內(nèi)的企業(yè)也要重視和開拓，因此，我們需要內(nèi)外銷并重。
優(yōu)勢緊跟理念
做企業(yè)，要有兩大優(yōu)勢，一是研發(fā)的優(yōu)勢，一是資金的優(yōu)勢，我們總是在說理念，如果只有理念沒有資金那也是不行的，用運作資本的方式來投資家具，例如投資山林，就是為了以后在原材料的成本上首先占有優(yōu)勢，同時也保證了貨源的穩(wěn)定性，不僅可以保證我們用的是最優(yōu)質最便宜的材料，同時也保證了產(chǎn)品在市場上的競爭力更高更強。而資金的充足也可以保證與供應商之間的合作更加順利和緊密，例如我們和供應商之間的從來都是現(xiàn)金流形式，不存在壓貨、月結等情況，因此在同等或者是更優(yōu)的品質基礎上，供應商也愿意以更低于其他廠家的價格跟我們合作，因為他們感受到了合作的尊重和信任，同時也看到了我們企業(yè)的資金實力，也往往更愿意和實力雄厚的企業(yè)合作，不存在后顧之憂。
用資本運作的方法來進入傳統(tǒng)行業(yè)，從而進行包裝、上市，這是企業(yè)下一步的目標。
