問劍中原—逐鹿南疆 山東家具當下經(jīng)營之現(xiàn)狀

　　在許多家具企業(yè)仍然遵循抄襲風的時候，也有不少企業(yè)在尋求市場突圍，專注于產(chǎn)品設(shè)計，企圖在眾多實木家具企業(yè)中脫穎而出，做出自己的差異化優(yōu)勢。濟南信和家具有限公司就是其中之一。信和的楊有朋表示：“在最初設(shè)計產(chǎn)品的時候，我就考慮到如何去做差異。在做產(chǎn)品的時候，我是要營造出一個賣點，讓消費者看一眼就能被吸引住。中國的實木行業(yè)還沒有達到一種重設(shè)計的時期，有許多企業(yè)仍是在抄襲。不像國外，國外非常重視設(shè)計，一個產(chǎn)品的附加值就通過設(shè)計來體現(xiàn)。我們實木企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場做差異化，這個差異化，是現(xiàn)在中國市場最欠缺的。”始終，沒有自主研發(fā)能力的企業(yè)，本身只是在搶別人剩下的市場，而且最終會被淘汰出局。
 

　　在楊有朋看來，它們產(chǎn)品的設(shè)計是超前的。因為他希望能為更多的家庭打造一種生活品味，能為消費者去演繹一種情景家具，營造一種溫馨的家庭氛圍。因為在一個家里，房子是最重要的，其次是裝修，家具是個輔助，是需要去貼合這個裝修的。所以源于這種想法，信和開發(fā)了現(xiàn)在的新產(chǎn)品。它用的材料是大的，但從視覺上來看卻是小的。比如它用的45度切邊，能給人一種輕盈、飄逸、靈性的感覺。信和要做的不是主流市場，不會一味去追求大，它只是以市場為導(dǎo)向，去研發(fā)產(chǎn)品，滿足消費者的需求。
 

　　然而隨著時代的發(fā)展變遷，中國消費者的品質(zhì)、追求也在有所提升。特別是實木家具的一些剛性需求者，他們多半是一些富二代、白領(lǐng)、教師、醫(yī)生，都是受過良好教育的，而且也比較追求審美體驗。而這些人對健康的要求也是很高的。所以信和選擇做實木，而且非常注重設(shè)計和工藝。不會為了做現(xiàn)代而丟棄一些傳統(tǒng)的有價值的工藝，比如毛榫結(jié)構(gòu)，因為家具是要有欣賞性的。另外，楊有朋還提到：“然而，從整個實木家具的市場來看，中國的消費者在生活品質(zhì)的追求上很迷茫。他們只看值不值，不會考慮生活品質(zhì)如何提升。”所以這樣的市場情況，也需要企業(yè)來引導(dǎo)。一方面去迎合一部分有生活品質(zhì)追求的消費者，另一方面，以這樣的產(chǎn)品來帶動消費者去注意提升生活品味。因為家具除了使用，還可以用來營造溫馨氛圍，體現(xiàn)個人的一種品味。家具的使用講究的是休閑和個性，并不在于是否值，用了多少木料。
 

　　行業(yè)缺乏監(jiān)督機制 

　　提到整個行業(yè)的發(fā)展情況，楊有朋表示：“現(xiàn)在所有的家具企業(yè)都在比木頭，吵作材料。有些市場上出來的木頭，明明很廉價，卻可以通過炒作，變成很高端的木頭。最后，這種木材的價格也會被成倍地吵上去。從2001年開始，幾乎所有木材的名稱都有了國家標準。但是家具現(xiàn)在沒有正規(guī)名稱，比如黑胡桃的正規(guī)名稱是黑核桃，紅橡、白橡的正規(guī)名稱是紅荔、白荔。”現(xiàn)代實木并不是藝術(shù)品，它不像紅木，隨著時代的變化，它肯定會被淘汰。

　　對此情況，楊有朋分析指出，這源于三點。第一點是沒有一個權(quán)威機構(gòu)來進行監(jiān)管。在中國，缺乏一種監(jiān)督機制，沒有一個權(quán)威的獨立體來運作和控制、監(jiān)督整個行業(yè)。比如深圳家協(xié)也只是個民間組織，而不是政府組織。就如中國的家具賣場這方面，所有的賣場都求大求全，拼命地擴張，不考慮市場的需求狀況，以致整個家具行業(yè)的發(fā)展舉步維艱。第二點是家具有多個面，它有門板、背板、側(cè)板等，家具的各個部分可以用各種木頭，因而比較難規(guī)范。第三點，是中國消費者的維權(quán)意識不夠強， 以致他們一味地上當受騙。發(fā)展到最后，消費者就只注重家具是否買得值，也就演變成去買木頭了。這也同樣不利于整個行業(yè)的發(fā)展。另外，在市場上，從導(dǎo)購員開始，從業(yè)人員的素質(zhì)有所不足。這也和一些經(jīng)銷商、老板一心只想著賺錢有關(guān)。中國的許多行業(yè)都是這樣，從生產(chǎn)、制造到流通、終端，都是沒有規(guī)劃的?，F(xiàn)在整個中國實木家具市場的發(fā)展，都是非良性的，太多的企業(yè)在做實木，全世界的實木都在匯聚到了中國。
 

　　對于將來的市場發(fā)展前景，楊有朋很有信心，并打算在2011年內(nèi)再開五六家店，而且也會嘗試著走自主經(jīng)營的路線。因為從現(xiàn)在來看，自主經(jīng)營、開直營店是個趨勢。而且企業(yè)的發(fā)展路線都是一步步往上走的，與業(yè)主談，和他們搞好關(guān)系也是需要一步步往上攀的。只有這樣，企業(yè)、產(chǎn)品的定位才有所提升。而且他認為山東的企業(yè)是很有發(fā)展前景的。因為他走訪過許多山東企業(yè)，這些企業(yè)能把市場做得很大，做得勞不可破。因為他們都深受中國傳統(tǒng)儒家文化的影響，都是在做純實木，而且特別注重信譽。不像南方企業(yè)，商業(yè)追求過于明顯。只要行業(yè)有錢賺，立馬就有許多企業(yè)搶著去做。而一旦沒有錢賺，肯定會馬上抽身。它們沒有想到要鞏固信譽這些。所以這樣是無法長久地立足于行業(yè)的。