走家具文化之路
——訪東莞凱晟家具有限公司營銷總監(jiān)向前
近年，隨著家具市場競爭的越發(fā)激烈，賣家市場向買家市場的轉(zhuǎn)變。家具企業(yè)紛紛引入品牌概念，企圖以增加附加值來使自己的產(chǎn)品形成差異化。特別當(dāng)下，中國的國際地位日益提升，中國文化傳統(tǒng)開始在世界上形成一定的影響力。因而中國的家具企業(yè)也不再一味抄襲國外的發(fā)展路線，不再單以西方文化來吸引國內(nèi)消費者。中式、中國風(fēng)開始在家具行業(yè)盛行。另一方面，現(xiàn)代人對時尚、流行也越發(fā)重視。于是，想在迎合現(xiàn)代人時尚品味的同時，展現(xiàn)中國傳統(tǒng)特色的企業(yè)越來越多。東莞凱晟家具有限公司就是其中一例。它剛推出的凱福軒系列，包括時尚與中式兩種風(fēng)格，努力打造一種福文化，走一條家具文化之路。
突破發(fā)展路線
東莞凱晟家具有限公司成立于2004年，是一家擁有獨立進(jìn)出口權(quán)的大型家具制造企業(yè)。凱晟原本是做美式家具的，它沿襲歐美文化藝術(shù)和家具款型，結(jié)合國人居住環(huán)境與生活習(xí)慣，秉承“讓中國人消費得起的美式家具”的經(jīng)營理念，推出了“美墅美家”美式風(fēng)格系列產(chǎn)品。近年，企業(yè)突破了原有的發(fā)展路線，開始開拓國內(nèi)市場，并成立了凱福軒家具有限公司。今年，它的主要戰(zhàn)略使命是經(jīng)營研發(fā)，強弩銷售。首先是把研發(fā)做到行業(yè)優(yōu)秀水準(zhǔn)，再建立一個強大的品牌運營團(tuán)隊。
打造福家具
對于剛推出的新品系列，向前介紹道：“我們產(chǎn)品的定位在于，走一條時尚+20%古典的路線。這個古典包括中式古典元素和文化元素。無論是板式、板木，還是今后要發(fā)展的實木，我們都會始終貫徹這條文化路線。因為板式家具在設(shè)計上比較雷同，要么做歐式，要么做全中式。全中式風(fēng)格，比較沉悶。歐式風(fēng)格，幾個世紀(jì)前就在存在了，也沒有什么改動的空間。所以，我們想在產(chǎn)品研發(fā)上走出一條自己的路。”凱福軒現(xiàn)在研發(fā)的產(chǎn)品中包含20%的古典元素和80%的時尚元素。它要打造的是一種福家具，把中國的福文化、人的一種幸福感包含到家具中。而要體現(xiàn)這種文化，首先從產(chǎn)品設(shè)計上來呈現(xiàn)，之后再配合企業(yè)的品牌推廣、終端具體的市場銷售。
