展會(huì)給力,企業(yè)發(fā)力,合力共塑品牌
——第26屆深圳國(guó)際家具展中參展商暢談參展感受
前言
每年3月廣東三大家具展會(huì)眾多廠商云集,深圳展近年來(lái)設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的展會(huì)更是有口皆碑。2011年3月22日,在深圳國(guó)際家具展上,記者走訪了一些參展企業(yè),他們紛紛表達(dá)出此次展會(huì)“很給力!”。無(wú)論是初次還是多次參加深圳展的商家,均暢談了此次參展感受。他們均有一個(gè)共識(shí),那就是:時(shí)下參加展會(huì)招商與廣告已經(jīng)退居其次,參加家具展實(shí)際上更多的是彰顯出一個(gè)品牌存在的價(jià)值;二是嘗試新的包裝,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代,昭示企業(yè)前進(jìn)步伐。
實(shí)木之悅
實(shí)木已成消費(fèi)主流 盡吹中式風(fēng)
香柏年
趙新年 徐州市香柏年家具有限公司 董事長(zhǎng)
從深圳展角度來(lái)看,它承載著中國(guó)家具的未來(lái)。作為一個(gè)平臺(tái),它是深圳家具以及內(nèi)地家具營(yíng)銷推廣與品牌提升的首選平臺(tái)。就此次第26屆深圳國(guó)際家具展覽會(huì)參展企業(yè)及家具種類來(lái)看,實(shí)木家具已成主流。從行業(yè)反饋信息來(lái)看,廣東三個(gè)家具展會(huì)各具特色。廣州以出口外貿(mào)為主;作為一個(gè)市場(chǎng),東莞展會(huì)以本地企業(yè)為龍頭,代表家具前沿;深圳國(guó)際家具展則屬于創(chuàng)新型展會(huì),倡導(dǎo)創(chuàng)新、設(shè)計(jì)為主。
此次參展收獲很大,截至22日上午,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),簽約了30多家,已交訂金的有20余家,意向客戶則達(dá)50家。收獲這些,首先是展會(huì)的助推,加之優(yōu)質(zhì)的精準(zhǔn)客戶的認(rèn)可,才有了我們香柏年的展示與成績(jī)。
另外,近些年,江蘇區(qū)域徐州板塊已經(jīng)重視創(chuàng)新,做新的產(chǎn)品,以香柏年為代表的企業(yè),在家具選材、款式方面有了很大的改觀,香柏年產(chǎn)品為全實(shí)木為主,從材質(zhì)方面,紋理細(xì)膩,緊致。豐富的礦物質(zhì)線,比其他木材有一種與眾不同的感覺(jué),款式通過(guò)拓璞公司設(shè)計(jì),體現(xiàn)圓潤(rùn)與實(shí)木感強(qiáng)。大多企業(yè)追求在繼續(xù)做好松木家具的基礎(chǔ)上,豐富產(chǎn)品梯隊(duì),進(jìn)行品牌升級(jí)。
皇品
上海魯杰木業(yè)有限公司 王啟購(gòu) 總經(jīng)理
此次參展可以說(shuō)是相當(dāng)成功。經(jīng)和深圳家具研究開發(fā)院合作,皇品產(chǎn)品更是邁上了一個(gè)新的臺(tái)階,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品處于自主產(chǎn)品,融入了更多的創(chuàng)新元素。當(dāng)然了,思想方面也得到了一定的洗禮??梢哉f(shuō),此次無(wú)論是展位設(shè)計(jì)還是新產(chǎn)品的推出,我們均收獲了喜悅。
皇品從在華東小名氣到借助深圳展平臺(tái)收到更多認(rèn)可,進(jìn)而走向全國(guó),從全國(guó)著名品牌而更是一躍成為全國(guó)知名品牌。更深層次的感受則是,責(zé)任與壓力更大,后續(xù)的品牌傳播與服務(wù)等等都需要進(jìn)一步跟進(jìn),提升。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)此次展示,為了品牌形象定位考量,雖然意向客戶達(dá)百十家,交訂金的有3家,但是,我們是第一天接收,后面就不接收了。因?yàn)椋覀兇舜螀⒄拐猩滩皇俏ㄒ荒康?,關(guān)鍵在于我們提升了皇品的品牌知名度,在聽(tīng)到“實(shí)木家具看皇品”的評(píng)價(jià)后,我們心里是美滋滋的。
圓尚嘉緣
徐州貴人緣家私 段宏偉 總經(jīng)理
談感受?感受很深刻。人流量多。貴人緣公司效果比較好??蛻魧?duì)產(chǎn)品的工藝款式比較認(rèn)可。簽單量不錯(cuò),已經(jīng)交訂金的達(dá)15家。
第一次從徐州區(qū)域走出來(lái),我們初衷要的是走出來(lái),展示企業(yè)的實(shí)力、展示最新的實(shí)木家具產(chǎn)品,招商不是最終目的。
經(jīng)由此次展會(huì),我們看到家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,水平都有所提升。從展會(huì)上我們也感受到實(shí)木家具已經(jīng)成為主流,切主打中式風(fēng)格,尤其華東實(shí)木家具來(lái)參展的很多。反觀貴人緣,它的優(yōu)勢(shì)在于傳達(dá)漢文化方面的探索,以及產(chǎn)品工藝的日臻完善,更是具備一定的地利優(yōu)勢(shì)。
隨著公司發(fā)展,團(tuán)隊(duì)粘合度的提升,此次展會(huì)同行業(yè)交流,獲得的經(jīng)驗(yàn)比以往豐富,加之公司的資金流、硬件設(shè)施等條件的成熟,已經(jīng)具備開發(fā)更多新產(chǎn)品的能力。我們制定了三年內(nèi)打造一流品牌的戰(zhàn)略。本屆展會(huì)后,對(duì)市場(chǎng)更有信心,會(huì)設(shè)定更遠(yuǎn)的目標(biāo):打造全國(guó)知名品牌,朝向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者不單單要求產(chǎn)品,需要服務(wù)跟進(jìn)。而價(jià)位適中,工藝不要太復(fù)雜,既滿足環(huán)保理念,也滿足實(shí)用性,才是實(shí)木家具的未來(lái)主流。
平安家具
河北平安家具(集團(tuán))銷售公司 吳奕霖 總經(jīng)理
深圳家具展本屆無(wú)論展館還是設(shè)計(jì),都有很大的提升,風(fēng)格上更是體現(xiàn)出很大的差異性。平安家具是第三次參加深圳展,我們已經(jīng)切身體會(huì)到深家協(xié)的服務(wù),家協(xié)給予我們提供了很多便利。我們可以互相理解,好似一家人。
本屆展會(huì)我們簽約了30多個(gè)客戶,這個(gè)是其次,因?yàn)槎嗄暾箷?huì)經(jīng)驗(yàn)告訴我們,產(chǎn)品是否會(huì)得到認(rèn)可,盈利模式是否會(huì)被經(jīng)銷商接受,最終需要通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)。
平安家具此次參展兩個(gè)新系列產(chǎn)品,均為美式實(shí)木。在營(yíng)銷模式上,我們通過(guò)先期自己的直營(yíng)店實(shí)踐,進(jìn)而推向市場(chǎng)。我們認(rèn)為,一切東西都要經(jīng)得起檢驗(yàn)。經(jīng)銷商圈子是相通的,要關(guān)注經(jīng)銷商的需求,第二關(guān)注企業(yè)的自我提升。此次展會(huì)眾多到來(lái)的賣場(chǎng)老總,對(duì)平安家具評(píng)價(jià)都比較高,說(shuō)產(chǎn)品耳目一新,提升很快,更是符合時(shí)下市場(chǎng)對(duì)美式實(shí)木家具的需求。同時(shí),我們外圍有8個(gè)辦事處,8個(gè)物流中心,幾個(gè)大的省會(huì)城市有直營(yíng)店,并且根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃不同產(chǎn)品,切實(shí)考慮經(jīng)銷商的處境,降低其投資的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。
通過(guò)4天展覽,收到了不錯(cuò)的效果,原先90%空白的省會(huì)城市通過(guò)此次展會(huì)已經(jīng)啟動(dòng)。
雅木
蘇州瑞利木業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王衛(wèi)星
展會(huì)可謂是百花齊放,尤其深圳家具展上實(shí)木企業(yè)很多。參加展會(huì),每個(gè)企業(yè)目的大同小異,展企業(yè),展品牌,通過(guò)產(chǎn)品展示企業(yè)實(shí)力,就看各自用什么方式來(lái)做。我認(rèn)為,參展利于更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)以及產(chǎn)品的優(yōu)劣點(diǎn)。近年來(lái),原來(lái)傳統(tǒng)招商目的已經(jīng)退居其次, 個(gè)人看法,在每個(gè)家居企業(yè)都感覺(jué)這個(gè)行業(yè)的蕭條與萎縮之際,經(jīng)銷商的盲目性,就要求我們企業(yè)重心放在如何提升品牌形象,以更好的材料做更好的家具,使之適應(yīng)生活,又高于生活。
此次深圳家具展人流量不錯(cuò),業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)不錯(cuò),大多企業(yè)簽單率也很高。對(duì)于我們今年開始移師深圳展的企業(yè)來(lái)說(shuō),選擇哪個(gè)展會(huì),要看自己產(chǎn)品的定位,需要提升品牌影響力的,深圳展是不錯(cuò)的選擇。