跨界時(shí)代品牌龍虎斗 企業(yè)應(yīng)該專注還是擴(kuò)張
走進(jìn)來(lái) 跨出去 跨界風(fēng)潮不斷上演
17城高端設(shè)計(jì)師推廣會(huì)展開(kāi)，TCL羅格朗智能家居系統(tǒng)全線推出，于此同時(shí)，非家居企業(yè)將目光投向家居行業(yè)又添一例。日前，艾倫艾妮兒童家居總經(jīng)理俞雷微博中透露，凡客誠(chéng)品將進(jìn)軍家具市場(chǎng)，目標(biāo)是挑戰(zhàn)宜家和無(wú)印良品，之后凡客方在微博中證實(shí)該說(shuō)法。
對(duì)于家具行業(yè)來(lái)說(shuō)，“跨界”已經(jīng)不是一個(gè)陌生的詞匯。2010年，慕思寢具與世界頂級(jí)汽車(chē)品牌蘭博基尼合作，于2011年在深圳開(kāi)張國(guó)內(nèi)第一家蘭博基尼寢具店。同時(shí)，慕思還將產(chǎn)業(yè)鏈從寢具、沙發(fā)延伸到衣柜，其衣柜品牌艾婭亮相3月家具展。借助3月家具展上位的還有康耐登寢具，揭示了康耐登品牌產(chǎn)業(yè)鏈的再次擴(kuò)張；域之高家具以時(shí)尚、簡(jiǎn)潔、現(xiàn)代的風(fēng)格享譽(yù)家具行業(yè)，今年2月28日再次推出新品牌“品銳跨界時(shí)尚薈”， 域之高集團(tuán)銷售總監(jiān)胡洪表示，“域之高跨界理念”并不會(huì)與家具行業(yè)分道揚(yáng)鑣，這種多種業(yè)態(tài)相互并存的局面是一種發(fā)展趨勢(shì)，是一種必然。最初以設(shè)計(jì)櫥柜產(chǎn)品起步的博洛尼目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了整體家居的設(shè)計(jì)方案，包括基礎(chǔ)施工、整體廚房系統(tǒng)、整體衛(wèi)浴系統(tǒng)、整體木作系統(tǒng)等，實(shí)現(xiàn)了在家裝領(lǐng)域的多元經(jīng)營(yíng)模式。“有家，有愛(ài)，有歐派”的廣告語(yǔ)已深入人心，歐派櫥柜依然開(kāi)始涉足衣柜、衛(wèi)浴、壁紙、木門(mén)等行業(yè)，并欲借櫥柜之力帶動(dòng)這些品類的發(fā)展。與此同時(shí)，歐派在家裝設(shè)計(jì)領(lǐng)域也有了新的動(dòng)作，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，歐派已經(jīng)設(shè)立了專門(mén)的部門(mén)從事家裝設(shè)計(jì)工作，以使“硬裝”、軟裝共同發(fā)展。
無(wú)論是像凡客誠(chéng)品等非家居企業(yè)的走進(jìn)來(lái)，還是像慕思等企業(yè)的大膽走出去實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)發(fā)展，或者是家具企業(yè)多品牌、多領(lǐng)域擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)鏈，家具企業(yè)的“跨界風(fēng)”正在越來(lái)越強(qiáng)勁。
內(nèi)憂外患 家具企業(yè)跨界是實(shí)力還是“逼上梁山”
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇企業(yè)必須增加品牌競(jìng)爭(zhēng)力。家具行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)到了發(fā)展瓶頸期，做品牌成了必然趨勢(shì)。三流品牌賣(mài)產(chǎn)品，二流品牌賣(mài)產(chǎn)品+服務(wù)，一流品牌賣(mài)生活態(tài)度。家具企業(yè)大部分還處于賣(mài)產(chǎn)品的階段，少數(shù)有品牌的企業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重視服務(wù)，而賣(mài)生活態(tài)度的的企業(yè)在家具行業(yè)實(shí)在寥寥無(wú)幾。家具企業(yè)跨界經(jīng)營(yíng)尤其是與已經(jīng)發(fā)展成熟的家電、汽車(chē)行業(yè)聯(lián)合能夠有效實(shí)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升。
房產(chǎn)政策加速家具行業(yè)重新排兵布陣。2010-2011幾番房產(chǎn)政策也給家具行業(yè)帶來(lái)不小的震蕩，加大保障房建設(shè)、農(nóng)村城市化進(jìn)程，在一定程度上加速了家具行業(yè)的重新排兵布陣。原來(lái)，家具企業(yè)越做大越走向高端；現(xiàn)在，為了搶占市場(chǎng)，無(wú)論是大品牌還是小企業(yè)紛紛調(diào)整產(chǎn)品線，市場(chǎng)上因此多出許多適合小戶型、三四級(jí)市場(chǎng)的家具。
消費(fèi)者的一站式購(gòu)物的需求迫使企業(yè)不得不豐富自己的產(chǎn)業(yè)鏈。進(jìn)入e時(shí)代，人們的生活方式也在悄然發(fā)生變化，快節(jié)奏成為很多人的生活常態(tài)。試問(wèn)，進(jìn)一家店一次性購(gòu)齊家具、櫥柜、衛(wèi)浴、瓷磚等產(chǎn)品、簽一次合同、一次運(yùn)輸?shù)轿唬?、6家賣(mài)場(chǎng)、簽5、6次合同、等5、6送貨，作為消費(fèi)者你會(huì)選擇哪一種？消費(fèi)者需求的變化也使得家具行業(yè)資源整合勢(shì)在必行。
跨界需慎重 企業(yè)需要根據(jù)實(shí)力定方向
與跨界相對(duì)應(yīng)，有另一批家具企業(yè)選擇選擇專注于某一細(xì)分市場(chǎng)，比如專注只做沙發(fā)、床墊、衣柜、兒童家具等?？缃缗c專注細(xì)分是目前家具行業(yè)較為明顯的兩種存在模式，“哪一種更適合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展”這個(gè)問(wèn)題見(jiàn)仁見(jiàn)智，企業(yè)如何選擇跟企業(yè)定位有關(guān)，但必須考慮企業(yè)的實(shí)力并堅(jiān)定企業(yè)定位，“模糊定位”必將阻礙企業(yè)發(fā)展。
家具行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人王育凱日前一條微博表達(dá)了他對(duì)家具行業(yè)目前兩種態(tài)勢(shì)的看法，他認(rèn)為家具行業(yè)很多企業(yè)產(chǎn)品跨度并沒(méi)有與品牌知名度成正比，產(chǎn)值大不一定比別人品牌強(qiáng)。目前家具行業(yè)仍然是一個(gè)消費(fèi)者的品牌關(guān)注度和認(rèn)知度較低的狀態(tài)，所以憑借細(xì)分的產(chǎn)品贏得知名度顯得更加容易，而從模糊的多品牌變成專注卻比較艱難！詩(shī)尼曼整體衣柜總經(jīng)理辛福民認(rèn)為：對(duì)于新生企業(yè)來(lái)說(shuō)，專注細(xì)分市場(chǎng)更容易做大品牌。張有卓指出：對(duì)新生企業(yè)來(lái)說(shuō)，專注尤其重要，只有專注才有特色，才容易生存。
多元化跨界經(jīng)營(yíng)是對(duì)一個(gè)企業(yè)綜合實(shí)力的考評(píng)。一個(gè)企業(yè)只有在一業(yè)為主做精做強(qiáng)的基礎(chǔ)上，才能具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，才能有能力、有資本去涉足更為廣闊的新領(lǐng)域。因此，家具企業(yè)在邁出跨界步伐時(shí)必須謹(jǐn)慎，慎防“1+1<2”的尷尬局面出現(xiàn)。
