每年的”五一”黃金周，家具商都是蠢蠢欲動(dòng)，摩拳擦掌擺好架勢(shì)準(zhǔn)備大干一場(chǎng)。以打折降價(jià)來(lái)吸引業(yè)主是商家們最常用的手段，在這個(gè)無(wú)論是商家還是市場(chǎng)都經(jīng)歷著千錘百煉兵家的戰(zhàn)術(shù)潮流中，與往年競(jìng)相打價(jià)格戰(zhàn)不同，今年的”五一”家具市場(chǎng)將是一場(chǎng)品牌戰(zhàn)，玩起了更新的營(yíng)銷(xiāo)花樣。消費(fèi)者對(duì)于這種新的促銷(xiāo)方式是否埋單？
降價(jià)低折扣是家具商的老手段
毫無(wú)疑問(wèn)，每個(gè)消費(fèi)者在上半年有購(gòu)物計(jì)劃的都會(huì)觀望”五一”黃金周，為吸引顧客打折是商家們慣用的伎倆，而且每次都是屢試不爽。斯帝羅蘭深圳分公司陳錦峰告訴記者”五一”期間本來(lái)就是銷(xiāo)售的旺季，商家針對(duì)性的推出一系列的折扣活動(dòng)更有利于帶動(dòng)消費(fèi)，而且這期間誰(shuí)不折扣，誰(shuí)的客戶就可能流失。
因此，在即將到來(lái)的黃金周，斯帝羅蘭將全場(chǎng)3.8折起，更有萬(wàn)元搞定全套家具的優(yōu)惠活動(dòng)。而艾特屋家具同樣將在”五一”黃金期間推出3折起的優(yōu)惠活動(dòng)，其相關(guān)負(fù)責(zé)人員告訴記者，黃金周期打折似乎已成為一種模式，不打折反而會(huì)被認(rèn)為是不合乎潮流。
“五一”家具促銷(xiāo)新花樣以舊換新成新潮流
雅蘭床墊這次“五一”推出的活動(dòng)可謂是新招百出，雖然沒(méi)有出現(xiàn)勁爆的優(yōu)惠價(jià)，但其針對(duì)“五一”的形象宣傳卻讓人耳目一新。通過(guò)“經(jīng)得起考驗(yàn)的，除了親情、友情、愛(ài)情之外還有床墊”的廣告語(yǔ)，從而引出“五一”尋找“老床墊”的故事，一張老雅蘭床墊可能會(huì)價(jià)值10萬(wàn)元，哪怕是其他品牌的舊床墊也能換購(gòu)幾百元，這一舉不得不讓人一贊。而米蘭家具也即將在“五一”期間推出換購(gòu)活動(dòng)，只要消費(fèi)者提供曾使用過(guò)的任何品牌的舊沙發(fā)數(shù)碼照片、電子郵件、實(shí)物或彩信，就能享受任意一款沙發(fā)在終端成交價(jià)的基礎(chǔ)上，抵惠888元現(xiàn)金。
雅蘭集團(tuán)董事總經(jīng)理施莉琳告訴記者由于雅蘭是香港老品牌，有著近50年的歷史，只有這種老品牌才有這這樣的資歷去“尋找老床墊”，而雅蘭床墊平時(shí)本身就很少有折扣，這期”五一”。而雅蘭也即將推出床墊博物館，所以征集老床墊似乎也先得理所當(dāng)然。
某業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，其實(shí)家具行業(yè)的以舊換新并非像家電行業(yè)是國(guó)家給予的補(bǔ)助，而且回收的利用率較低，因此一般較有實(shí)力的企業(yè)才愿意這樣做，但這在行業(yè)內(nèi)今后可能會(huì)成為一種趨勢(shì)。
只促銷(xiāo)不折扣消費(fèi)者是否埋單？
其實(shí)行業(yè)內(nèi)人都是知道打折比拼價(jià)格這種不良的競(jìng)爭(zhēng)方式無(wú)疑是殺雞取卵，商家自己是也是有苦難言，并非自愿，但市場(chǎng)已如此，大家只是被迫趕路。記者走進(jìn)紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)，不少店長(zhǎng)直言宣傳品牌誰(shuí)不想呢，但消費(fèi)者是否埋單又是一回事了，畢竟大家都頂著業(yè)績(jī)的壓力。當(dāng)然更有經(jīng)銷(xiāo)商表示，打折促銷(xiāo)并非與品牌宣傳相互違背，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)也是一種品牌戰(zhàn)略。
劉女士打算在近期購(gòu)置新家具，所以她一直在等”五一”黃金周的促銷(xiāo)，她告訴記者，品牌影響力是商家們的事情，她只想買(mǎi)到價(jià)格合適的家具，如果”五一”黃金周家具不打折，只有以舊換新的活動(dòng)可能對(duì)她的吸引力度不夠，除非以舊換新的補(bǔ)貼也很高。而陳先生在”五一”前期就購(gòu)置了一套家具，他表示家具黃金周促銷(xiāo)并非像家電行業(yè)那么規(guī)范，價(jià)格是否真的降了值得懷疑，不過(guò)消費(fèi)者喜歡”五一”逛家具賣(mài)場(chǎng)卻是事實(shí)。
