每年的”五一”黃金周,家具商都是蠢蠢欲動,摩拳擦掌擺好架勢準(zhǔn)備大干一場。以打折降價來吸引業(yè)主是商家們最常用的手段,在這個無論是商家還是市場都經(jīng)歷著千錘百煉兵家的戰(zhàn)術(shù)潮流中,與往年競相打價格戰(zhàn)不同,今年的”五一”家具市場將是一場品牌戰(zhàn),玩起了更新的營銷花樣。消費者對于這種新的促銷方式是否埋單?
降價低折扣是家具商的老手段
毫無疑問,每個消費者在上半年有購物計劃的都會觀望”五一”黃金周,為吸引顧客打折是商家們慣用的伎倆,而且每次都是屢試不爽。斯帝羅蘭深圳分公司陳錦峰告訴記者”五一”期間本來就是銷售的旺季,商家針對性的推出一系列的折扣活動更有利于帶動消費,而且這期間誰不折扣,誰的客戶就可能流失。
因此,在即將到來的黃金周,斯帝羅蘭將全場3.8折起,更有萬元搞定全套家具的優(yōu)惠活動。而艾特屋家具同樣將在”五一”黃金期間推出3折起的優(yōu)惠活動,其相關(guān)負(fù)責(zé)人員告訴記者,黃金周期打折似乎已成為一種模式,不打折反而會被認(rèn)為是不合乎潮流。
“五一”家具促銷新花樣以舊換新成新潮流
雅蘭床墊這次“五一”推出的活動可謂是新招百出,雖然沒有出現(xiàn)勁爆的優(yōu)惠價,但其針對“五一”的形象宣傳卻讓人耳目一新。通過“經(jīng)得起考驗的,除了親情、友情、愛情之外還有床墊”的廣告語,從而引出“五一”尋找“老床墊”的故事,一張老雅蘭床墊可能會價值10萬元,哪怕是其他品牌的舊床墊也能換購幾百元,這一舉不得不讓人一贊。而米蘭家具也即將在“五一”期間推出換購活動,只要消費者提供曾使用過的任何品牌的舊沙發(fā)數(shù)碼照片、電子郵件、實物或彩信,就能享受任意一款沙發(fā)在終端成交價的基礎(chǔ)上,抵惠888元現(xiàn)金。
雅蘭集團(tuán)董事總經(jīng)理施莉琳告訴記者由于雅蘭是香港老品牌,有著近50年的歷史,只有這種老品牌才有這這樣的資歷去“尋找老床墊”,而雅蘭床墊平時本身就很少有折扣,這期”五一”。而雅蘭也即將推出床墊博物館,所以征集老床墊似乎也先得理所當(dāng)然。
某業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者,其實家具行業(yè)的以舊換新并非像家電行業(yè)是國家給予的補(bǔ)助,而且回收的利用率較低,因此一般較有實力的企業(yè)才愿意這樣做,但這在行業(yè)內(nèi)今后可能會成為一種趨勢。
只促銷不折扣消費者是否埋單?
其實行業(yè)內(nèi)人都是知道打折比拼價格這種不良的競爭方式無疑是殺雞取卵,商家自己是也是有苦難言,并非自愿,但市場已如此,大家只是被迫趕路。記者走進(jìn)紅星美凱龍賣場,不少店長直言宣傳品牌誰不想呢,但消費者是否埋單又是一回事了,畢竟大家都頂著業(yè)績的壓力。當(dāng)然更有經(jīng)銷商表示,打折促銷并非與品牌宣傳相互違背,吸引更多的消費者關(guān)注和購買也是一種品牌戰(zhàn)略。
劉女士打算在近期購置新家具,所以她一直在等”五一”黃金周的促銷,她告訴記者,品牌影響力是商家們的事情,她只想買到價格合適的家具,如果”五一”黃金周家具不打折,只有以舊換新的活動可能對她的吸引力度不夠,除非以舊換新的補(bǔ)貼也很高。而陳先生在”五一”前期就購置了一套家具,他表示家具黃金周促銷并非像家電行業(yè)那么規(guī)范,價格是否真的降了值得懷疑,不過消費者喜歡”五一”逛家具賣場卻是事實。