家具銷售排行 為何有人談虎色變有人談笑自若

家具行業(yè)的銷售旺季五月剛結(jié)束，迎來“六一”兒童節(jié)，旺季銷售排行榜也成為了熱門話題，誰在這場戰(zhàn)爭中取得了勝利？記者走訪了布吉紅星美凱龍了解到哪些品牌成為了五月的銷售冠軍，哪些家具最受消費者青睞。其中紅蘋果家具奪得銷售冠軍，芝華仕沙發(fā)位居第二，當(dāng)然憑借他們在行業(yè)中的口碑，成為銷售領(lǐng)頭羊并不為怪。

而對于家具銷售排行榜，賣場有些店員卻對此顯得較為敏感，甚至是談虎色變，相反有的品牌卻愿意與記者分享他們的銷售成果，令記者十分好奇。其實銷售成績?nèi)缛孙嬎?，冷暖自知，大可不必較真計較，銷售排行無非是希望給消費者的選購帶來更多的指導(dǎo)建議。

紅蘋果、芝華仕銷售名列前茅

在記者調(diào)查中，布吉紅星美凱龍五月銷售銷售排行榜中上榜的家具多為業(yè)內(nèi)知名品牌如紅蘋果家具、芝華仕沙發(fā)、七彩人生等，當(dāng)然也有較為陌生的名字如千代夏威夷等。家具銷售前十位具體排名如下：紅蘋果、芝華仕、千代夏威夷、爵士山莊、德勝布蘭卡、愛蒙床墊、七彩人生、斯帝羅蘭、健威。

據(jù)調(diào)查顯示，在板式家具中紅蘋果、健威、迪諾雅、木匠大師、、瑪莎、A家、酷派、簡美等家具排在前幾位；沙發(fā)行業(yè)中芝華仕、德勝布蘭卡、斯帝羅蘭、希爾頓、顧家工藝、諾華、米蘭、享座、紅點、易圖等躍居前十位；而軟體行業(yè)愛蒙、雅蘭、百蘭、慕思、穗寶、歐露絲、伯客、席樂頓、MPE、美安娜排在前十位。

品牌是王牌 導(dǎo)購能力占成交比例很大

據(jù)悉，紅蘋果、芝華仕等家具經(jīng)常奪得銷售冠軍，紅蘋果家具以“物美價廉”的口碑深受消費者的青睞，而芝華仕沙發(fā)以其功能的舒適性奠定了其行業(yè)地位。在采訪中，不少其他品牌得知紅蘋果銷售領(lǐng)先后，并不驚訝反而告訴記者：肯定是他們的啦，要不然還會是誰？問及原因，幾位店員笑笑似乎覺得此問題顯得多余，紅蘋果這個牌子不就是一張王牌嗎？紅蘋果店員告訴記者，紅蘋果所有系列的家具銷售量基本持平，不存在“偏科”現(xiàn)象，她認(rèn)為家具銷售量高品牌很重要，而店員的導(dǎo)購能力也占比較大的比例。

而千代夏威夷、爵士山莊、希爾頓等品牌雖然并非如紅蘋果、芝華仕、健威等“名聲顯赫”，但仍能取得不錯的銷售業(yè)績。據(jù)布吉紅星美凱龍相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，千代夏威夷在紅星銷售業(yè)績一直都非常好，由于其美式田園風(fēng)格做工精細(xì)受到新婚夫婦的喜愛；而相對希爾頓家具來說，其店員對其排上前十名家具銷售榜單感到驚訝，他告訴記者五月份上半個月銷售業(yè)績確實不錯，下旬業(yè)績很平淡。記者仔細(xì)查看了他們的家具，原來他們每一款家具都是大幾萬，一件家具的價格能頂上紅蘋果家具的整套家具價格了。

誠然，家具品牌是銷售能否取得勝利的殺手锏，但導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)確實起到了至關(guān)重要的作用。如紅蘋果的店員得知此次搜房的調(diào)查活動對其品牌有宣傳作用，希望推薦的產(chǎn)品是他們從未曝光的系列，她告訴記者由于有些產(chǎn)品在搜房網(wǎng)上測評欄目出現(xiàn)過，所以她希望本次記者能幫忙推薦他們暫未“露面”的產(chǎn)品，讓消費者得到更多的了解，同時在記者拍照之時，她幾次將床單整理以求拍出最完美的照片。而有些品牌的店員截然不同了，對于記者的調(diào)查顯得冷漠或是置之不理，如易圖沙發(fā)的店員因為著急吃晚飯讓記者在店里隨便拍照。兩者之間的反差無不讓人深思一個品牌發(fā)展領(lǐng)先的真正原因？

家具商對銷售額與記者“躲貓貓”

搜房家具網(wǎng)在“五月家具銷售排行榜”最初調(diào)查中，對于具體的銷售額一度遭到幾家賣場的拒絕，他們給于的一致回復(fù)是：這是家具商的秘密，不能公布。最后只能以銷售排名先后來解決此問題。對于搜房家具網(wǎng)本次的調(diào)查活動，上榜家具企業(yè)雖然倍感欣慰，但不少商家卻對銷售數(shù)額持保守態(tài)度，大多以“還行，有增長”等方式和記者玩起了“躲貓貓”，極少數(shù)家具企業(yè)愿意透露本月的銷售額。

為何他們對此談虎色變呢？記者采訪家具業(yè)內(nèi)相關(guān)人士黃先生，他表示一個月的銷售成績不能代表他們的整體銷售水平，如果銷售一般可能會覺得影響企業(yè)的形象，除非每個月每個賣場銷售都處于良好狀態(tài)他們才愿意被媒體曝光。而有些產(chǎn)品的銷售并不完全是品牌的知名度和宣傳度的影響，導(dǎo)購員以及公司的文化理念也占很大的比例，因此導(dǎo)購員當(dāng)然不愿談起。