家居行業(yè)“年中考” 企業(yè)“冷”中求變渡難關(guān)

           日期:2011-06-30     來源:新京報(bào)    評論:0    

        出口家具轉(zhuǎn)內(nèi)銷加劇競爭

        ■ 科目總結(jié)

        由于海外訂單需求的巨幅下滑、國外對華反傾銷政策、人民幣升值、出口退稅率降低以及原材料價(jià)格上漲等等因素的影響,珠三角、長三角等地區(qū)的大量從事出口業(yè)務(wù)的家具企業(yè)紛紛開始調(diào)轉(zhuǎn)船頭,進(jìn)軍國內(nèi)市場。

        郊區(qū)許多倉儲型賣場中經(jīng)??梢砸姷匠隹谵D(zhuǎn)內(nèi)銷的家具品牌,其中不乏月星集團(tuán),富邦格林家具等國內(nèi)大型家具出口企業(yè)的身影。

        事實(shí)上,金融危機(jī)后,在資本、產(chǎn)品開發(fā)等方面不占有優(yōu)勢的出口型家具企業(yè),尤其是缺乏自主品牌、僅從事OEM生產(chǎn)的企業(yè)利潤較為微薄,甚至處于虧損倒閉的邊緣。內(nèi)銷成為必須的出路。

        出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷家具品牌大多傾向于開設(shè)獨(dú)立店。一統(tǒng)家居在馬甸、十八里店等地開設(shè)了旗艦店,亞振家具、FFDM家居、福溢家居等品牌也于北居然、西四環(huán)、望京等地陸續(xù)現(xiàn)身,富邦格林家具也已在北京、上海等城市開設(shè)了45家獨(dú)立店。

        業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,隨著出口企業(yè)加入內(nèi)銷戰(zhàn)局,未來家具行業(yè)的競爭與洗牌將會更加白熱化。

        ■ 優(yōu)等生

        檀香山國際家具

        【成績】 產(chǎn)品多為國內(nèi)大型家具企業(yè)的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品以及外貿(mào)尾單產(chǎn)品。店租和經(jīng)營成本較同類賣場具有優(yōu)勢,體驗(yàn)館內(nèi)產(chǎn)品比賣場同類產(chǎn)品售價(jià)低30%至50%。

        【評語】 繞開市區(qū)高租金,物美價(jià)廉的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具便備受消費(fèi)者青睞。

        富邦格林家具

        【成績】 代理美國高端家具萊克星頓來拓展國內(nèi)市場,目前,已在北京、上海、寧波、太原等城市開設(shè)了45家獨(dú)立店。

        【評語】 利用具有較高知名度的一線國際品牌的影響力,快速獲得市場份額。

        ■ 代表發(fā)言

        高性價(jià)比產(chǎn)品受青睞

        ●陳濤,一統(tǒng)國際家居副總裁

        受房產(chǎn)調(diào)控的政策的影響,整個(gè)上半年行業(yè)不太樂觀,據(jù)我所知上半年整個(gè)行業(yè)的銷售額應(yīng)該同比下降了30%左右。

        在大環(huán)境不景氣的情況下,要在逆境中發(fā)展,首先必須提高自己的市場占有率,擴(kuò)大市場份額;其次,產(chǎn)品類型要豐富,要了解國內(nèi)市場消費(fèi)者的實(shí)際需求和喜好,提供適合的、有針對性的產(chǎn)品,只有迎合了消費(fèi)者的真正需求,消費(fèi)者才會買單;第三是價(jià)格要合理,高性價(jià)比的產(chǎn)品才能受到消費(fèi)者青睞。

        下半年市場不景氣的狀況還將持續(xù),但我覺得在9月這個(gè)傳統(tǒng)裝修熱季可能會轉(zhuǎn)向平穩(wěn),年底可能會有所回暖。

        家居廠商聯(lián)盟并非新鮮事兒,其作用莫過于讓結(jié)盟企業(yè)形成合力,整合資源。2011年上半年,家居市場低迷還在持續(xù),而廠商們則趁此機(jī)會集體行動(dòng),贏取市場先機(jī)。

         
         
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