探索四：家裝獨(dú)立店與小型賣(mài)場(chǎng)“媲美”
相對(duì)于家具、陶瓷衛(wèi)浴、地板等行業(yè)，家裝行業(yè)有其自己的“特色“，它們一般總是處于賣(mài)場(chǎng)的“邊緣”地帶，主流位置大多是提供給了家具、建材商。在租金水漲船高的今天焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)，越來(lái)越多的家裝公司由以前主要依靠家居賣(mài)場(chǎng)這一渠道，走上“自建渠道”的發(fā)展之路，某種程度上為家裝公司提供了“擺脫賣(mài)場(chǎng)依附”的能力。
業(yè)之峰開(kāi)創(chuàng)的“峰格匯”大店模式當(dāng)屬成功的典范。早在2008年，業(yè)之峰裝飾就退出家居賣(mài)場(chǎng)成立“峰格匯”，里面匯集了國(guó)內(nèi)各大建材品牌，給消費(fèi)者感覺(jué)像是一個(gè)小型賣(mài)場(chǎng)。在這里，與入駐“峰格匯”的廠家需要交付租金給業(yè)之峰，峰格匯所有的家裝客戶(hù)均從中選購(gòu)主材。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，它們之間不再是松散的合作關(guān)系，建材商家會(huì)拿最新的產(chǎn)品促進(jìn)銷(xiāo)售，這就比家裝公司以往更能吸引消費(fèi)者。
隨著“峰格匯”大店的風(fēng)生水起，越來(lái)越多的家裝公司加入到“大店”行列，但在模式上卻不盡相同。例如實(shí)創(chuàng)推出“裝修第一站”，匯聚家裝建材、家電家具、櫥柜衛(wèi)浴、燈飾涂料、軟裝布藝等知名家居品牌的上萬(wàn)種產(chǎn)品，消費(fèi)者可以直觀地針對(duì)裝修所需的所有設(shè)計(jì)、施工、建材、家具、家電進(jìn)行全面的咨詢(xún)和選擇；輕舟則開(kāi)出了“東筑尚品”，館內(nèi)吸納了TATA木門(mén)、金牌櫥柜、生活家地板、飛美地板、馬可波羅瓷磚等家居品牌鹿鼎記，為消費(fèi)者提供家居整體空間解決方案，省去滿(mǎn)城東奔西走為設(shè)計(jì)方案選材的麻煩。
目前家居市場(chǎng)慘淡，動(dòng)輒幾千上萬(wàn)平米的大店可謂投資不菲，那么為何家裝公司還是對(duì)開(kāi)大店樂(lè)此不疲呢？闊達(dá)裝飾的董事長(zhǎng)曹安閩觀點(diǎn)頗具代表性，“以前，家裝公司都采用賣(mài)場(chǎng)駐店的方式，運(yùn)營(yíng)成本很高，但這種傳統(tǒng)渠道對(duì)于家裝公司的作用在逐步降低，家裝公司都在嘗試其他渠道和模式，減少對(duì)傳統(tǒng)渠道的依附性。”曹表示，賣(mài)場(chǎng)給闊達(dá)帶來(lái)的客流早在2009年就較之前下降了一半，去年更是下降了70%-80%。
探索五：家居團(tuán)購(gòu)“也瘋狂”
現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)、書(shū)刊等、宣傳彩頁(yè)上，總能看見(jiàn)“工廠團(tuán)購(gòu)”、“萬(wàn)人集采”大“惠”戰(zhàn)等字眼充斥著消費(fèi)者的眼球。無(wú)形中，這已成為部分品牌商應(yīng)對(duì)渠道高成本時(shí)期的一種策略，盡管這些尚未形成非常明顯的逆流模式，但著實(shí)成為刺激企業(yè)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)、掘金淡季家居市場(chǎng)的一種有效方式。
論道今年業(yè)內(nèi)組織的一次次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，其中最為典型的當(dāng)屬曲美今年三月份推出的“3P”團(tuán)購(gòu)。“3P”團(tuán)購(gòu)指出讓“大買(mǎi)家”可以方便組成一“團(tuán)”天龍八部，享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠；“小買(mǎi)家”則可以聚眾人之力，拼夠10萬(wàn)享優(yōu)惠；或者“小買(mǎi)家”搭乘“大買(mǎi)家”的便車(chē)；或者“大買(mǎi)家”拉“小買(mǎi)家”補(bǔ)上小缺口享優(yōu)惠。據(jù)悉，百?gòu)?qiáng)、意風(fēng)、天壇、TATA木門(mén)、科勒、新中源等品牌均加入團(tuán)購(gòu)大潮行列。
就像一陣風(fēng)， 團(tuán)購(gòu)在家居行業(yè)迅猛地刮了起來(lái)。到底團(tuán)購(gòu)能帶給企業(yè)帶來(lái)怎樣的效益？這從六月份的幾場(chǎng)團(tuán)購(gòu)便可窺其一般。據(jù)悉，6月中旬開(kāi)始地板業(yè)便掀起一股工廠團(tuán)購(gòu)潮，生活家、久盛地板、大衛(wèi)地板等品牌開(kāi)展工廠團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，生活家成都工廠舉行團(tuán)購(gòu)當(dāng)天下單5萬(wàn)余平，中山工廠團(tuán)購(gòu)成功突破華南區(qū)單日銷(xiāo)售記錄。久盛地板則創(chuàng)下了總銷(xiāo)量超過(guò)9萬(wàn)方的成績(jī)。
對(duì)此，久盛集團(tuán)李彭濤表示，團(tuán)購(gòu)的目的，第一是淡季搶單；第二是擴(kuò)大影響力；第三是展示實(shí)力，促成再影響。針對(duì)李彭濤的觀點(diǎn)，搜狐微博網(wǎng)友“生活家V樂(lè)”表示贊同并指出“團(tuán)購(gòu)模式也是工廠對(duì)終端最直接的支持方式之一，給終端鼓勁打氣！”
