中國家具行業(yè)種種現(xiàn)狀 究竟何去何從值得思考

           日期:2011-08-05     來源:中國家具網(wǎng)    評論:0    
        核心提示:隨著家具行業(yè)近些年的高速發(fā)展,中國國內(nèi)家具市場的競爭,已經(jīng)進入一種超競爭的狀態(tài)。所以要充分認識到:我們已往的成功,我們已往行之有效的策略和手段,在這種新的營銷狀態(tài)中,不一定能夠管用,應該有一份清醒與理智。

        隨著家具行業(yè)近些年的高速發(fā)展,中國國內(nèi)家具市場的競爭,已經(jīng)進入一種超競爭的狀態(tài)。所以要充分認識到:我們已往的成功,我們已往行之有效的策略和手段,在這種新的營銷狀態(tài)中,不一定能夠管用,應該有一份清醒與理智;本人分析家具行業(yè)的競爭分以下幾個大方面,供家具行業(yè)相關人士在做決策時多一份參考的基點:

        國內(nèi)家具同質(zhì)化趨勢競爭異常激烈

        其實除了家具,不管各個行業(yè),現(xiàn)在有個共同的趨勢:同質(zhì)化越來越明顯,產(chǎn)品的差異化程度和差異化的時間越來越有限:不同的家具工廠卻同風格,同款式,同顏色,有些廠家甚至形象包裝猶如雙胞胎;以前你開發(fā)一個新產(chǎn)品,或者有一個新的技術,企業(yè)的新產(chǎn)品在市場上能經(jīng)營好幾年,現(xiàn)在你有一個新產(chǎn)品,只要這個產(chǎn)品賣起來了,短的幾個月,競爭對手立馬就跟進來了,而緊接著就是一輪又一輪的價格戰(zhàn);像這樣的品牌工廠我們可以想到多家,’山寨家具’時代也越演越烈。

        綜合成本升高,風險加大

        由于終端的集約、渠道的集中、品牌的集中、營銷各要素的漲價,我們企業(yè)的運作費用提高,材料費漲了、廣告費漲了,通路費漲了,人工費漲了,物流費漲了,商場租金漲了所有這些運作費用都漲了。

        門檻也越來越高,我們運作區(qū)域市場的盈虧平衡點,關鍵值越來越高,風險越來越大。但是郁悶的是,風險高了收益不一定高,很多家具公司及專賣店發(fā)現(xiàn)市場打下來之后,看起來很熱鬧,到年底一算帳,結果沒錢可掙。

        家具物業(yè)大肆擴充

        近一兩年我們常常聽到同行講到:紅星美凱龍要在××地方開發(fā)市場了;居然之家入住××城市了;吉盛偉邦在××城市就要開招商會;歐亞達在××地方的地皮已經(jīng)批下來;集美在××城市已經(jīng)動工了;××城市的本土品牌××商場分店開始招商....。。等等,這種無硝煙的戰(zhàn)爭對于家具經(jīng)銷商來講是最可悲與恐怖:在專賣店銷售增長緩慢之時,市場又一次被競爭,新開的品牌商場進還是不進?

        據(jù)不完全統(tǒng)計,至2003年以來房價過快的上漲,國民對于高房價的呼聲一浪高過一浪,政府在宏觀控制上對房價開始嚴控,2009年12月,中央接連釋放房地產(chǎn)市場調(diào)控信號。國務院常務會議明確提出’遏制部分城市房價過快上漲的勢頭’,全國房地產(chǎn)的增長速度今年上半年放緩到9%左右,全國GDP增長率與政府的宏觀控制今年基本持平;而2010年上半年家具終端銷售額綜合平均下降高達20%~30%;09年~現(xiàn)在中國家具的消費綜合增長在12%左右,而家具商場這兩年如雨后春筍,全國知名品牌家具商場的擴充膨脹速度在30%~40%!(國內(nèi)個別知名商場擴充速度遠遠大于這個數(shù)字)而家具商場的租金卻增長有10%~15%。這些數(shù)字的反差,遠遠大于房地產(chǎn)和國民經(jīng)濟GDP增長率及家具專賣店的銷售增長率。

        目標不清

        任何企業(yè)的競爭優(yōu)勢,都是動態(tài)和暫時的。我們現(xiàn)在跟競爭對手之間的競爭關系,我認為是高強度、高對抗的近身博弈,稍有不慎就要被競爭對手打倒。

        你要每天戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰,盯準了市場,才可能活下來。

        不管是家具企業(yè)老板還是營銷經(jīng)理,都跟我傳遞過這樣的信息,說連做夢都在想,這下一步棋該怎么走。以前很多老板跟我說,他們做生意,都是人走人路,蛇走蛇路,各走各的路??涩F(xiàn)在行嗎?你怎么走完全要盯著競爭對手,看他怎么走,博弈的距離越來越近。做一個決策要咨詢很多同行及前輩;不管你是開一家拉面館,還是做一家時裝店,你是開一個大企業(yè),還是做一個小門臉,都存在這種問題。

        外銷企業(yè)入內(nèi)

        這幾年,尤其是從家具反傾銷以來,再加上前兩年的金融危機,對外銷家具企業(yè)影響非常明顯。這些廠家很快意識到不能完全依賴外銷,要雙條腿走路,外銷兼內(nèi)銷,在近兩年開始做國內(nèi)家具市場,于是開始產(chǎn)品開發(fā)、形象包裝、營銷策劃、參加展會、市場推廣等等;在中國的家具市場內(nèi)突然一下子多了很多品牌,致使做了多年的國內(nèi)營銷人、經(jīng)銷商等對于很多家具新品牌的概念有些陌生,當然同時國內(nèi)家具市場份額也被分走之一部分。

         
         
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