2011年8月10日阿里巴巴首屆家居峰會(huì)在杭州召開(kāi)，這是一次真正意義的家具電商峰會(huì)，不是因?yàn)榍藚?huì)規(guī)模，也不是因?yàn)榘⒗镫娚叹揞^背景，而是會(huì)議上發(fā)布了2011年家居電商的商業(yè)數(shù)據(jù)。作為國(guó)內(nèi)最大的第三方B2C平臺(tái)淘寶商城公布，泛家居類交易數(shù)據(jù)呈現(xiàn)驚人瘋狂的增長(zhǎng)趨勢(shì)，平均增長(zhǎng)超過(guò)300%。淘寶商城中某些家具品牌在Q2實(shí)現(xiàn)高達(dá)500%的增長(zhǎng)，當(dāng)季銷售額超過(guò)2500萬(wàn)。這是一個(gè)重要而驚人的增幅數(shù)據(jù)，我們關(guān)注的不是絕對(duì)值，而是增長(zhǎng)趨勢(shì)。這是一個(gè)信號(hào)，家具電商的時(shí)代已經(jīng)真正到來(lái)。
關(guān)于家具電子商務(wù)，今天已經(jīng)不是新鮮話題。很多人在說(shuō)，很多機(jī)構(gòu)也在嘗試，我們?cè)噲D從微點(diǎn)和宏面來(lái)分析家具電商的戰(zhàn)略重要性、商業(yè)模式的核心點(diǎn)以及家具行業(yè)的屬性。因涉及因素很多，只作核心分享，其它在此不做贅述。
瘋狂的數(shù)據(jù)家具電商不能錯(cuò)過(guò)的未來(lái)
如果今天我們?nèi)匀辉谡勲娚虘?zhàn)略重要性，顯得已經(jīng)有點(diǎn)晚。這是一個(gè)巨變的時(shí)代，從大世界范圍來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)IT行業(yè)正在巨變，巨變不再是20年，而是2年。諾基亞2年內(nèi)全球市值縮水超50%以上;蘋果今天成為全球市值第一的公司;facebook的注冊(cè)用戶超過(guò)6.5億，估值超過(guò)700億美金。新浪微博誕生2年時(shí)間，已成為國(guó)內(nèi)最大社交平臺(tái)，估值超過(guò)37億美金。
而京東商城年增長(zhǎng)超過(guò)300%，去年實(shí)現(xiàn)銷售102億，預(yù)計(jì)三年內(nèi)銷售達(dá)到1400億。凡客是一家成立于07年定位于服裝銷售的互聯(lián)網(wǎng)公司，去年銷售20億，2011年預(yù)計(jì)銷售超過(guò)60億。他們都在保持年復(fù)合增長(zhǎng)率300%以上。
非可居品、林氏木業(yè)、阿里家家、美樂(lè)樂(lè)，他們是誰(shuí)并不重要，重要的是他們?cè)谶@一輪電商浪潮中在領(lǐng)跑，作為家具類電商代表品牌，他們的商業(yè)模式不僅得到資本市場(chǎng)認(rèn)可，在終端消費(fèi)市場(chǎng)也在高速增長(zhǎng)。
家具電商離我們有多遠(yuǎn)，其實(shí)它就在腳下。林氏木業(yè)僅靠一個(gè)淘寶網(wǎng)店，完成年銷售額過(guò)億。曲美家具通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷曲億團(tuán)實(shí)現(xiàn)單次銷售一萬(wàn)件家具，顧家工藝啟動(dòng)聚劃算當(dāng)日銷售1200套沙發(fā)。這些都還不是家具電商的本源。就在這一年，非可居品和阿里家家同時(shí)在深圳和北京宣布成立，定位于“家具凡客網(wǎng)上宜家“的非可居品一直在探索家具電商的模式。如果說(shuō)曲億團(tuán)和聚劃算還停留網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和團(tuán)購(gòu)層面上，非可居品提出技術(shù)性物流，這是區(qū)別家具偽電商的根本。
家具電商品牌未來(lái)三種形態(tài)，一類是以淘寶商城中的淘品牌，諸如林氏木業(yè)。一類是以自主品牌的獨(dú)立商城，諸如非可居品。一類以傳統(tǒng)家具品牌淘寶旗艦店，諸如曲美家具。這三種力量均以不同形態(tài)存在，各有優(yōu)勢(shì)所長(zhǎng)，但都是基于電商平臺(tái)上。 當(dāng)家具業(yè)界都在為今年渠道形勢(shì)“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)“所擔(dān)憂時(shí)，家具電商卻在一路高歌猛進(jìn)。國(guó)內(nèi)一線房產(chǎn)的調(diào)控讓投資人紛紛出場(chǎng)，剛性需求正在凸顯，面對(duì)高價(jià)貸款的壓力，他們更傾向網(wǎng)上的高性價(jià)比家具，這就是今年家具電商500%的增長(zhǎng)原因。
目前家具電商仍處于單品銷售為主，尤以沙發(fā)和軟體為主便于自行安裝。但當(dāng)大物流派送安裝體系成熟后，將快速進(jìn)入整體套房家具，屆時(shí)將全面顛覆傳統(tǒng)零售渠道，尤其是紅星美凱龍的商業(yè)地產(chǎn)模式?？缧袠I(yè)的著名案例就是京東和蘇寧，面對(duì)今年京東300億的銷售額，蘇寧易購(gòu)一直緊緊追逐，依賴于強(qiáng)大的議價(jià)和渠道，仍沒(méi)有達(dá)到業(yè)績(jī)預(yù)期。
家具電商影響最大的是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，從今年的宏觀市場(chǎng)來(lái)看，經(jīng)銷商正承受巨大的煎熬，一方面面對(duì)賣場(chǎng)漲租風(fēng)險(xiǎn)，一面是地產(chǎn)樓市的銷售低迷，而工廠的開(kāi)店計(jì)劃讓人喘不過(guò)氣。第一個(gè)被洗牌的一定是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型方向是電商服務(wù)商，從事網(wǎng)絡(luò)代理銷售或轉(zhuǎn)型物流配送服務(wù)。
家具工廠雖然可以涉足進(jìn)駐淘寶商城，但單一的品牌戰(zhàn)略是很危險(xiǎn)的，提高產(chǎn)能變身電商供應(yīng)商，或者直營(yíng)精細(xì)化運(yùn)作，濃縮為旗艦店，全國(guó)自建物流倉(cāng)儲(chǔ)，亦店亦倉(cāng)，便可進(jìn)退自如。家具電商將在未來(lái)兩年迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，這是一個(gè)不能錯(cuò)過(guò)未來(lái)。
