“一線品牌在一級(jí)城市的霸主地位是不可動(dòng)搖的，也是無法取代的，中小家具品牌要想在夾縫里求生存，尋找最大利潤(rùn)空間，必須把主戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移至二三線城市。”
二三線城市不如北京、上海、廣州等大城市國(guó)際化程度高，其城市地方特色明顯，世界流行趨勢(shì)的一些影響相對(duì)較少，并且當(dāng)?shù)鼐用穸加凶约旱奶厥鈵酆?。中?guó)二三線城市居民對(duì)產(chǎn)品的需求更加多元化，這對(duì)品牌產(chǎn)品的細(xì)分提出了更具體的要求，比如在版型、款式、顏色喜好等方面具有差異。
對(duì)于二三線城市的商場(chǎng)來說，家具的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因?yàn)槎€城市商場(chǎng)對(duì)于家具一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，家具品牌多側(cè)重在各二三線城市中構(gòu)建專賣店體系，營(yíng)銷支持政策也多側(cè)重在專賣店的建設(shè)上，這在一定程度上抑制了品牌進(jìn)入商場(chǎng)的積極性。
據(jù)了解，對(duì)于二三線城市商場(chǎng)而言，經(jīng)營(yíng)面積并不是很大，大多在一萬平方米至二萬平方米，這樣就并不需要引入太多的一線品牌。因?yàn)橐痪€家具品牌進(jìn)入商場(chǎng)往往要價(jià)很高，甚至需要商場(chǎng)提供裝修等，商場(chǎng)往往很難在短時(shí)間內(nèi)在這些品牌身上賺到錢。如果要規(guī)定一個(gè)品牌比例的話，應(yīng)該是一三六的關(guān)系，即十分之一的國(guó)際國(guó)內(nèi)一線品牌、十分之三的國(guó)際國(guó)內(nèi)二線品牌、十分之三的國(guó)際國(guó)內(nèi)三線品牌。
“其實(shí)，二三線城市的消費(fèi)形式異常活躍，是中小家具品牌生存和發(fā)展的最佳空間。”就目前來說，中部六省消費(fèi)力未全發(fā)掘。他說，隨著《促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃》出臺(tái)，中部六省得到了一個(gè)非常重要的發(fā)展契機(jī)。河南鄭州、滎陽，湖北武漢、襄樊、棗陽，安徽合肥、望江，湖南長(zhǎng)沙、株洲，江西南昌、九江、奉新等地有相當(dāng)規(guī)模的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及成熟的專業(yè)市場(chǎng)，充分激發(fā)消費(fèi)活力，可以給代理商帶來無限商機(jī)。湖南人對(duì)新潮流接受力強(qiáng)，崇尚娛樂，加之長(zhǎng)沙、湘潭、株洲、郴州等一批新興城市的誕生，市民開始對(duì)品牌形成認(rèn)知度，消費(fèi)熱情被調(diào)動(dòng)起來。
對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中小家具品牌要想長(zhǎng)足發(fā)展下去，在做好品質(zhì)、穩(wěn)住價(jià)格、創(chuàng)新營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，必須要拓展消費(fèi)市場(chǎng)，把陣地轉(zhuǎn)移至二三線城市，這是明智之舉，也是當(dāng)務(wù)之急，已經(jīng)到了勢(shì)在必行的關(guān)鍵時(shí)刻!
