“一線品牌在一級城市的霸主地位是不可動搖的，也是無法取代的，中小家具品牌要想在夾縫里求生存，尋找最大利潤空間，必須把主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至二三線城市。”
二三線城市不如北京、上海、廣州等大城市國際化程度高，其城市地方特色明顯，世界流行趨勢的一些影響相對較少，并且當?shù)鼐用穸加凶约旱奶厥鈵酆?。中國二三線城市居民對產(chǎn)品的需求更加多元化，這對品牌產(chǎn)品的細分提出了更具體的要求，比如在版型、款式、顏色喜好等方面具有差異。
對于二三線城市的商場來說，家具的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因為二三線城市商場對于家具一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年，家具品牌多側(cè)重在各二三線城市中構(gòu)建專賣店體系，營銷支持政策也多側(cè)重在專賣店的建設上，這在一定程度上抑制了品牌進入商場的積極性。
據(jù)了解，對于二三線城市商場而言，經(jīng)營面積并不是很大，大多在一萬平方米至二萬平方米，這樣就并不需要引入太多的一線品牌。因為一線家具品牌進入商場往往要價很高，甚至需要商場提供裝修等，商場往往很難在短時間內(nèi)在這些品牌身上賺到錢。如果要規(guī)定一個品牌比例的話，應該是一三六的關(guān)系，即十分之一的國際國內(nèi)一線品牌、十分之三的國際國內(nèi)二線品牌、十分之三的國際國內(nèi)三線品牌。
“其實，二三線城市的消費形式異常活躍，是中小家具品牌生存和發(fā)展的最佳空間。”就目前來說，中部六省消費力未全發(fā)掘。他說，隨著《促進中部地區(qū)崛起規(guī)劃》出臺，中部六省得到了一個非常重要的發(fā)展契機。河南鄭州、滎陽，湖北武漢、襄樊、棗陽，安徽合肥、望江，湖南長沙、株洲，江西南昌、九江、奉新等地有相當規(guī)模的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及成熟的專業(yè)市場，充分激發(fā)消費活力，可以給代理商帶來無限商機。湖南人對新潮流接受力強，崇尚娛樂，加之長沙、湘潭、株洲、郴州等一批新興城市的誕生，市民開始對品牌形成認知度，消費熱情被調(diào)動起來。
對此，業(yè)內(nèi)人士分析認為，中小家具品牌要想長足發(fā)展下去，在做好品質(zhì)、穩(wěn)住價格、創(chuàng)新營銷的基礎(chǔ)上，必須要拓展消費市場，把陣地轉(zhuǎn)移至二三線城市，這是明智之舉，也是當務之急，已經(jīng)到了勢在必行的關(guān)鍵時刻!
