達芬奇憑什么賣這么貴？
達芬奇憑什么吸引中國有錢人消費？
達芬奇憑什么在中國高端家具市場逍遙多年才被曝光？
售賣“國際高端品牌”家具的達芬奇公司在東南亞也有些名氣。
1994 年其在新加坡開設首家零售店，迄今為止，達芬奇家具已擴展到馬來西亞、文萊、印度尼西亞及中國主要城市（北京、上海、杭州、廣州、深圳、成都、重慶、中國香港），通過與經(jīng)銷商的合作連續(xù)開設了7 家超級商店。
2004年4月，達芬奇北京超市在珠市口開業(yè)。開業(yè)當天商品標價為：一張Cappelletti石床22萬元、一套Vidal Grau沙發(fā)30萬元、一座西班牙落地鐘28萬元、一張意大利Rozzoni矮柜標價68萬元……有媒體驚嘆：用買一輛奔馳500汽車的錢，竟然置不全一套完整的室內(nèi)家具。盡管如此，開業(yè)當天居然賣出了價值1800萬元的家具。
可以說直到今天，我們國內(nèi)某些大型連鎖賣場，可能整個賣場上百個品牌店里一天的銷售，還不能超越達芬奇創(chuàng)造的這個“奇跡”。不管你信不信，反正我是信了。
我們不禁要問：
一、達芬奇憑什么賣這么貴？
二、達芬奇憑什么吸引那么多中國的有錢人去消費？
三、達芬奇憑什么在中國高端家具市場逍遙那么多年直至今年7月中旬才被曝光？
血統(tǒng)純正的意大利家具，集質量、選材、設計、品味、傳統(tǒng)、手工藝、多樣化為一身，大到整體家居空間的設計，小到案頭的小擺件，都凝聚著設計者的智慧和手工匠師傅的心血。大部分意大利家具品牌都是以傳統(tǒng)手工為主，且經(jīng)過好幾代家族式企業(yè)的經(jīng)營方式逐漸成長起來的，他們打造的產(chǎn)品不僅秉承意式傳統(tǒng)風格，更融入了現(xiàn)代設計新元素。意大利人推向市場的家具產(chǎn)品，就像手工打造的限量版勞斯萊斯一樣，宛如藝術品一般成為世界富豪的寵兒。
意大利《24小時太陽報》在報道達芬奇家具造假時指出，中國消費者不僅“囊中絕不羞澀”，而且他們對“意大利制造”價值的認可，也許是意大利家具生產(chǎn)者都想象不到的。
正是憑借這一點，達芬奇在它的宣傳里出現(xiàn)“國際超級品牌”、“100%意大利原裝”，也就足夠吸引人了；一張床從出廠價的3萬元，到達芬奇零售價的30萬元，也就不必驚詫了。
再來看第二個問題。在經(jīng)濟迅速發(fā)展的當今中國，涌現(xiàn)了很多富人，他們并非都是那種依靠地緣優(yōu)勢、洗腳上田而成的暴發(fā)戶，他們擁有較高的“學歷”（即便當初沒有，后來也會給自己整個“北大總裁班EMBA”、中大EMBA什么的）和修養(yǎng)，他們經(jīng)常在全球各地飛來飛去，經(jīng)常出入于各種各樣超高級酒樓、會所，長期以來的見多識廣、耳濡目染，令他們擁有了吸納世界各種先進文化的機會，也讓他們心底凝聚了對高端產(chǎn)品和文化的包容和接納。
加之在中國市場，高端到奢侈品的家具品牌店很少見，曾經(jīng)占據(jù)世界家具藝術巔峰的明清家具，也只是那些收藏家眼里囤積居奇的熱門，對于不差錢的中國富豪們，壓根就沒想過靠買回來的家具升值而再發(fā)財。平均每年高于25%的中國奢侈品消費增長，也包括了奢侈品家具在內(nèi)。達芬奇在中國內(nèi)地7大城市應運而生似的登陸，恰好滿足了這部分人的消費需求。
而消費者進入達芬奇門店后，其對客人細致周到的服務，也是國內(nèi)其它家具品牌店里所沒有的。也就是說，在這里，達芬奇讓消費者體驗到了服務與品牌對等的價值，中國人的面子得到了非常體面的關照和尊重。
對于第三個問題，跟相關職能部門的監(jiān)管有關，也跟中國家具市場的行業(yè)特性有關。中國家具產(chǎn)值從1978年的20億元人民幣，到2010年工業(yè)總產(chǎn)值的8700億元，家具業(yè)已經(jīng)成為繼汽車、房地產(chǎn)、家電之后的第四大國民支柱產(chǎn)業(yè)。
但是，各地對家具業(yè)的準入門檻設限并不一致，加之生產(chǎn)家具本身要比汽車、家電容易得多，而且利潤空間比家電大得多，于是就出現(xiàn)這種現(xiàn)象：珠三角這邊廂在忙著實施結構升級、產(chǎn)業(yè)轉移，內(nèi)地其它省市大小招商團蜂擁而至，紛紛伸出橄欖枝，開出種種優(yōu)厚條件和承諾，結果一些企業(yè)就洋洋得意起來，嚷嚷著“此處不留爺，自有留爺處”，呼喝著“為害”另一方去了。
于是乎，中國家具產(chǎn)業(yè)集聚，不僅出現(xiàn)群雄爭霸、分庭抗禮的局面，甚至有了“村村點火，戶戶冒煙”的星火燎原之勢。
于是乎，大大小小的企業(yè)和作坊，五花八門的品牌，各種材質的家具，就充斥在偌大的家具市場里，大家碗里鍋里攪合著過，彼此倒也相安無事。
而達芬奇，只是在中國這個龐大而品牌繁多的家具市場里，從艱難打拼到聲名鵲起，過于出眾甚至肆無忌憚而已。
英國經(jīng)濟學家托•約•登寧說：“一旦有了適當?shù)睦麧?，資本就會大膽起來，如果有10%的利潤，資本就保證到處被使用；有20%的利潤，資本就活躍起來；有50%的利潤，資本就鋌而走險；為了100%的利潤，資本就敢踐踏一切人間法律；有300%的利潤，資本就敢犯任何罪行，甚至冒絞首的危險。”
達芬奇的出眾和肆無忌憚，也許真的遭人嫉恨和眼紅。
所以，不管是風投對賭還是競爭對手的幕后操作，不管是媒體的正義監(jiān)督還是政府職能部門的監(jiān)管，我們看到的是：達芬奇栽了，而且栽得很慘。
毋庸置疑，達芬奇的“哭泣”，對推動中國家具產(chǎn)業(yè)進一步朝著規(guī)范方向發(fā)展，具有劃時代的意義。
