14日上午9點(diǎn)，上海浦東新國際博覽中心南大門入口人員攢動(dòng)，與去年不同的是，本次展會(huì)首次在新國際博覽中心、世博展覽館及吉盛偉邦國際家具村三地展出，展覽面積達(dá)60萬㎡，展商數(shù)增至2600家。記者在展會(huì)現(xiàn)場看到，軟體家具、現(xiàn)代家具、歐、中式古典家具、戶外家具、辦公家具、櫥柜衣柜等皆分類別在展館分布。
展會(huì)重點(diǎn)在于招商，企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的招納范圍也根據(jù)自身需求選擇了“涇渭分明”的表現(xiàn)形式，記者在E1館看到，大部分主做外銷的企業(yè)在站臺(tái)外放置了“謝絕內(nèi)銷”的公告牌。而在國內(nèi)外招商具體實(shí)施力度上，參展企業(yè)不僅加大力度去吸引、招納經(jīng)銷商對(duì)象，另一方面也更加注重對(duì)經(jīng)銷商本身的品牌意識(shí)、營銷思維等全方面的考慮。
利豪市場部品牌營銷中心總裁王賦在現(xiàn)場接受記者采訪時(shí)指出，“我們不要找過于看重場地租金，廣告費(fèi)支持的以純做‘生意’為主的經(jīng)銷商，我們需要的是看重產(chǎn)品質(zhì)量，有高的品牌意識(shí)，能夠跟利豪長期發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏的經(jīng)銷商”；而對(duì)于經(jīng)銷商的具體支持細(xì)節(jié)，參展企業(yè)也在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)和市場多方面各有側(cè)重，月星集團(tuán)營銷總監(jiān)吳小波認(rèn)為，一個(gè)品牌要搭建終端渠道，服務(wù)、維護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量保障及合理的性價(jià)比對(duì)終端的有效支持，對(duì)于新開店，月星會(huì)一如既往的對(duì)裝修、廣告投入等項(xiàng)目給予支持，并且會(huì)根據(jù)特殊的城市略微調(diào)整支持政策。
記者通過14日在新國際博覽中心的走訪發(fā)現(xiàn)，展會(huì)第一天來展館洽談經(jīng)銷事宜的人數(shù)占據(jù)了參展人數(shù)的大比例，不少企業(yè)在首戰(zhàn)日也實(shí)現(xiàn)了開門紅，卡樂弗當(dāng)日就基本確定了10余家的加盟商，他們也希望通過本次上海展會(huì)能拿到至少50家的加盟商。
受國際金融市場的震蕩及國內(nèi)市場房地產(chǎn)等多重因素的影響，家居行業(yè)的盈利狀況堪憂。記者在采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)對(duì)急劇變化且波動(dòng)的市場環(huán)境表示擔(dān)憂，2011年，雖然大部分企業(yè)借助于市場開拓和渠道建設(shè)等措施讓產(chǎn)品銷量基本保持穩(wěn)定或者略有上揚(yáng)，但銷量的上升并沒有與利潤空間的上升出現(xiàn)絕對(duì)的正比，相反，受制于市場低迷及原材料、人工成本上漲等因素影響，企業(yè)的凈利潤空間并沒有得到顯著提升，不少企業(yè)還出現(xiàn)了逐漸下降的趨勢(shì)，“微利時(shí)代正在到來”成為企業(yè)總結(jié)2011年家具市場的心聲。
夢(mèng)神集團(tuán)總裁余霆在談及整個(gè)家具市場時(shí)也明確表示出2011年是比較困難的一年，不增反降的情況十分普遍，這里面除開房地產(chǎn)因素的影響，最重要的就是生產(chǎn)成本的上升；圣奧戀尚家營銷總監(jiān)余強(qiáng)談及家具市場時(shí)認(rèn)為，“2011年家具市場比較慘淡，家具比建材相對(duì)來說要滯后一點(diǎn)，但上半年整體下滑的趨勢(shì)是擋不住的，而且像很多企業(yè)比較集中的集散地，很多小型工廠已經(jīng)不堪重負(fù)。”
