新時代家具營銷有訣竅 抓好“三品”解決問題

           日期:2011-09-21     來源:中國建材第一網(wǎng)     評論:0    
        核心提示:隨著企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗不斷增加,家具企業(yè)間的競爭也不僅停留在價格戰(zhàn)的層面了,大家紛紛尋找突破出路,挖掘和拓展品牌的綜合實力,從各個層面進入細(xì)分。于是,我們發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)的競爭也在發(fā)生改變,隨著外部環(huán)境的改善,以及企業(yè)自身整體素質(zhì)的不斷提升,家具行業(yè)將迎來開始注重產(chǎn)品品質(zhì)、功能品味和企業(yè)品牌的更高層次的發(fā)展。

        隨著企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗不斷增加,家具企業(yè)間的競爭也不僅停留在價格戰(zhàn)的層面了,大家紛紛尋找突破出路,挖掘和拓展品牌的綜合實力,從各個層面進入細(xì)分。于是,我們發(fā)現(xiàn)家具行業(yè)的競爭也在發(fā)生改變,隨著外部環(huán)境的改善,以及企業(yè)自身整體素質(zhì)的不斷提升,家具行業(yè)將迎來開始注重產(chǎn)品品質(zhì)、功能品味和企業(yè)品牌的更高層次的發(fā)展。

        家具風(fēng)格走向品味時代

        隨人們生活觀念的改變以及生活水平的提高,對居家生活的要求也越來越有品味,今年的家具展會上,小編發(fā)現(xiàn),與前幾年展會上更突出設(shè)計感的家具流行風(fēng)格不同,強調(diào)家具本身的功能化風(fēng)格成為今年家具市場的主流。記者在展會上發(fā)現(xiàn),除了傳統(tǒng)的板式、紅木、歐式風(fēng)格家具的慣性展示,今年功能性家具占據(jù)了家具產(chǎn)品的主流展示區(qū)域。如'頭等艙'沙發(fā),強調(diào)可以調(diào)節(jié)沙發(fā)座椅角度直至平躺的舒適度;采用可調(diào)節(jié)位置的棉、棕、海綿等多種材質(zhì)配合使用的床墊,強調(diào)使用者根據(jù)軟硬度需要自行調(diào)節(jié)接觸面;可變形的日本兒童床,孩子小的時候可做嬰兒床,孩子長大些則可變成兒童床或兒童衣架等....。。這些新穎的功能性家具風(fēng)格受到高度關(guān)注。

        在受房地產(chǎn)市場不斷升溫的影響下,小戶型住宅成為不少工薪階層和年輕人的首選,但這也阻擋不了他們對品味家具的追求,多功能、體積小、可變形的小戶型家具隨之而出。袖珍風(fēng)格的家具開始備受青睞,袖珍家具是大型家具的微縮版,大都是體積小、功能多變、且極具個性創(chuàng)意的,這些家具造型小巧、可愛精致,可自由組合甚至改變造型,無論是放在客廳茶室、還是放在餐廳、臥室等,既可能作為一個獨立裝飾小件,也可以作為一個實用物件擺放,非常實用方便。

        家具材質(zhì)走向品質(zhì)時代

        今年大家都說生意不好做,市場競爭激烈,家具行業(yè)的類目繁多,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯;競爭機制不完善,督促企業(yè)更專注于研發(fā)、營銷和客服等環(huán)節(jié)。在一批行業(yè)龍頭企業(yè)的帶動和相關(guān)配套融合支持下,家具產(chǎn)業(yè)逐步走向品質(zhì)時代,形成獨特的競爭力和影響力。

        歷年來,家具所追求的流行,除了風(fēng)格,還有很重要的一個方面即是材質(zhì)。很多人以為實木家具是天然的、無污染的,其實這是錯誤的。實木家具選材環(huán)保沒錯,但實木之間的連接經(jīng)常需要膠水,實木家具的表面往往也需要刷漆來保證使用壽命。品質(zhì)的做法是家具的銜接采用古法的木榫結(jié)構(gòu),并且刷最環(huán)保的清漆或打蠟。板式家具采用符合國家的E1級標(biāo)準(zhǔn)板材,甚至國際的E0級,都是安全的。此外,市面上也有不少運用天然材質(zhì)的家具產(chǎn)品,例如藤、麻等編制的家具,用如香蕉葉等植物廢棄物制成的新材料,都是家具走向品質(zhì)時代的象征。

        家具企業(yè)走向品牌時代

        有人說投資房產(chǎn)的核心是地段、地段、最后還是地段;那么,產(chǎn)品的營銷核心就是品牌、品牌,最后還是品牌。品牌是什么?品牌是一種力量,品牌是一種信任,品牌是一種價值,品牌是一種觀念。'好酒也怕巷子深',高質(zhì)量的產(chǎn)品如何打開銷路,成了眾多好生商家最為關(guān)心的問題,越來越多的家居建材企業(yè)開始意識到品牌建設(shè)的重要性。加大品牌建設(shè)的投入,其中的一項重要措施就是聘請明星代言,提高產(chǎn)品的知名度。

        以健威、簡美、曲美等品牌為代表的一批一線品牌,他們以明星代言、概念炒作、娛樂營銷等手段,大大提升了品牌以及行業(yè)的知名度,走在品牌建設(shè)的前面,帶領(lǐng)家具建材走向品牌時代。

        企業(yè)不僅僅是要借一張'明星臉',還注重代言人與企業(yè)產(chǎn)品之間的'親緣'。以佳佳戀廚具有限公司為例,他們選擇聘請閻學(xué)晶作為形象代言人,是考慮到她是一位部隊演員,飾演多部農(nóng)村題材電視劇,在北方農(nóng)村觀眾中知名度較高,給人的印象是一位具有親和力的家庭主婦,有利于產(chǎn)品銷售。

         

         
         
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