2011年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)遭遇了最嚴(yán)厲的“限購(gòu)令”，不僅一線城市房產(chǎn)交易量持續(xù)走低，隨著政策的深入推行，一直被看做“最后的價(jià)值洼地”的二三城市也首次“遇冷”。家具行業(yè)作為房地產(chǎn)行業(yè)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，“蝴蝶效應(yīng)”開(kāi)始在家具行業(yè)顯山露水。
就行業(yè)一直熱議的“限購(gòu)令之下，家具行業(yè)如何突圍”的話題，記者致電曲美家具等企業(yè)，一探行業(yè)領(lǐng)軍品牌的市場(chǎng)突圍之道。曲美家具市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人表示，曲美家具擁有二十余年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這種市場(chǎng)氣候的變化已不陌生，并已擁有相應(yīng)的應(yīng)對(duì)機(jī)制。“限購(gòu)令限制的是投資購(gòu)房，剛需業(yè)主反而能夠享受到更多利好，而剛需市場(chǎng)是家具行業(yè)最重要的業(yè)務(wù)來(lái)源，因此我們的策略是抓住這部分業(yè)主的消費(fèi)需求，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策，使整體業(yè)績(jī)不降反升。”該負(fù)責(zé)人對(duì)記者如是說(shuō)。
該負(fù)責(zé)人同時(shí)透露，在過(guò)去的中秋節(jié)假期中，曲美的實(shí)木盛惠形成了今年家具營(yíng)銷(xiāo)的小高潮，隨之而來(lái)的國(guó)慶節(jié)，曲美家具將繼續(xù)給力，以“爆款產(chǎn)品+全場(chǎng)超低折扣”的組合模式乘勝追擊，其中900元的爆款雙人床搭配880元的精品床墊組合有望成為國(guó)慶節(jié)最引人注目的人氣產(chǎn)品，極少打折的網(wǎng)城系列產(chǎn)品也打出史無(wú)前例的“滿(mǎn)10000送800”，實(shí)木系列則繼續(xù)折禮雙享。
“當(dāng)下消費(fèi)者需求越來(lái)越呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，既有老家具的汰舊換新，也有新人新家的布置，既有高端消費(fèi)群體的時(shí)尚追逐，也有租賃一族的簡(jiǎn)便實(shí)用，所以只盯住房地產(chǎn)，忽略消費(fèi)者的剛性需求是不對(duì)的。”該負(fù)責(zé)人表示，只要有合適的產(chǎn)品和靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略，克服樓市低迷并不困難。
曲美家具應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的靈活務(wù)實(shí)風(fēng)格，以創(chuàng)新制勝的營(yíng)銷(xiāo)思路，相信能夠帶給家具行業(yè)應(yīng)對(duì)限購(gòu)令更多的啟示。
