“一線品牌在一級(jí)城市的霸主地位是不可動(dòng)搖的,也是無法取代的,中小家具品牌要想在夾縫里求生存,尋找最大利潤空間,必須把主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移至二三線城市。”記者再次提醒中小家具企業(yè)。
二三線城市不如北京、上海、廣州等大城市國際化程度高,其城市地方特色明顯,世界流行趨勢的一些影響相對(duì)較少,并且當(dāng)?shù)鼐用穸加凶约旱奶厥鈵酆?。中國二三線城市居民對(duì)產(chǎn)品的需求更加多元化,這對(duì)品牌產(chǎn)品的細(xì)分提出了更具體的要求,比如在版型、款式、顏色喜好等方面具有差異。
對(duì)于二三線城市的商場來說,家具的主力店招商一直是招商工作的重中之重。因?yàn)槎€城市商場對(duì)于家具一線品牌往往并不具有太大的吸引力。近幾年,家具品牌多側(cè)重在各二三線城市中構(gòu)建專賣店體系,營銷支持政策也多側(cè)重在專賣店的建設(shè)上,這在一定程度上抑制了品牌進(jìn)入商場的積極性。
據(jù)了解,對(duì)于二三線城市商場而言,經(jīng)營面積并不是很大,大多在一萬平方米至二萬平方米,這樣就并不需要引入太多的一線品牌。因?yàn)橐痪€家具品牌進(jìn)入商場往往要價(jià)很高,甚至需要商場提供裝修等,商場往往很難在短時(shí)間內(nèi)在這些品牌身上賺到錢。如果要規(guī)定一個(gè)品牌比例的話,應(yīng)該是一三六的關(guān)系,即十分之一的國際國內(nèi)一線品牌、十分之三的國際國內(nèi)二線品牌、十分之三的國際國內(nèi)三線品牌。
“其實(shí),二三線城市的消費(fèi)形式異?;钴S,是中小家具品牌生存和發(fā)展的最佳空間。”就目前來說,中部六省消費(fèi)力未全發(fā)掘。他說,隨著《促進(jìn)中部地區(qū)崛起規(guī)劃》出臺(tái),中部六省得到了一個(gè)非常重要的發(fā)展契機(jī)。河南鄭州、滎陽,湖北武漢、襄樊、棗陽,安徽合肥、望江,湖南長沙、株洲,江西南昌、九江、奉新等地有相當(dāng)規(guī)模的家具產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)及成熟的專業(yè)市場,充分激發(fā)消費(fèi)活力,可以給代理商帶來無限商機(jī)。湖南人對(duì)新潮流接受力強(qiáng),崇尚娛樂,加之長沙、湘潭、株洲、郴州等一批新興城市的誕生,市民開始對(duì)品牌形成認(rèn)知度,消費(fèi)熱情被調(diào)動(dòng)起來。
對(duì)此,業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,中小家具品牌要想長足發(fā)展下去,在做好品質(zhì)、穩(wěn)住價(jià)格、創(chuàng)新營銷的基礎(chǔ)上,必須要拓展消費(fèi)市場,把陣地轉(zhuǎn)移至二三線城市,這是明智之舉,也是當(dāng)務(wù)之急,已經(jīng)到了勢在必行的關(guān)鍵時(shí)刻!