對話者:
陳果:ERP/PLM/SCM/EPM/CRM/MES/HCM和企業(yè)轉型專家。IBM全球商業(yè)服務部大中華區(qū)工商事業(yè)部解決方案總監(jiān)
胡煉:本報記者
陳果IBM:通過中美家具市場的簡單比較,家具是中國未來十年最有希望的行業(yè)之一。
胡煉:個人覺得由表格來看您對中國經濟整個的判斷比較樂觀;但實際上,經濟硬著陸可能是早遲的事,中國社會的消費層次將嚴重分化,中國內銷市場容量將相對有所萎縮。
陳果IBM:家具和宏觀經濟和房地產的確是強相關。這個行業(yè)的轉型,既有經濟環(huán)境的因素,也有產業(yè)內整合的因素。中國家具市場特性和國外不同,去年在一次行業(yè)論壇上我提出中國家具企業(yè)一定會出現八二原理的規(guī)模整合,有一半業(yè)內人士不贊同。今天我仍堅持此觀點。
胡煉:我贊同你的意見,為何他們不同意,我覺得目前品牌集中,資源集中,渠道集中已經成為應有之義。在二三線城市尤其看到綜合實力較強的企業(yè)(商家)已經獨大,而連鎖賣場的商業(yè)地產在推進上也很明顯。有個概念叫所謂整體家居,或是所謂生活模式店,這樣的提法的言下之意都是強化規(guī)模整合。
胡煉:在中國內銷市場相對萎縮的同時,國外家具制造和銷售企業(yè)大舉進入中國,在成都已經接待了來自ASHLEY、馬來西亞等企業(yè)對內陸市場的考察,他們或想引入品牌,或想介入流通,或想借用渠道……其背景都與人民幣升值有關??梢赃@樣說,國外熱錢和國外產品注入中國家具業(yè),對本土制造企業(yè)絕對是威脅。
胡煉:本土制造企業(yè)相對外來企業(yè)來說,研發(fā)上有先天不足,資金上有大量缺口。所以,在我看來,未來中國家具行業(yè)將是中外之爭,并有可能被外來企業(yè)或資本完全侵蝕。而另一方面,出口轉內銷企業(yè)轉得相當慢,相當艱難,轉身過來又碰到極淡的全國行情。這讓中國家具本地制造企業(yè)很危險。
陳果IBM:大多數本土家具制造企業(yè)習慣了野戰(zhàn),不習慣兵團作戰(zhàn)和陣地戰(zhàn)。出口轉內銷企業(yè)習慣了當步兵,你讓他當司令,望遠鏡還不習慣使。不過我并不悲觀,本土家具企業(yè)一定能戰(zhàn)勝外國企業(yè)。
胡煉:本質為商業(yè)地產的家具大賣場和獨立專賣店形成對壘之勢并融合生長,以應對中國一、二、三、四線市場復雜情況。未來的市場將是供大于求的市場,將是有著有限容量的市場,家具銷量不再可能象前五年成倍上翻。為此渠道要做的是精細不是粗放,要合作,要共存。惡性競爭,誰威脅誰的可能性不太大。
陳果IBM:買手模式正是美國的家具零售模式。在中國有創(chuàng)造新模式的機會,不過當心別被罵成“達芬奇”哦。但是中國家具制造企業(yè)的垂直整合程度及沖動都很強。 胡煉