家具政府采購“大蛋糕” 綜合實(shí)力強(qiáng)才能制勝

           日期:2011-10-13     來源:中國政府采購報(bào)    評(píng)論:0    

        綜合實(shí)力是決勝關(guān)鍵

        “企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一方面在于產(chǎn)品的品質(zhì),這方面大的家具企業(yè)相差不會(huì)太大,另一方面是服務(wù),只要用心去做,很多企業(yè)也都能做好,因此,企業(yè)最終勝出的關(guān)鍵還是在于綜合實(shí)力。”在肖敏看來,目前政府采購市場(chǎng)越來越完善,這就逼得企業(yè)將每個(gè)環(huán)節(jié)都要做的更好,而在品牌、價(jià)格、服務(wù)等各方面差異不大的情況下,哪家企業(yè)可以在每個(gè)環(huán)節(jié)都高出一點(diǎn),就會(huì)在綜合實(shí)力上高出很多。

        黎明的ERP系統(tǒng)就是加強(qiáng)管理,提升企業(yè)綜合實(shí)力的一個(gè)重要手段。從2005開始,黎明就請(qǐng)專業(yè)的軟件公司為其量身定做了這個(gè)ERP系統(tǒng),經(jīng)過多次升級(jí),目前各模塊已非常完善,覆蓋了企業(yè)的方方面面。一個(gè)項(xiàng)目,從銷售經(jīng)理前期報(bào)備開始錄入系統(tǒng),再到項(xiàng)目的跟進(jìn)情況、項(xiàng)目招標(biāo)信息、中標(biāo)信息、簽訂合同時(shí)間、預(yù)付款到賬情況、工廠完成圖紙、材料下單采購等每個(gè)流程都會(huì)在該系統(tǒng)上體現(xiàn),而且每個(gè)項(xiàng)目的情況各部門都可以看到,這就方便了各部門提前安排工作。“比如庫房根據(jù)系統(tǒng)中項(xiàng)目的情況可以提前知道一個(gè)月以后的工作任務(wù),有哪些產(chǎn)品、多少數(shù)量、要送到哪里等等信息。”肖敏介紹,在這個(gè)系統(tǒng)上,企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣,項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要相關(guān)部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理審核才能繼續(xù),這樣能促進(jìn)部門間的銜接,企業(yè)運(yùn)作更為順暢,也提高了整體的工作效率。

        【記者手記】在“試用室”中辦公的老總

        來到黎明之前,記者想像肖敏的辦公室應(yīng)該非常氣派,至少其中的家具應(yīng)該足以代表黎明最高端的產(chǎn)品水準(zhǔn)。但是走進(jìn)肖敏的辦公室,記者發(fā)現(xiàn),里面沒有純實(shí)木的大班臺(tái),沒有厚重的書柜,沒有大氣的老板椅,更沒有氣派的大沙發(fā),有的只是清一色的簡(jiǎn)式辦公桌和鐵皮書柜。作為國采中心家具定點(diǎn)采購項(xiàng)目中多年“執(zhí)牛耳”的大型家具企業(yè),它的總經(jīng)理辦公室陳設(shè)竟如此的簡(jiǎn)單,甚至可以說有一些“寒酸”,實(shí)在令記者意外。

        言談間,肖敏告訴記者,他的辦公桌曾經(jīng)是黎明一款新產(chǎn)品的樣品。“剛設(shè)計(jì)完,我就讓他們先做了個(gè)樣品試用。這張桌子雖然樣式簡(jiǎn)單,但我用著還挺好。”神色間肖敏似乎對(duì)此還頗為自得。

        隨后,他又指著身后的鐵皮書柜告訴記者,那也是一件“試用品”,而且還是一個(gè)失敗的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。說到這里,肖敏饒有興致地考教起了記者,“你猜猜這個(gè)柜子哪里沒設(shè)計(jì)好?能不能看出問題來?”顏色、材質(zhì)、做工……記者來回打量了這個(gè)所謂的“殘次品”半天也沒有找到問題所在,無奈只能請(qǐng)肖敏公布答案。他指著書柜下半部分的柜門把手解釋道,這個(gè)把手的位置設(shè)計(jì)得太低,不方便使用者開啟柜門,設(shè)計(jì)時(shí)只考慮了樣式忽略了實(shí)用性,所以這個(gè)設(shè)計(jì)是存在缺陷的。聽完解釋,記者再看這個(gè)柜子的把手,確實(shí)如其所說,即便是對(duì)一個(gè)普通身高的女性來說,要拉開這個(gè)柜門也頗為不便。

        窺一斑而見全貌,肖敏將自己的辦公室打造成產(chǎn)品“試用室”的做法也折射出黎明客戶需求至上及對(duì)產(chǎn)品精益求精的企業(yè)文化。

         
         
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