十一黃金周，歷來(lái)都是家居商家的沖刺銷售業(yè)績(jī)的最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)，而今年，在受到房地產(chǎn)政策的影響、家裝市場(chǎng)一直溫而不火的情況下，這個(gè)黃金周顯得更為重要。小編在走訪多家軟裝品牌和家具賣場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，超值加購(gòu)禮、全年超低折購(gòu)、50元抵800元增值券等多種形式的促銷活動(dòng)此起彼伏。那么在今年的十一黃金周期間，南京的軟裝家具市場(chǎng)交出了一份怎樣的成績(jī)單呢？
家裝消費(fèi)自主性增強(qiáng) 整體搭配成主流
9月30日晚六點(diǎn)，在十一黃金周剛剛開(kāi)啟之際，小編在紅星美凱龍“八城十店，十一非凡慶”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到，一樓中廳門口擠滿了領(lǐng)取50元抵800元增值券的消費(fèi)者，長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍排連拐幾個(gè)彎，放眼望去，80后年輕小夫妻不在少數(shù)。小編了解到，這部分消費(fèi)者中有很多都是為了裝修新房而來(lái)。
家住建鄴區(qū)的張小姐對(duì)小編說(shuō)，“目前硬裝已經(jīng)全部結(jié)束，進(jìn)入軟裝階段，床、沙發(fā)、電視機(jī)柜、書(shū)桌等所有家具都需要購(gòu)買，正好十一國(guó)慶節(jié)期間活動(dòng)力度比較大，希望能夠一站式搞定，這樣家庭的整體裝修風(fēng)格也會(huì)非常的一致。”問(wèn)及設(shè)計(jì)師的建議，張小姐表示會(huì)考慮，但是更多的時(shí)候會(huì)自主決定，希望自己的家和別人都不一樣。
而國(guó)慶期間這樣的消費(fèi)趨勢(shì)，也在多個(gè)軟裝家具商家的促銷中有所體現(xiàn)，丹麥風(fēng)情衣柜和頂固移門的相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示，消費(fèi)者對(duì)于整體搭配的要求越來(lái)越高。其中的頂固移門的“買門送柜”活動(dòng)，因其性價(jià)比和風(fēng)格的一致性，受到多數(shù)消費(fèi)者的追捧。而丹麥風(fēng)情衣柜的單筆成交額則比同期增長(zhǎng)不少，可見(jiàn)選擇整體家居的消費(fèi)者不斷增多。
消費(fèi)者更理性了 營(yíng)銷求特色重服務(wù)
“消費(fèi)者越來(lái)越理性了，像以前通過(guò)簡(jiǎn)單促銷就可以有簽單，現(xiàn)在大家對(duì)家裝都有了更深層次的了解，尤其對(duì)設(shè)計(jì)、施工材料、工藝等方面的要求越來(lái)越高，我們會(huì)定期對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行培訓(xùn)，以更好地滿足客戶需求。”業(yè)之峰裝飾副總經(jīng)理劉昊告訴小編，國(guó)慶期間，業(yè)之峰舉辦了一場(chǎng)“環(huán)保家裝國(guó)慶盛宴”的主題活動(dòng)，把裝飾帶到現(xiàn)場(chǎng)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地體驗(yàn)到家裝的樂(lè)趣，現(xiàn)場(chǎng)氣氛很濃郁。
同業(yè)之峰一樣，南京很多裝飾公司都在猛做功課，以特色營(yíng)銷滿足日益見(jiàn)長(zhǎng)的消費(fèi)需求。愛(ài)華裝飾在十一黃金周的頭兩天，開(kāi)展了一次金秋國(guó)慶之旅，帶領(lǐng)廣大消費(fèi)者包車游生態(tài)農(nóng)莊，觀家裝工廠，看家具、門、門套、櫥柜生產(chǎn)工藝。愛(ài)華裝飾總經(jīng)理顧愛(ài)華對(duì)此表示，開(kāi)展這類活動(dòng)，為了讓消費(fèi)者身臨其境，去加工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地考察一番，簽單也能圖個(gè)心安。另?yè)?jù)了解，星藝、九鼎等裝飾公司也分別推出了零風(fēng)險(xiǎn)裝修，先裝修、后付款的特色營(yíng)銷方案。
