家具節(jié)假日促銷泛濫成災(zāi)

           日期:2011-11-14     來源:網(wǎng)絡(luò)    評(píng)論:0    
        核心提示:近日據(jù)筆者悉,活動(dòng)促銷如果使用不當(dāng),就等于是打價(jià)格戰(zhàn),比誰更“賤”。但無商不利,被大幅度降低了價(jià)格的產(chǎn)品,經(jīng)營者為了能從中獲取利益,要么暗箱操作,拔高價(jià)格后再打低折扣,往往會(huì)給消費(fèi)者留下暴利的不良印象。要么在商品的價(jià)值大幅降低之后,使用廉價(jià)的原材料、粗糙的工藝及犧牲掉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。無論那一種,都是不健康的經(jīng)營方式。

        近日據(jù)筆者悉,活動(dòng)促銷如果使用不當(dāng),就等于是打價(jià)格戰(zhàn),比誰更“賤”。但無商不利,被大幅度降低了價(jià)格的產(chǎn)品,經(jīng)營者為了能從中獲取利益,要么暗箱操作,拔高價(jià)格后再打低折扣,往往會(huì)給消費(fèi)者留下暴利的不良印象。要么在商品的價(jià)值大幅降低之后,使用廉價(jià)的原材料、粗糙的工藝及犧牲掉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。無論那一種,都是不健康的經(jīng)營方式。
         

        另外,品牌專家表示,長期高掛價(jià)格戰(zhàn)不利于品牌價(jià)值的塑造,再說如果價(jià)格戰(zhàn)中商家的折扣低于8.8折也會(huì)傷害到品牌價(jià)值。商場(chǎng)上的價(jià)格戰(zhàn)更多的來打擊競(jìng)爭對(duì)手或搶占市場(chǎng)時(shí)才采取的方法??墒?,如今成為家具人生存的工具,甚至有人把活動(dòng)促銷比喻為吸鴉片,欲罷不能,越陷越深。

        從大型節(jié)假日有促銷活動(dòng),到大小節(jié)假日都有活動(dòng)。再到月月有活動(dòng),甚至周周有活動(dòng)。可見,家具業(yè)的促銷活動(dòng)已經(jīng)“泛濫成災(zāi)”了。“對(duì)促銷而言,有很多工廠或商家走到了現(xiàn)在,實(shí)際上發(fā)覺是走進(jìn)了一個(gè)死胡同。越打折,商家在節(jié)日的時(shí)候壓力越大,反而是不打折,隨時(shí)隨地來買都是這個(gè)價(jià)格,商家能少折騰,消費(fèi)者也會(huì)更放心。”深圳家具行業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)顧問關(guān)永康認(rèn)為回歸本真才是最經(jīng)得起考驗(yàn)的。“當(dāng)所有的促銷招數(shù)都用完的時(shí)候,當(dāng)所有的消費(fèi)都回歸到本性的時(shí)候,其實(shí)回歸到本真坦誠,才是出路。”

        活動(dòng)促銷是企業(yè)營銷其中的一個(gè)組成部分,但不等于營銷的全部?;顒?dòng)促銷是有一定的時(shí)間限制并帶有一定的策略性,而不是如家常便飯般大小節(jié)日都促銷,更不能月月都有促銷。否則,活動(dòng)促銷就失去了它應(yīng)有的作用與意義。再說,企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展與持續(xù)盈利不能押寶于活動(dòng)促銷,而應(yīng)該重心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化和營銷差異化上,也只有這樣,才能推動(dòng)行業(yè)的成熟發(fā)展。

         
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