臨近年尾,又逢淡市,筆者在各種家具論壇年會普查中了解到,很多省級家具經(jīng)銷代理商紛紛向二三線城市發(fā)展分銷商,這種現(xiàn)象目前已經(jīng)成為了家具行市場的一大趨勢。
衣柜經(jīng)銷商到二三線市場淘金
雅仕衣柜楊海龍表示,一直以來國家對一線城市房地產(chǎn)的調(diào)控在11月初初見成效。上海、廣州、深圳等地房價(jià)開始降溫。房價(jià)下降將會給下游產(chǎn)業(yè)帶來風(fēng)險(xiǎn),作為各品牌的省級代理商下沉二三線市場才是出路。一是大批量的推出保障型住房將會帶動下游的中低端產(chǎn)品好賣,高端產(chǎn)品想在市場站住腳很難;二是一線城市的賣場和品牌已經(jīng)飽和,出現(xiàn)了賣場過剩的局面;三是在發(fā)展戰(zhàn)略上主要是招募二三線市場的分銷商為主,一線城市的店面考慮只做形象店面。
為什么經(jīng)銷商會適時(shí)下沉主攻二三線市場呢?潤成創(chuàng)展蘭州店的汪總解釋,這兩年來地級市和縣城達(dá)到的高速發(fā)展,新樓盤、新家具賣場一個(gè)接著一個(gè),加之這些地方的房子依然是剛性需求,沒有用來做投資的,所以消費(fèi)者買了房子就會裝修,就會自住。因此,二三線市場的消費(fèi)者潛力正在被挖掘。
“會展經(jīng)濟(jì)”在二三線城市興起 市民忙趕集
如今,旅游、農(nóng)業(yè)、家具、汽車、婚慶等各種主題的展覽會在中國城市悄然流行。1957年創(chuàng)辦的廣交會是中國會展行業(yè)的起步。隨后,會展經(jīng)濟(jì)在深圳、北京、上海、青島、天津等城市發(fā)展起來,并逐漸向二三線城市轉(zhuǎn)移。
以太原為例,2011年就接連舉辦了旅游博覽會、中博會、農(nóng)博會等大型展會。數(shù)據(jù)顯示,會展帶動的經(jīng)濟(jì)效益比值高達(dá)1:9。有專家表示,2011年中國會展業(yè)發(fā)展會非?;鸨?/p>
山西財(cái)經(jīng)大學(xué)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)研究專家張華明說,近年來,內(nèi)陸城市不斷改善自己的硬件設(shè)施,并邀請各方專業(yè)人士來舉辦會展,反映了內(nèi)地強(qiáng)烈的對外開放、與外界進(jìn)行產(chǎn)品科技交流、技術(shù)溝通、招商引資等的愿望。但在會展發(fā)展上不能盲目求大,要結(jié)合各地實(shí)際,因地制宜,搞出自己的特色。
在第二屆中國山西特色農(nóng)博會上,除了物美價(jià)廉的農(nóng)產(chǎn)品,休閑觀光農(nóng)業(yè)也成為展會的一大亮點(diǎn)。該省11個(gè)地市的特色觀光農(nóng)業(yè)項(xiàng)目通過別有特色的布展方式一一予以呈現(xiàn)。