天氣逐漸變冷，家具行業(yè)也隨之進(jìn)入淡季。在各家企紛紛調(diào)整、縮編準(zhǔn)備冬眠之際，定位高端的美克美家卻大張旗鼓的進(jìn)行擴(kuò)張。先是融匯21個(gè)套系、上萬種家居品牌的第二家門面店在高新正式扎根，隨后，美克美家梅開二度，又在杭州舉行一款專為豪宅打造的“最高端”套系“圣卡羅”新品發(fā)布。美克美家門店系統(tǒng)總經(jīng)理趙革告訴記者：“堅(jiān)持，這是對(duì)市場(chǎng)的堅(jiān)持，更是對(duì)消費(fèi)者的堅(jiān)持。”
高端銷售受市場(chǎng)影響有限
古語云：高處不勝寒。而美克美家卻似乎獨(dú)享著高處的好風(fēng)光，市場(chǎng)雖然冷淡，其高端家具品牌卻逆“市”而上。據(jù)了解，美克美家成立11年間，在全國(guó)已擁有63家門店，僅西安就有兩家。趙革表示，未來的美克美家還會(huì)加速度擴(kuò)展。
高端家具品牌之所以受寵，歸根結(jié)底還是市場(chǎng)有需求。一位業(yè)內(nèi)人士表示：往年叱咤于中端消費(fèi)的家具品牌在今年均背負(fù)著重大的經(jīng)營(yíng)壓力，市場(chǎng)迫使其臨時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，卻落得“上不去、下不來”的兩難境地。這反而也給了高端品牌一個(gè)強(qiáng)化品牌定位的好時(shí)機(jī)，從全國(guó)情況來看，一直堅(jiān)持走高端路線的家具品牌，今年都走得很穩(wěn)當(dāng)，由此可見，美克美家這種“亂世不亂”的發(fā)展策略不失為明智之舉。
走中國(guó)風(fēng)的紅木雅居閣的負(fù)責(zé)人告訴記者：“高端品牌家具的消費(fèi)者一般不會(huì)受市場(chǎng)變化的影響，他們的消費(fèi)行為較為固定和常態(tài)。相比那些普通家具，他們還是愿意相信品牌家具，相信一分錢一分貨。所以，本地高檔紅木家具銷售也并沒受什么影響。”
美克美家的趙革也表示：“三年前，美克美家正式進(jìn)入西安市場(chǎng)。這三年間，前來消費(fèi)的客戶量至少增長(zhǎng)了3倍，尤其是2009年到2010年，漲幅非常明顯。西安的高端家居消費(fèi)市場(chǎng)潛力很好，有來自曲江和高新的本地客戶，也有延安、寶雞等慕名前來的消費(fèi)者。也正是因?yàn)槲靼步o美克美家如此豐厚的回報(bào)，我們才會(huì)緊鑼密鼓的籌備第二家店面，現(xiàn)今，高新店已與大家見面，在未來的一到兩年內(nèi)，我們還會(huì)在西安開設(shè)第三家甚至第四家店面。”
文化底蘊(yùn)吸引高端品牌
近兩年，西安逐漸成為高端家具甚至奢侈家私的“狩獵場(chǎng)”。30萬元的沙發(fā)、50萬元的地毯、100萬元的書柜，已經(jīng)司空見慣。意大利米蘭的夏圖沙發(fā)、波斯經(jīng)典地毯、亞力山卓家具、美國(guó)家居巨頭絲漣床墊、德國(guó)柏麗、范思哲家具、太平洋金棕櫚、英格利等高端品牌紛紛已高調(diào)亮相。作為一個(gè)文化古都，西安憑什么引來全球奢華與時(shí)尚的關(guān)注。趙革表示，正是因?yàn)檫@座十三朝古都所蘊(yùn)含的歷史沉淀與高端品牌文化相得益彰，方使兩者相依相伴，共同繁榮。趙革向記者透露：“西安，對(duì)于美克美家來說，他的戰(zhàn)略意義非常重大，是我們未來重點(diǎn)發(fā)展幾個(gè)城市的重中之重。”
亞力山卓家具負(fù)責(zé)人告訴記者：“奢華的品味不是萬能的，但沒有品位的奢華就喪失了高端家居本身的內(nèi)涵。而這種品位的奢華并不單單體現(xiàn)在材料好、做工好上，它更需要一種文化的支持，而亞力山卓希望傳遞的文化與傳播的生活方式更接近于西安。”
有著近乎相同進(jìn)駐原因的美克美家不僅來到了西安，而且發(fā)展的如日中天。美克美家的徐春杰表示，西安是一個(gè)既懂得堅(jiān)持，有愿意包容的一個(gè)城市，這里的消費(fèi)者對(duì)帶有中國(guó)文化特色的家具作品特別敏感，只要是于中國(guó)特色文化掛鉤的家居飾品，都會(huì)引起顧客的興趣。但同時(shí)，消費(fèi)者又對(duì)外來的文化充滿著濃厚的興趣，像美克美家這類不斷將歐洲文化寄予家具之中的品牌，在這里沒有絲毫的水土不服，這正是別的地區(qū)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的文化領(lǐng)悟力各不相同所造成的，天然的文化優(yōu)勢(shì)反而成為高端品牌競(jìng)相登陸的一個(gè)主因。這正是它吸引人的地方。
國(guó)際化定位需要高端品牌
除了古城深深的文化底蘊(yùn)吸引著全球知名品牌外，西安國(guó)際化大都市的發(fā)展?jié)摿Γ约捌漭椛浯笪鞅眳^(qū)域強(qiáng)大魅力，更加讓眾國(guó)際品牌魂?duì)繅?mèng)繞。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“其實(shí)西安使用高端家居的用戶其品位并不遜于北京、上海等城市，他們一直在熱盼更多高端品牌落戶西安。”記者了解到，如世紀(jì)金花宜品家居短短兩三年，就在西安連續(xù)開了五六家分店，其中很多高端家居飾品品牌一經(jīng)登場(chǎng)便生意迎門。另外，像中聯(lián)國(guó)際家居、中聯(lián)阿姆瑞特、正陽名家等賣場(chǎng)也引進(jìn)了不少國(guó)際大牌。
但是和北京、上海等城市相比，西安的家居奢侈品市場(chǎng)還有待培育。中聯(lián)阿姆瑞特的負(fù)責(zé)人告訴記者：“品牌消費(fèi)雖然在西安已經(jīng)提倡了十幾年，但是目前本土的消費(fèi)者對(duì)家居奢侈品的內(nèi)涵與價(jià)值了解還不是很深刻。一直以來在很多人眼里，商品只要和高端、奢侈掛鉤，就一定很昂貴。但是從另一個(gè)方面來看，越高端的家居奢侈品越健康、越舒適，越符合人的習(xí)慣，它所帶來的是一種強(qiáng)大的生活理念，或者我們可以將這看做是一種精神享受。消費(fèi)者更應(yīng)該看到這一點(diǎn)。”
另外，國(guó)際化大都市的城市定位，引來了大批量的項(xiàng)目，隨之而來有不少富商落戶西安，大宅、豪宅的數(shù)量也隨之增多，這一批強(qiáng)大的消費(fèi)力量也帶動(dòng)了本地高端家具消費(fèi)。
正陽名家的負(fù)責(zé)人楊凱認(rèn)為，西安的消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到可以支撐高端家居消費(fèi)的條件。據(jù)他介紹，正陽名家的客戶大多為來自于高新、曲江、浐灞等區(qū)域的別墅豪宅業(yè)主，西安樓市的健康發(fā)展已成為高端家居消費(fèi)的強(qiáng)大動(dòng)力。
