揭秘“貍貓換太子”的商業(yè)掉包計
記者:目前一些家具工廠反饋目前原材料上漲了10%-15%。作為材料商,您是如何看待這一數(shù)據(jù)?
李繼洪:實際上源頭的原材料漲幅遠高于15%,一些新材料可能上漲20%—30%。比如,金融危機以前國際毛皮的采購單價是18—25美金,現(xiàn)在同樣品質(zhì)的毛皮單價為85美金左右,上漲了差不多4倍。源頭漲得那么高,但是工廠一下子沒辦接受那么高的漲幅,所以家具材料目前一般漲幅是在15%,其它的只能內(nèi)部消化。
記者:目前材料市場上模仿新材料、以次充好的情況嚴(yán)重嗎?
李繼洪:這種現(xiàn)象特別嚴(yán)重。像我們開發(fā)新材料前期的成本很高,市場推廣階段當(dāng)產(chǎn)能達到一定量之后,這個成本才可能降下來。令人擔(dān)憂的是,現(xiàn)在外面很多仿我們研發(fā)的材料已經(jīng)相當(dāng)成熟,當(dāng)市場上這種新材料開始有量時,他們就想辦法在我們這里拿產(chǎn)品去仿制,而且這種仿制的現(xiàn)象我們沒有辦法杜絕。
當(dāng)然這些仿制材料面向的客戶群大多是一些中小企業(yè),特別是仿冒大品牌的小企業(yè)。這些中小企業(yè)本身沒有開發(fā)產(chǎn)品的能力,他只能買大品牌企業(yè)的產(chǎn)品回來仿制,他們要體現(xiàn)一個利潤差價就會選擇差的材料來做,因此這些仿制材料就有了市場空間了。
但是我認為,這些仿冒別人的企業(yè)說,就像溫水煮青蛙,盡管現(xiàn)在日子過得很滋潤,但是以后他們一定是第一個被淘汰的,為什么呢?因為長久這么做他沒有一個定位、沒有一個品牌。
記者:既然新材料的價格比傳統(tǒng)材料高出20%-30%,那么企業(yè)在會不會不太愿意選擇這些高成本的新材料?
李繼洪:也不會,因為現(xiàn)在的消費者很成熟,很多對這個面料的使用有很高的要求,比如綠色環(huán)保等。這就迫使很多工廠在采購材料時要適應(yīng)消費者需求,選擇綠色環(huán)保材料,雖然新材料肯定會比那些采用傳統(tǒng)材料產(chǎn)品價格高,但是終端消費者可以接受。
材料商與工廠的“江湖恩怨情仇”
記者:據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士反饋,廠家拖欠材料商材料款已經(jīng)成為一種行業(yè)潛規(guī)則。這種情況存在嗎?
李繼洪:這種情況確實有,而且最近一年隨著行業(yè)危機的加劇這種拖欠款的情況在當(dāng)前發(fā)生得越來越多。2009年之前,家具工廠的日子都很好過,很多企業(yè)采用了快速擴張的政策。家具企業(yè)的資金回籠是很慢的,大量資金拿去擴張了。到了2010年發(fā)現(xiàn)資金回不來,出現(xiàn)了資金鏈的斷層。
目前我們公司也有一兩百萬這種危險貨款,已經(jīng)追不回的款也有60多萬。
記者:那是不是存在一些材料商因工廠欠款而被迫倒閉的現(xiàn)象?
李繼洪:有,這種情況在本地企業(yè)中表現(xiàn)更為明顯。這些企業(yè)倒閉后,老板連夜走人了,很多材料商就無法追回貨款了。
甚至有些工廠的實際老板已經(jīng)逃了,工廠的法人只是一個打工的。按照程序,材料商只能向這個法人追錢,但是這個法人是資不抵債的,所以通過這個法律途徑也追不回了。
記者:您是如何應(yīng)對這種難題的?
李繼洪:經(jīng)營不好的減少合作;新加入的合作伙伴我們要求現(xiàn)金購買;對于長期合作的良好伙伴則要求在第二月末結(jié)算清楚,如果第二個月末都沒有結(jié)算清楚,我們就把他列為不良合作對象。