品牌家具開拓二、三線市場，要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展形勢，在了解自身品牌特點(diǎn)的同時(shí)，強(qiáng)化產(chǎn)品的地域性特色，而不是照搬一線城市的銷售模式，以品牌優(yōu)越感駕臨市場。只有這樣，家具企業(yè)才能找到一種適合在二、三線城市發(fā)展的營銷模式。
近年來，越來越多的企業(yè)看到了家具行業(yè)在二、三線城市迅猛發(fā)展的趨勢和不可估量的市場前景，紛紛選擇渠道下沉，以求搶占新的利潤增長點(diǎn)。
戰(zhàn)略必爭
家具行業(yè)在二、三線城市起步較晚，市場尚未得到充分挖掘，市場份額主要被本土品牌衣柜占據(jù)。在一些邊緣城鎮(zhèn)，家具企業(yè)甚至還從未涉足，品牌家具市場利用率為零!雖然二、三級市場經(jīng)濟(jì)水平較低、消費(fèi)者購買力差，但市場容量仍然巨大。同時(shí)，二、三線城市銷售成本遠(yuǎn)低于一線城市，加之受國家宏觀調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小，因此利潤也相對比較穩(wěn)定。
二、三線城市雖然市場潛力巨大，但由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡、市場缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立，市場局面十分混亂等現(xiàn)象。要想做好二、三線衣柜市場這塊“蛋糕”，就必須花心思在市場調(diào)查上面，認(rèn)清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求，在眾多問題中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，做好長期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
精心培育
由于定制家具產(chǎn)品的特殊性，家具行業(yè)的發(fā)展更需要建設(shè)一個(gè)良性的營銷渠道。目前，我國的家具行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗(yàn)館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端，創(chuàng)建一個(gè)新的營銷模式已經(jīng)成為家具行業(yè)刻不容緩的大事。
二、三線城市居民的消費(fèi)觀念與一線城市有很大的差別，消費(fèi)者選購家具時(shí)考慮的第一要素是價(jià)格，因此，便宜又實(shí)用的家具更容易激起消費(fèi)者的購買欲。同時(shí)，二、三線城市市場需要企業(yè)的細(xì)心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對于企業(yè)來說，向二、三線市場在行產(chǎn)品營銷的時(shí)候，可以選擇價(jià)格相對低廉的或性價(jià)比較高的系列產(chǎn)品為主打。
謹(jǐn)慎進(jìn)駐
二、三線城市消費(fèi)者的品牌意識不是一朝一夕能夠形成的?？傮w來說，二、三線市場消費(fèi)者的品牌意識不強(qiáng)，對品牌的認(rèn)可度不夠。培育品牌意識期間，企業(yè)需要制定長期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造，強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴(kuò)大品牌優(yōu)勢的宣傳，從而贏得良好的口碑。
二、三線城市消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識有較大的差別，作為產(chǎn)品銷售的決策者，要多進(jìn)行市場調(diào)查，多傾聽消費(fèi)者的聲音，了解他們真正需要的產(chǎn)品，不能采取千篇一律的做法，盲目的將一線市場熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過來。只有做到因地制宜，強(qiáng)化產(chǎn)品地域性特色，加深與當(dāng)?shù)厥袌龅年P(guān)聯(lián)，充分體現(xiàn)自身品牌和本土化的特點(diǎn)，才能在進(jìn)軍二、三線市場中取得先機(jī)。
