國慶迎市場高潮的希望落空之后，家具市場就一度陷入沉寂之中，各家門庭冷落，人氣慘淡，促銷活動相比往年也少了許多。還有2個月就過年了，年底之前還有可能出現(xiàn)家具促銷高潮嗎?小編采訪了多位業(yè)內(nèi)人士，得到了大家肯定的回答。
市場沉寂了近一個月
相比較去年，今年國慶節(jié)家具市場就平靜了許多。往年大家拐著彎排隊交錢的情景早已不復(fù)存在，賣場里的人氣甚至可用“門可羅雀”來形容。“市場太平靜，平靜到一點水花也沒有。”某家具總經(jīng)理表示，人氣差，商家的活動也少得可憐。“大部分商家都將國慶的活動延續(xù)到了10月中旬，而從10月下旬至今，幾乎沒有大力度的促銷。”
“今年的市場遭遇了前所未有的危機，從5月份開始，大品牌的訂單都縮水了。”一些支撐不下去的商家已經(jīng)陸續(xù)從賣場撤柜，或者從靠近電梯口的好位置搬到了租金便宜的偏僻位置。“市場不好的時候，大家更會利用好每一發(fā)子彈，找到適當?shù)臅r機集中火力開火。”8月中旬到10月初，商家迎來了相對的“旺季”，并吸走了市場上80%的單量，所以這個月，大部分商家都在慢慢蓄水客戶。“有商家在糾結(jié)到底是大規(guī)模做活動還是順勢而為?因為一般的蓄水期至少要半個月到三個月，貿(mào)然開展活動說不定會取得適得其反的效果。”
“年底各公司都到了分紅與結(jié)算階段，不少商家寄希望于年底沖刺，希望2011年完美收官。12月份活動成功與否，不僅關(guān)系著當年的業(yè)績，也關(guān)系到下一年度的運營，是否有足夠的信心和底氣，所以每個商家都不敢怠慢。”據(jù)了解，眾多品牌衣柜將在12月陸續(xù)展開大力度的促銷活動。
年底優(yōu)惠堪比黃金周
今年年底，南京將迎來大規(guī)模的樓盤交付期，光河西就有保利香檳國際、五礦御江金城、仁恒G53、星雨華府等高檔樓盤交付，城南的亞東觀云國際等也將在年底交付。“我們曾經(jīng)請專人做過調(diào)研，江寧大學(xué)城的樓盤交付量也非常大。”光江寧大學(xué)城，年底就有千余套房源等待交付。“一般來說，至少有五分之一的業(yè)主拿到房會立刻裝修，屆時有望出現(xiàn)‘冬裝’小高潮。”
整個10月份，消費者大都處于觀望狀態(tài)，不急于下單，但最近幾天，門店的客流量在緩慢攀升，其中下個月拿房的業(yè)主占了七成。“每年隨著春節(jié)的臨近，接單量都會穩(wěn)中有升，這幾天來咨詢或者下單的客戶比上個月多了40%。”
“年底市場比較淡的時候，為了搶奪市場份額，商家甚至會推出堪比五一、十一的優(yōu)惠。”汪春俊表示，月底我樂將在全國開展跨年度工程活動，“按照往年的慣例，來年一開春，裝修的人多，材料的價格會上浮5%到10%，所以有需求的業(yè)主不妨提前下單，只預(yù)訂不提貨，既享受到了年前優(yōu)惠，又不用擔心漲價等問題”。
