近幾年，兒童家具越來越引起家具同行的關(guān) 注。特別是家具行業(yè)受宏觀調(diào)控的影響，市場萎靡 不振，“金九銀十“已經(jīng)不如往年那么紅火。家長 對兒童的關(guān)注，使得兒童家具的發(fā)展受房產(chǎn)影響較 小，發(fā)展迅速。在這個細(xì)分市場下，作為中國兒童 家具領(lǐng)導(dǎo)品牌之一的酷漫居，一直引領(lǐng)著中國兒童 家具的發(fā)展方向。隨著酷漫居資金實力的加強，其國內(nèi)布局逐步加速，現(xiàn)在各個省份都有新店逐步開 張，形勢可謂一片大好。伴隨著這樣快速的渠道拓 展，酷漫居的終端銷售如何？能否如酷漫居高層所 說的那樣，開一個店，盈利一個店？帶著這樣的疑 問，記者對此進行了深入的了解。
酷漫居山東省代理商卡酷居在濟南市場有三家 直營門店，第四家門店也在裝修中，馬上就要開張 納客。從營業(yè)狀況來看，商場內(nèi)部數(shù)據(jù)顯示酷漫居 十月份的營業(yè)狀況非常好。三家門店總進賬200多 萬，排在山東市場兒童家具品牌的首位，這樣的數(shù) 據(jù)在整個濟南市場可不多見。究其原因，記者發(fā)現(xiàn) 有以下幾點。
首先，品牌的影響力?？崧邮菄鴥?nèi)第一個 把家具與動漫形象結(jié)合到一起的動漫企業(yè)。雖然建 立時間不長，但是準(zhǔn)確的擊中兒童家具需求的“靶 心”，即動漫形象，特別是國際動漫形象在兒童心 目中的烙印。因此，借助國際動漫形象，酷漫居的 各個國際動漫品牌形象已經(jīng)成為兒童家具的第一 品牌。而在濟南市場，隨著近幾年家居市場的嚴(yán)重 飽和，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了市場實際需求。商場競爭 的白熱化，促銷活動的密集，導(dǎo)致終端消費者無所 適從，因此活動跟進熱情銳減。有消費者就表示： 既然那么多活動，既然那么多促銷，我就不急著買 家具，買的時候既然不知道買誰的好，那我只能選 擇牌子叫的響的，產(chǎn)品更環(huán)保的，理念更貼心的。 因此，在這種市場低迷狀況下，品牌效應(yīng)是第一位 的?？崧邮莾和瘎勇揖咂放频念I(lǐng)導(dǎo)者，其所堅 持的給予每個兒童快樂的童年的理念，是獲得終端 消費者認(rèn)同的關(guān)鍵。每個來到酷漫居店面的孩子走 的時候都戀戀不舍，甚至父母不買就大哭大鬧。有 消費者就表示，孩子喜歡，產(chǎn)品又不錯，牌子更叫 的響，買誰的都是買，干嘛不讓孩子高興點。
第二，產(chǎn)品價格的調(diào)整?？崧邮瞧放七\營 商，沒有自己的工廠進行產(chǎn)品生產(chǎn)，所有的產(chǎn)品都 在國內(nèi)進行采購，然后分銷全國各地。因此，產(chǎn)品 供應(yīng)是一直是酷漫居的軟肋。為此，酷漫居借助華 日家具和富之島的強大供應(yīng)鏈，在產(chǎn)品供應(yīng)上一直 很順利。但是，隨著近幾年物流費用的上漲以及酷 漫居全國布局的加速，訂單式銷售的缺點已經(jīng)在酷 漫居發(fā)展過程中凸顯，因此，如何彌補這一缺點？ 酷漫居在風(fēng)投到位的情況下，開始在全國各地建立 倉庫，降低物流費用。因此，這對于產(chǎn)品的售價 也直接產(chǎn)生了向下拉動的作用。這一輪的銷售小高 峰，酷漫居的產(chǎn)品價格的及時下調(diào)，也起了相當(dāng)大 的推動作用。
第三，現(xiàn)貨銷售?？崧釉诟鞯氐闹苻D(zhuǎn)倉庫儲 存了大量的產(chǎn)品，在濟南，就有兩千多平米的大型 倉庫，儲存的產(chǎn)品就幾百萬。因此，及時的產(chǎn)品交 付，對于消費者的心理安慰相當(dāng)大。
第四，門店經(jīng)營形式的轉(zhuǎn)變。家具行業(yè)，基本 是代理為主，但是，代理又有分別?？崧营殑?chuàng)的 省級代理模式，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是僅僅經(jīng)營一個或幾個 店面的初級代理那么簡單。濟南的酷漫居代理商， 就負(fù)責(zé)酷漫居在整個山東市場的渠道拓展和運營管 理，在店面的經(jīng)營中，把分紅與員工分享，讓員工 不再僅僅是一個打工妹，被動的聽取指令，而是與 店面老板綁到一起，形成強烈的主人翁意識，激發(fā) 了員工的自主性和創(chuàng)造力。因此，員工的流動性很 小，新員工也很容易融入新環(huán)境，就保證了團隊的 活力。
第五，風(fēng)投的進入，為酷漫居的發(fā)展插上了新 的翅膀。去年元旦前，風(fēng)險投資公司鼎鑫資本與廣 州市酷漫居動漫科技有限公司正式簽約，首期風(fēng)投 6000萬已經(jīng)逐步到賬，讓酷漫居的資金實力更加充 裕。據(jù)酷漫居相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，后期數(shù)億資金也在 逐步洽談中，這就為酷漫居的后續(xù)加速發(fā)展，創(chuàng)造 了有利的資金條件。借助資本的力量，酷漫居逐步 在廣告宣傳，培訓(xùn)，店面包裝升級，產(chǎn)品研發(fā)，市 場開拓，產(chǎn)品的售后等各方面進行完善。因此，代 理商的拓展速度也相應(yīng)的加快。
隨著酷漫居的發(fā)展，細(xì)分化市場下的兒童家具 企業(yè)的活力被激發(fā)，這也創(chuàng)造了兒童家具發(fā)展的春 天。未來的兒童家具市場也會更加廣闊，競爭也會 逐步激烈，酷漫居借助資本的力量，能否發(fā)展的更 加迅速，我們拭目以待。
