板式家具歷來(lái)都被稱(chēng)作“家具里的搬運(yùn)工”。用材多、用工多、利潤(rùn)透明等等原因都決定了這類(lèi)產(chǎn)品的高成本低利潤(rùn)：在用材上，板式家具主要的材料就是板材，每一個(gè)柜子的前后每一個(gè)角落全是板材，再有少量的玻璃加五金件；板材在一個(gè)成品家具里占高達(dá)75%；在用工上：從選材、下料、封邊、修邊、排孔、試裝、包裝、進(jìn)庫(kù)、物流配送等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要比軟體、小件等等產(chǎn)品耗費(fèi)人力；加之沒(méi)有復(fù)雜的工藝，沒(méi)有太大技術(shù)的含金量，利潤(rùn)不但低，還很透明，很難賣(mài)到一個(gè)高的價(jià)格。
另外原材料的上漲、人員工資上漲、管理成本過(guò)高、租金居高不下等等一系列的外圍原因，也使得板式家具越來(lái)越舉步維艱。然而在這種情況下，市場(chǎng)終端渠道租金不但不降，反而漲了，還想方設(shè)法讓商戶先預(yù)交租金（有的市場(chǎng)到目前還在堅(jiān)持預(yù)收6個(gè)租金），自己先跳到岸上，保證自己不受傷害；再加上統(tǒng)一收銀返款不及時(shí)，商家是越來(lái)越難活下去。
不僅如此，在營(yíng)銷(xiāo)方面，有些終端渠道商也很不給力。促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用，能讓商家出的就讓商家出，盡可能自己一點(diǎn)不出，最好通過(guò)此次活動(dòng)再獲點(diǎn)利；廣告宣傳則是能不投就不投，所以這樣的市場(chǎng)銷(xiāo)售不下降嗎。銷(xiāo)售量大幅度的下降，直接導(dǎo)致企業(yè)的不良消耗，這些一系列的問(wèn)題都是板式家具制造企業(yè)的真正瓶頸所在。
當(dāng)前市場(chǎng)的情況，作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，我會(huì)先建議公司在重大投入上做減法，從工廠內(nèi)部加強(qiáng)管理減少不必要的浪費(fèi)、原材料節(jié)省比賽、把一些產(chǎn)出比不良店面縮減；在外埠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)模式上做加法。多在銷(xiāo)售模式做變革，打破傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，銷(xiāo)售多元化：從傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)到電子商務(wù)、團(tuán)購(gòu)集采模式、工程配套、房地產(chǎn)項(xiàng)目、裝修配套、定制家具、OEM等去發(fā)展。
今年以來(lái)，很多做板式家具的企業(yè)紛紛增開(kāi)實(shí)木、板木結(jié)合家具生產(chǎn)線，我認(rèn)為，企業(yè)的轉(zhuǎn)型這是一個(gè)規(guī)律，也是一個(gè)輪回，也都是在為明天是做準(zhǔn)備。到目前為止我們工廠還沒(méi)有想轉(zhuǎn)型，還是想在板式方面專(zhuān)注做好，相信板式家具還是有著屬于他的市場(chǎng)的。
我個(gè)人認(rèn)為明年上半年的市場(chǎng)是不會(huì)有好轉(zhuǎn)，有可能還會(huì)比今年差，但是我們已經(jīng)有了充足的思想準(zhǔn)備迎接2012的到來(lái)。明年市場(chǎng)重點(diǎn)打造二三類(lèi)城市，重點(diǎn)在營(yíng)銷(xiāo)模式上下功夫，相信人類(lèi)會(huì)戰(zhàn)勝困難的。
