2011年為家居業(yè)艱難喘息之年，家具制造業(yè)更是舉步維艱。在內(nèi)外因素多重困難的逼迫下，家具制造業(yè)暴利時(shí)代已成明日黃花，轉(zhuǎn)而逼向微利競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。從南京市場(chǎng)調(diào)查了解，過(guò)去純利潤(rùn)高達(dá)30%——40%，甚至更多，現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤(rùn)只有15%——20%，而有些企業(yè)的個(gè)別產(chǎn)品，利潤(rùn)竟然只有5%——10%。有些企業(yè)個(gè)別產(chǎn)品，甚至虧本經(jīng)營(yíng)。
品牌大鱷不再高高在上，哪里有市場(chǎng)就往哪里走。應(yīng)對(duì)今年的市場(chǎng)特殊情況，品牌企業(yè)一改以往抱團(tuán)取暖的戰(zhàn)術(shù)，從價(jià)格、品牌策劃、營(yíng)銷(xiāo)渠道到專(zhuān)業(yè)分工、個(gè)性化服務(wù)，各企業(yè)不再隨波逐流，而根據(jù)自身情況，逐漸從傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)割裂開(kāi)來(lái)，各霸一方，直擊市場(chǎng)。
賣(mài)場(chǎng)租金直高不下 品牌專(zhuān)賣(mài)店雄起
提及中高端家具，便會(huì)聯(lián)想到紅星、月星、金陵國(guó)際家居……諸多賣(mài)場(chǎng)，多年的賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也讓消費(fèi)者形成固有的消費(fèi)習(xí)慣：買(mǎi)家具到家居賣(mài)場(chǎng)。與往年不同，今年賣(mài)場(chǎng)周?chē)髌放萍揖邔?zhuān)賣(mài)店、旗艦店、家具體驗(yàn)館……紛紛雄起，一種全新的家具消費(fèi)模式在今年的南京市場(chǎng)悄然興起。
在江東門(mén)家居商圈附近的萬(wàn)達(dá)金街，在去年不被看好的商界，卻在今年形成了家具品牌專(zhuān)賣(mài)店商圈。一統(tǒng)國(guó)際家居、瑞邦尼卡家居體驗(yàn)館、亨建會(huì)實(shí)木家具館、好享家智能家居體驗(yàn)館、盈科制木……紛紛在今年勃然興起。
從這些品牌專(zhuān)賣(mài)店了解得知，家居賣(mài)場(chǎng)租金太高，逼得他們只能轉(zhuǎn)變銷(xiāo)售渠道。相比賣(mài)場(chǎng)，近在咫尺的周邊專(zhuān)賣(mài)店的租金便宜的多，且可以不受賣(mài)場(chǎng)限制，根據(jù)自身特色，更好的展現(xiàn)產(chǎn)品特色，也為消費(fèi)者提供了更好的購(gòu)物環(huán)境。家居諸侯紛紛從賣(mài)場(chǎng)割裂，向?qū)Ｙu(mài)店轉(zhuǎn)型，各霸一方。
品牌大鱷放低身段 虧本營(yíng)銷(xiāo)群雄爭(zhēng)霸
不僅在銷(xiāo)售渠道上，家具企業(yè)脫離傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)路線，在價(jià)格上，激烈的競(jìng)爭(zhēng)更是令大牌企業(yè)放低姿態(tài)，低價(jià)出擊以期搶占市場(chǎng)份額，形成群雄爭(zhēng)霸的場(chǎng)面。
走近南京各大賣(mài)場(chǎng)或是專(zhuān)賣(mài)店，無(wú)處不是促銷(xiāo)聲，周末更是促銷(xiāo)員在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口“拉客”。從高端品牌到低端品牌，都以?xún)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)寠Z市場(chǎng)，本站從市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)一些品牌企業(yè)拿出超低價(jià)款家具賺人氣，據(jù)營(yíng)業(yè)員介紹，這些產(chǎn)品都為虧本銷(xiāo)售。
“歲末瘋狂直降”、“廠家直銷(xiāo)”、“超值驚喜”、“驚爆折上折”……市場(chǎng)上諸多家具促銷(xiāo)廣告語(yǔ)拉開(kāi)歲末肉搏戰(zhàn)。小編從市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，多家品牌家具推出100多元的餐桌、300多的床等等。如，顧家家具推出199元/張的特價(jià)餐桌，皇朝家具推出1.8*2.0米大床，特價(jià)僅售299元，斯可馨玻璃餐桌僅售499元，紅蘋(píng)果家具套裝，整套僅售518元……
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，僅管家具大鱷放低姿態(tài)，低價(jià)出市，依舊難以贏得消費(fèi)市場(chǎng)。從一些家具商鋪可見(jiàn)營(yíng)業(yè)員閑的發(fā)慌，紛紛表示，最近人氣慘淡。
低端家具集中優(yōu)勢(shì) 成城斷金維護(hù)領(lǐng)域
眼看高端家具瘋狂出擊，搶占消費(fèi)群。低端家具商亦不甘示弱，以“舒適”、“實(shí)用”、“性?xún)r(jià)比高”等特色，維護(hù)自己的消費(fèi)市場(chǎng)。不僅如此，品牌意識(shí)也逐步深入低端家具市場(chǎng)。
從花神家具港調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此賣(mài)場(chǎng)集中了數(shù)百家中低端品牌家具，臨近歲末，低端家具也打開(kāi)廝殺局面。100元實(shí)木餐桌、280元衣柜、860元實(shí)木床+床墊……眾多促銷(xiāo)特價(jià)單頁(yè)掛滿(mǎn)家具城，以往的討價(jià)還價(jià)模式開(kāi)始淡出低端家具市場(chǎng)。
“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們的客戶(hù)群比較低端，但是一些中高端家具商也紛紛打出低價(jià)、特價(jià)家具，這批特價(jià)產(chǎn)品對(duì)我們沖擊很大，讓我們很受威脅”某家具商表示。僅管備受威脅，但低端市場(chǎng)家具商眾志成城：品牌定位不一樣，沖擊只是暫時(shí)的，我們會(huì)集中我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷的改善來(lái)維護(hù)屬于我們的領(lǐng)地。
