在北沙灘的紅星美凱龍記者發(fā)現(xiàn)，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)方式和力度都十分給力，很容易讓消費(fèi)者“心動(dòng)”：有單品限時(shí)折扣，也有組合套裝促銷(xiāo)，更有全場(chǎng)3折至9折差距懸殊的多檔位折扣。大大的“折”字招牌就擺在店門(mén)口，使原本有一定知名度的品牌家具的門(mén)店前自然博得了不少消費(fèi)者的駐足。老品牌華鶴家具店內(nèi)掛滿(mǎn)了56周年店慶促銷(xiāo)廣告牌，推出三件套組合的七折優(yōu)惠，遠(yuǎn)遠(yuǎn)就能讓顧客感受到店內(nèi)喜氣洋洋的氛圍；曲美家具店內(nèi)活動(dòng)氣氛也不弱，也打起折扣促銷(xiāo)活動(dòng)吸引了不少忠實(shí)消費(fèi)者；還有好幾家白色系的甜美風(fēng)格家具都是全場(chǎng)五折，留住了許多年輕顧客的關(guān)注。
其實(shí)，比起賣(mài)場(chǎng)低至三折五折的折扣力度，華鶴、曲美等知名品牌家具的折扣力度并不十分明顯。不過(guò)憑著品牌的號(hào)召力，這些品牌家具依舊對(duì)消費(fèi)者有著很大的吸引力?？梢?jiàn)面對(duì)瘋狂的折扣促銷(xiāo)，消費(fèi)者越發(fā)的理性。正如華鶴北京市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的提醒一般：“低折扣更能吸引消費(fèi)者的入店，但是消費(fèi)者選購(gòu)之前要警惕折扣背后的真實(shí)性，價(jià)格不是選購(gòu)的唯一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。”
那么面對(duì)2011年的最后一場(chǎng)家具促銷(xiāo)優(yōu)惠機(jī)會(huì)，消費(fèi)者究竟該如何“有效”抓住，而不被價(jià)格牽著鼻子走。
第一，不問(wèn)導(dǎo)購(gòu)問(wèn)百度。在逛賣(mài)場(chǎng)之前，建議消費(fèi)者先上網(wǎng)查詢(xún)家具行業(yè)的知名品牌，了解產(chǎn)品口碑。在逛賣(mài)場(chǎng)之時(shí)有選擇性的先逛這些品牌店，然后也可順便了解其他品牌。真正眼觀(guān)、耳聽(tīng)、手摸的去感受產(chǎn)品品質(zhì)，分辨各品牌產(chǎn)品之間的差別。這樣就解決了品牌紛雜繁多，無(wú)從下手的煩惱。
第二，太高或太低的折扣都不宜選擇。折扣太低，不是產(chǎn)品本身為低端商品，就是加工成本或制作工藝沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，總之天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，商家更不會(huì)賠本博你一笑。折扣較高，并非優(yōu)惠回饋，而基本是為了湊熱鬧采用的折中方法。所以，消費(fèi)者在選擇的時(shí)候，要傾向于折扣相對(duì)適中的。
第三，不看門(mén)面看歷史。其實(shí)，品牌歷史可以作為判斷產(chǎn)品好壞的利器。例如選擇具有56年歷史的華鶴家具，自然會(huì)比選擇近年才新出的品牌家具更有保證。由于賣(mài)場(chǎng)只是一個(gè)展示窗口，所以賣(mài)場(chǎng)看到的直觀(guān)印象并不等同于企業(yè)自身的品質(zhì)保證和品牌實(shí)力。據(jù)了解，有很多作坊式小企業(yè)，反而會(huì)花很大的精力做好賣(mài)場(chǎng)“面子”工程。所以，選購(gòu)時(shí)最好能全方位考慮，畢竟能在市場(chǎng)屹立多年而不倒的企業(yè)，是經(jīng)得起鑒定的。
第四，切不可只看折扣力度，忽視售后服務(wù)。售后服務(wù)是品質(zhì)有力保障，品牌廠(chǎng)家都具有相當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)，華鶴家具免費(fèi)二次搬家的服務(wù)，從消費(fèi)者的實(shí)際應(yīng)用需求推出的貼心服務(wù)。但有些品牌卻會(huì)以打折為由，省了價(jià)錢(qián)就不提供完整的售后服務(wù)，所以消費(fèi)者切忌謹(jǐn)慎選擇。
年末打算購(gòu)買(mǎi)家具產(chǎn)品的消費(fèi)者，一定要多做參考比照，謹(jǐn)慎購(gòu)買(mǎi)，切勿被賣(mài)場(chǎng)的誘人折扣“牽著走”，歡歡喜喜布新家，為迎新年做準(zhǔn)備。
